Lidero la estrategia de desarrollo comercial B2B y B2C, desde la expansión territorial, canales de venta y formación de equipos comerciales.

En el año 2019 lideré en Chile el modelo de Canal Asesor proveniente de Sura Colombia, siguiendo las directrices del corporativo, mediante estrategias de comunicación, capacitaciones y mesas de trabajo con equipos multidisciplinarios de Chile y Colombia. Dichas acciones generaron una genuina convicción en los 400 intermediarios activos en la compañía y como resultado se generó un sobrecumplimiento del plan comercial en un 130% en el primer año.- Generé crecimiento y cumplimiento del plan entre 102 y 120% , esto debido al estricto seguimiento de los KPI de control de la calidad de ventas, margen de contribución y productividad.- Elaboré diversas campañas comerciales, desde planificación, evaluación de presupuesto, coordinación de áreas, además de procurar en todo momento la convicción de los líderes y sus equipos de regiones movilizando en total a 1000 personas y generando 20% de producción adicional como promedio.- Lideré un plan de retención, fidelización y cross selling a través de campaña Winback, logrando incrementar en un 25% la cartera.- Generé una alianza de colaboración con el Colegio de Corredores de Seguros, donde se logró reclutar 12 nuevos asesores de alto nivel de calificación Fecu, lo cual significó un incremento de un 8 % en las ventas del plan.- Lideré una campaña de fidelización de clientes, cuya visión tenía como objetivo evitar la fuga y mejorar indicadores en un 20%. Las estrategias se elaboraron en base a la intervención y la consultoría de la Universidad Adolfo Ibáñez.- Negocié y coordiné diversos eventos masivos de encuentros de corredores en Hoteles e instalaciones de la compañía, con el propósito de generar relacionamiento y cercanía entre los distintos públicos del negocio.- Diseñe planes de capacitación para potenciar la convicción del negocio como speaker en diversos temas relacionados con técnicas de ventas, roleplay, negociación y AMP dirigido a todos los asesores y líderes a nivel nacional de forma online y presencial.

Tuve la oportunidad de formar un extraordinario equipo comercial, con el cual generé la autonomía y convicción individual y una identidad comercial que se tradujo en una excelente valoración de clientes y reconocimientos importantes de la compañía.- Lideré un equipo comercial y administré una cartera valorada y diferenciada en prima de protección y de fondos de inversión diversificada con Larrain Vial, Black Rock, Itaú y Santander.- Logré junto a mi equipo cumplir todos los años con los KPI de persistencia, ventas , prima promedio y productividad por asesor, lo cual generó sobrecumplimientos de un 105 a 140 % . Me nombraron Gerente de Unidad del año en el 2018 y 2019, lo cual nos permitió viajar junto con el equipo a encuentros corporativos internacionales en Grecia 2017 y Austria 2018 .- Generé nuevas estrategias de reclutamiento de nuevos asesores mejorando la tasa de rotación en un 30 %.- Diseñé procesos enfocados en capacitación y reactivación comercial de asesores de bajo rendimiento, logrando como speaker y motivador mejorar la producción entre un 10 y 100% de los 50 asesores del plan.

Responsable de la implementación de estrategias de venta enfocada en la comercialización de seguros hipotecarios y de vida y de liderar un equipo de asesores de canal interno y externo .o Coordiné un nuevo proyecto de expansión estratégica a través de nuevos partners comerciales, cuyo propósito y resultado fue la eficiencia operativa. Dicha externalización de servicios a través de Call Center externos logrando un 30% en la producción .Logré potenciar campañas comerciales en seguros Zenit, este proyecto consideró la participación de diversas áreas de Bci Seguros, donde pude aportar desde mi experiencia y visión comercial en canales digitales y TMK.

Me desempeñé como ejecutivo de venta para el socio Banco Santander, donde me destaqué todos los años como uno de los 10 mejores ejecutivos de venta de un total de 200 ejecutivos , destacando en calidad de ventas y productividad en diversas campañas de seguros generales y de vida.