Membre Comité de Direction

Directeur du développement au sein de la Coopérative d’achats et de services PHARMADOM regroupant 250 pharmacies dont 50 sous enseignes : • Création de la coopérative et développement de l’enseigne• Mise en place de la stratégie commerciale et marketing de la coopérative• Pilotage du P&L et définition des besoins • Négociation et Référencement des produits et services • Management de la relation contractuelle et opérationnelle avec les fournisseurs • Animation et recrutement du réseau de pharmaciens

Directeur Commercial (ventes et marketing) au sein du laboratoire RANBAXY (médicaments génériques), responsable d’une équipe de 50 personnes et d’un CA de 40 millions d’€ annuel.• Membre du Comité de Direction.• Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing France auprès des pharmacies, grossistes et groupements.• Responsable du budget annuel : définition des besoins, suivi du budget et de la profitabilité.• Animation des ventes et des équipes commerciales (40 délégués pharmaceutiques, 5 directeurs régionaux, 1 grand compte).• Recherche de nouveaux partenaires et leviers de croissance pour la France.• Développement de nouvelles offres de produits et de services.• Gestion/optimisation de la logistique avale et du service clients.• Développement et optimisation des outils CRM.• Mise en place, recrutement et déploiement en 2009 d’un second réseau en prestation (20 délégués pharmaceutiques et 2 directeurs régionaux).---------------------------------------------------------------------------------------------------- 2007 – February 2010: RANBAXY (generic drugs) : Sales and Marketing Manager Manager of a team of 50 people and responsible for an annual turnover of 40 million euros Definition and implementation of the business and marketing strategy to the pharmacists, purchasing groups and wholesalers.. Definition of requirements, preparation and monitoring of annual budget. Management of sales and sales team (40 reps, 5 area managers, 1 key account manager). Search for new partners and source of growth for the French market. Development of new product ranges and services. Management and optimization of the logistics and customers services. Improvement and optimization of the CRM system. Development and deployment of a second outsourced sales team (20 reps and 2 area managers). Member of the executive committee.