Diego Leon Piñeiro Email and Phone Number

- Responsable de la planificación y seguimiento a la ejecución de la estrategia de la categoría de "Pisos".- Mejora de las condiciones comerciales con nuestros socios estrategicos.- Proyecto Piñerinos: Implementación de 11 Showrooms en nuestras tiendas de Lima, acompañado de un incremento en opciones para nuestros clientes de más del 200% en el portafolio de pisos.

Empresa líder en el mercado nacional en la producción y comercialización de acabados para el mejoramiento del hogar. Key Account Manager Retail – Comercial Gerenciar las estrategias y el correcto despliegue de las mismas, en cada una de las categorías en la gestión de Maestro Home Center. Crecimiento total cliente de YTD +8% con una proyección anual de +10%.Incremento en la categoría de Revestimientos YTD +11% con una proyección anual de +18%; apoyado en el incremento de SOVI de +11pp.Crecimiento en la marca Trebol de YTD +13% en Sanitarios y YTD +16% en Griferías.

Embotellador exclusivo y comercializador de los productos del portafolio de The Coca - Cola Company en el Perú. Key Account Manager Autoservicios – ComercialGerenciar la estrategia y el correcto despliegue de las mismas, en las principales cuentas del canal autoservicios y C&C. Establecimiento de políticas de precios para el canal C&C, acorde con las del canal mayorista. Desarrollo y ejecución de las principales campañas de ventas para el canal. Lanzamiento de una extensión de línea de la marca Inca Kola “La Moradita”; asegurando los puntos de contacto y superando los estimados de ventas en las cuentas a cargo.

Gerenciar la estrategia de los canales de distribución a cargo, desplegando las principales estrategias de comunicación hacia el consumidor. Me reportaban 7 personas- Negociaciones exitosas, con un nuevo formato de contratos, lo cual genero eficiencias en la disposición del presupuesto anual.- Reasignación del foco del canal, orientando mayores recursos, fomentando el desarrollo del canal en las principales Key Cities, de manera que se pueda estandarizar el despliegue de las estrategias en las principales localidades del país.- Reasignación de las funciones de las posiciones administrativas a cargo, generando mayores eficiencias en el despliegue de las estrategias de las marcas en el canal.

Dirigir la operación de BAT en Arequipa, así como la operación de los distribuidores en las localidades de Tacna y Juliaca. Liderar a 10 reportes directos y 6 reportes indirectos, reportando al Regional Sales Manager. - Reducción del contrabando en -5pp mediante estrategias planteadas para los canales detallista y mayorista.- Generación de 2 reestructuras en el modelo de distribución sin alterar los recursos disponibles.o Incremento de 7% y 21% en el Volumen de Ventas y en Cobertura respectivamente; capturando nuevos territorios.o Eficiencia en distribución: Se generaron rutas de frecuencia de visita mixtas, así como la implantación del sistema de tele-ventas y la generación de una ruta de atención de ventas especializada a los principales clientes. Este proyecto dio como resultado una mejora en la calidad de vida del equipo a cargo así como la mejora de "costo de visita" por cada punto de venta.- Incremento en +5pp en SOM y OOS por debajo del 1% en la localidad.- Ratio de morosidad inferior al 5%.

Supervisor de Trade Marketing - Canal Detallista 2009 - 2011Planteamiento y la ejecución de las estrategias para el canal tradicional a nivel nacional. 2 reportes directos y 1 indirecto, reportando al Gerente de Trade Marketing.- Creación de acciones tácticas de alto impacto con resultados superiores al 15% en volumen en las principales marcas de la categoría de galletas.- Generación del primer exhibidor temporal de categorías mixtas, después de la fusión con Cadbury Adams.- Creación y supervisión de exhibidores permanentes de alto impacto con la estrategia y con la consecución de los objetivos de ventas de las diferentes categorías.

Planteamiento y la ejecución de las estrategias para el canal mayorista a nivel nacional. Reportando al Gerente de Trade Marketing y contando con 1 reportes directo y 1 indirecto.- Puntos de canje para control de las actividades Pull en los principales mercados.- Implementación de actividades BTL de alto impacto "Brigada Field" en los principales mercados.- Promociones cruzadas con otras empresas en clientes específicos.

Seguimiento del Plan de Marketing, así como de la ejecución de las actividades de B2C y B2B de la categoría de multivitaminicos. Reportando al Brand Manager de Multivitaminicos.- Relanzamiento de Benerva (vit. B1) con la finalidad de capturar un segmento del mercado donde solo existía un competidor.- Estudio de factibilidad de una extensión de marca de “Supradyn” con la finalidad de capturar un segmento adicional del mercado para la marca.

- Control de bonificaciones.- Control del presupuesto de Trade Marketing.- Elaboración de reportes comparativos de inversión.- Coordinar y ejecutar eventos, degustaciones, auspicios en gimnasios, diversas instituciones y eventos especiales en coordinación con el grupo de Visita Medica y Fuerza de Ventas de Consumer Care.- Planeamiento de distribución de material promocional para la Fuerza de Ventas de Lima y Provincias.- Elaboración de Briefs promocionales para el área de Trade Marketing.- Cierre de campañas promocionales.- Seguimiento de ejecución de campañas y promociones

- Control del presupuesto de Gatorade- Control de medios; apoyo en el análisis de pautas de tv, radio, prensa y publicidad exterior.- Coordinación de degustaciones de Adrenaline Rush en empresas (Tour Empresas). - Análisis e interpretación de Estudios de Mercado. Adrenaline Rush.- Salida a Ruta de Ventas: Evaluación del Pre-venta, Supervisión de la exhibición de Gatorade y Adrenaline en el punto de venta, Elaboración de reportes detallando la situación de Gatorade y Adrenaline, como la de sus principales competidores.- Elaboración de presentaciones de campaña para la fuerza de ventas. Gatorade.

- Reclutamiento y selección de personal.- Recepción de facturas y envío de órdenes de compra.- Elaborar cuadro de gastos mensual del departamento de selección.