Diego Hernández Vial Email & Phone Number

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable de liderar todo el negocio de cereales y snacks en Chile de las marcas Kelloggs, Pringles, Cheez it entre otras a través del distribuidor ICB.Principales funciones:- Liderar la gestión comercial en Chile para implementar planes de negocio estratégicos y lograr los objetivos de venta.- Garantizar el cumplimiento de los objetivos definidos en el Joint Business Plan (JBP) con cada distribuidor.- Asegurar el crecimiento de Share of Market (SOM) de las marcas de una manera rentable.- Garantizar la revisión continua del portafolio por cada canal, puntos de precio, competencia, ejecución de los planes comerciales y 5Ps para las categorías de cereales y salty snacks.- Optimizar la inversión de Trade Spending a través de negociaciones efectivas y rentables que permitan maximizar el Sell Out.- Participar activamente dentro del proceso de IBP para gestionar los riesgos y oportunidades tanto del corto como del mediano plazo.

Las Condes, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsable de liderar las categorías más importantes del negocio de Aseo y Perfumería con ventas promedio de USD $ 15 millones mensuales, con una cobertura a nivel nacional a lo largo de todo chile con más de 350 locales. Manejando y gestionando un surtido promedio de 1.000 Skus y en negociación constante con más de 35 proveedores como Unilever, P&G, Clorox, L’Oreal, SC Johnson entre otros.Crecimientos obtenidos en venta de las categorías a cargo por encima del 20% vs años comparables y obteniendo ganancia de participación de mercado en gran parte de las categorías en gestión.Principales funciones:- Planificar, desarrollar y coordinar la implementación de acciones comerciales orientadas al crecimiento sell out en base a la negociación de acuerdos comerciales, campañas promociones, exhibiciones y visibilidad en sala de las distintas marcas y surtido.- Diseñar, planificar, implementar y medir la estrategia comercial de las categorías a cargo, para lograr las metas de ventas, presupuestos y participación de mercado de las distintas categorías.- Coordinar en conjunto con otras áreas de la compañía como e-commerce, supply, marketing, operaciones y promociones, la implementación de la estrategia y acciones comerciales negociadas.- Desarrollar productos de marcas propias y optimizar el surtido en planograma de las distintas marcas y roles de productos dentro del surtido según la necesidad de los clientes.- Seguimiento diario de los indicadores de venta, margen y rentabilidad, fill rate e instock.

Santiago De Chile

Responsable de liderar todo el negocio de Perfumería, Aseo y Tissue para el formato de Central Mayorista dentro del canal tradicional.Manejando y gestionando un surtido completo según la necesidad del cliente ejecutando una estrategia de actividades promocionales, apuestas y first to market con proveedores como CMPC, Unilever, P&G, Clorox, L’Oreal, SC Johnson entre otros.Crecimientos en venta y participación de mercado con la correcta ejecución e implementación de nuevas categorías como productos institucionales, inclusión de surtido como pañales de adulto, cremas corporales y marcas primer precio obteniendo el premio al mejor Product Manager del año 2018 por los resultados obtenidos.Principales funciones:- Diseñar, planificar, implementar y medir la estrategia comercial en piso de venta e-commerce de las categorías a cargo, con el desarrollo de nuevos productos y marcas para surtido regular y campañas I&O.- Coordinar en conjunto con el área de supply y otras áreas de la compañía, la implementación de la estrategia y acciones comerciales negociadas para el crecimiento sell out y rebate variable.- Analizar indicadores de gestión de ventas y mercado, margen y rentabilidad, fill rate e instock.- Implementar el surtido según el planograma de cada local, lograr el cumplimiento en posicionamiento de precios, correcto abastecimiento del surtido.

Santiago De Chile

Líder en la ejecución de estrategias en la negociación con proveedores a nivel nacional e internacional para la compra y reposición de equipamiento y activos de trastienda para más de 370 tiendas a nivel nacional y líneas de producción para las plantas de alimentos de Walmart Chile.Generando más de USD 3 MM en ahorros anuales solo en la compra de hornos de asaduría de la compañía.Principales funciones:- Planificar y comprar los requerimientos internos de la empresa para reposiciones de equipos y activos de manera continua.- Ejecutar la compra de cada uno del equipamiento requerido por el departamento inmobiliario para la remodelación y apertura de nuevos locales en todo el país.- Compra de equipos tales como: hornos (panadería y deli), paneles de cámara de frío, climatización (rooftop, evaporativos, compresores, split), cocinas y equipos de casino, muebles de acero inoxidable, entre otros.

Madrid

Caracas, Venezuela

Principales Funciones:- Planificar, negociar y comprar todo tipo de materiales indirectos y servicios para Kraft Foods Venezuela. Requeridos por los departamentos internos de la empresa como el área de IT y sistemas, security, legal, marketing, logística y finanzas para el cumplimiento de sus funciones.- Negociar y mantener una relación estratégica con proveedores bajo las exigencias del mercado venezolano con respecto a días de pago y costos vs inflación y aumento de precios de manera acelerada en la economía.- Evaluar licitaciones y presupuestos de servicios a contratar según proyecto en particular o requerimiento de cada departamento para la emisión de órdenes de compra.- Gestionar el cumplimiento de objetivos y generar un ahorro en el presupuesto vs años anteriores.

Caracas, Venezuela

Principales funciones:- Planificar, negociar y ejecutar compras de inventario de accesorios de bebes y juguetes para todas las tiendas a nivel nacional, logrando en Diciembre de 2012 obtener unas ventas de 150% según lo presupuestado.- Coordinar y negociar mejoras en cuanto a términos y condiciones de pago, manteniendo una relación estratégica y constante con proveedores.- Elaborar reportes a la gerencia sobre la categoría manejada (reportes de ventas, de rotación, best sellers, stockouts), a través del uso de indicadores. - Optimizar la rotación de inventario y el retorno de la inversión- Elaborar órdenes de compra según presupuesto de ventas mensuales y por temporadas.- Coordinar con los departamentos implicados (almacén, marketing, comercial y finanzas) las necesidades de inventario requeridos para garantizar por medio de las compras el stock y variedad óptimos en tienda.- Realizar importaciones de las mejores marcas internacionales como Graco, Mattel, Avent, Hasbro, entre otras.

Master En Dirección Y Gestión Financiera, Finanzas, General

Curso, Category Manager

Diplomado En Gestión De Mercadeo, Marketing/Gestión De Marketing, General

High Advanced Level, Electiva Business

Ingeniero Comercial

Bachiller En Ciencias, 15/20