Responsável pelo resultado geral (matriz e filiais), desenvolvendo e liderando pessoas, voltadas para o operacional da empresa. Em 2021, um aumento expressivo de 48% sobre o exercício anterior e, em 2022, um salto de 25% sobre o faturamento bruto de 2021. - Gerenciar contas já existentes e oportunidades de novos negócios (produtos e serviços);- Responsável por elaborar mais de 2 mil propostas comerciais;- Negociação e fechamento de fretes spots;- Visitas comerciais e técnicas em clientes como Heineken, Grupo Petrópolis, Vibra, entre outros;- Visitas nas filiais, para divulgação de escopos e viabilização de novos projetos;- Gerenciar processo de precificação, sendo capaz de avaliar a solução do ponto de vista comercial e técnico;- Determinar com a direção estratégias e ações;- Prover informações para tomada de decisões;- Identificar oportunidades de negócio a partir da análise de informações relacionadas com as influências interna e externa;- Negociação e gerenciamento de renovações contratuais;- Gerenciar e alcançar metas de satisfação e receita.

- Prospecção e indicação de clientes, com objetivo de impulsionar o faturamento no transporte;- Avaliação dos processos atuais e criação de planejamento, sempre em conjunto com aqueles que faziam parte do meu time; - Identificação de oportunidades, tanto de empresas privadas, quanto estatais;- Negociação de fretes spots, em alinhamento com a equipe operacional;- Elaboração de planilhas e propostas comerciais;- Visitas comerciais e técnicas;- Entregas de pequenas encomendas nos hospitais, para conhecer as pessoas e os almoxarifados.* Fechar negócio, trazer receita e fazer amizades, baseado nos serviços de armazenagem, transporte rodoviário, distribuição, cross-docking, com foco em logística hospitalar (core da empresa).

Atuei diretamente com o diretor da empresa, em busca de resultados expressivos (aumento de mais de 100% no faturamento bruto da empresa), nos mais diversos segmentos e modalidades.- Prospecção e indicação de clientes;- Pós-vendas, em busca sempre da fidelização;- Visitas de pré-venda, para detectar as necessidades;- Negociação da venda do transporte de carga dedicada e fracionada;- Construção índice de positivação de clientes (cotações x realizados);- Desenvolvimento de parceiros (motoristas autônomos e transportadoras);- Elaboração de propostas comerciais;- Contratação, liberação de motorista e controle de entrega;- Criação de manual de Seguro RCTR-C e RCF-DC;- Implantação de gerenciamento de risco;- 100% de suporte e acompanhamento, desde o início (fechamento do frete), até o fim do processo (entrega e pagamento do frete), com média de 20 clientes ativos, que contratam fretes esporádicos.

- Gestão de cadastro de empresas estatais;- Leitura de edital e preparação de licitação;- Desenvolvimento de novos clientes;- Estudo e viabilização de projetos que envolvem entregas fracionadas e dedicadas a nível nacional; - Elaboração de tabelas e propostas comerciais; - Gestão de contratos; - Divulgação de escopo e treinamento de equipe;- Manutenção de carteira;- Visita, negociação e manutenção;- Pós-venda.

*** Resultado comprovado e atestado pela própria direção da empresa, conforme recomendação no feed de um dos diretores da Brasilmaxi ***- Assessoramento;- Prospecção e Fidelização;- Acompanhamento, Analise de Contrato e Elaboração de Documento / Licitação e BID. (Ex: Memorial Descritivo, Critério de Medição, Planilha de Preços, entre outros);- Gerenciamento de carteira;- Confecção de orçamento e proposta comercial;- Acompanhamento e Condução dos procedimentos exigidos;- Consultoria e Orientação para áreas demandantes;- Elaboração de Manual de Atendimento, Apresentação Comercial e de Desempenho;- Indicação e Treinamento de pessoas, equipes e parceiros;- Contratação de motoristas agregados;- Desenvolvimento e Implantação de novos recursos sistêmicos dentro do nosso TMS – ESL, otimizando tempo e reduzindo falhas;- Relatório de visitas;- Atualização de pipeline em sistema CRM (Customer Relationship Management);- Seguir estratégia de vendas previamente delineada;- Desenvolver soluções que atendam as necessidades de nossos clientes, tais como: Armazenagem, Transporte Rodoviário para todo Brasil, Distribuição urbana dedicada, Logística Promocional, Logística interna, Milk-run, Cross-docking, Transferência, Transporte de Container para Importação e Exportação e Transportes e operações dedicadas, nos mais diversos segmentos, Químico, Automotivo, Alimentício, Polímeros, Eletro-eletrônicos, Brinquedos, Cosméticos, Papel, UD entre outros.

* Atuação na área Comercial, com experiência na coordenação, planejamento e controle das atividades de diversas áreas, fixando políticas de gestão dos recursos financeiros, administrativos, estruturação e racionalização, tendo em vista os objetivos da organização, com ênfase em:- Soluções rápidas conforme necessidades;- Desenvolvimento de ferramentas comerciais;- Expansão de novos negócios;- Planejamento estratégico;- Busca de diferenciais competitivos;- Relatórios gerenciais;- Elaboração de propostas comerciais;- Editais concorrenciais, leitura e entendimento (licitações e BID's);- Prospecção de novos Clientes;- Pós Vendas/ Relacionamento ao Cliente ;- Gerenciamento de Equipe;- Negociação de fretes;- Follow up de vendas.

- Captação de novos clientes, abertura de contas pessoa física/jurídica e ampliação de negócios;- Estabelecimento de ações de relacionamento e fidelização junto aos clientes da agência;- Desenvolvimento e gerenciamento da carteira de clientes com potencial para a lucratividade da empresa.- Avaliação do potencial e capacidade de investimento individual de cada cliente, análise de crédito e gerenciamento das contas;- Assessoramento na realização de investimentos, com foco em operações de grande porte como grandes transferências de recursos de acordo com o perfil de cada cliente;- Elaboração de proposta comercial, habilidade para argumentação de vendas, seguindo objetivos comerciais da empresa; - Gerenciamento de Ativos e Passivos das carteiras de alta rentabilidade e renda, oferta de produtos e serviços bancários; - Responsável pelo cumprimento dos processos de venda comerciais e renovação de serviços;- Elaboração de relatórios gerenciais de atuação e contabilização de resultados;- Cumprimento de metas comerciais previamente estabelecidas;- Ações pós-venda junto aos clientes;- Desempenho eventual (férias de gerente), com atribuições pertinentes ao cargo, direcionadas para gestão da equipe, analises comerciais, cumprimento das normas e metas mensais da agência.