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1. Planificación, análisis, consecución de resultados financieros : Garantizar el cumplimiento de los planes de desarrollo de los clientes actuales. 2. Trabajar con actores clave del mercado en un mercado altamente competitivo.3. Entrar con nueva categoría, confitería (categoría principal - salsas) promoviendo nuevo producto. 4. Control del cumplimiento de los procesos de negocio. 5. Control de cobros en efectivo en el contrato actual.6. Planificación de la producción, control de los productos expedidos.Trabajo con las redes federales TOP-3 en Rusia:X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel), Tander, DixieTrabajo con las divisiones federales y regionales de x5, formación de matrices, promoción in-out.Funcionalidad y servicio al socio:- Realización y preparación de negociaciones.- Trabajo con matriz (introducción de nuevas SKU, rotación a posiciones más negociables y marginales).- Actividad promocional (semanal, exposición de palés, mercancía en caja, estacional, in-out, catálogos, etiqueta roja de precios, campañas de marketing.- Análisis del entorno competitivo para desarrollar la oferta más interesante (pertinente).- Cálculo de ofertas para la red teniendo en cuenta el margen necesario, discusión de los precios de lineal con la red, control del cumplimiento de los acuerdos.- Trabajo con especificaciones de precios, hojas de promoción, bonificaciones, conciliaciones.- Control de pedidos, trabajo en EDI, 1C, EDI.- Resolución de situaciones de fuerza mayor.- Selección, degustación de muestras, desarrollo de acciones de marketing, control de lineales.- Apoyo continuo y mantenimiento de los clientes existentes de la empresa: resolución de problemas actuales, tratamiento de objeciones, establecimiento de relaciones con el cliente, preparación de presentaciones, desarrollo de propuestas comerciales.- Aumento de la fidelidad de los clientes.- Comunicación con otros departamentos para mejorar la calidad del servicio (nivel de servicio).

Funciones del puesto de Responsable (Jefe de Departamento):1. Planificación, análisis, consecución de indicadores financieros (objetivos) del departamento: asegurar el cumplimiento de los planes de captación de nuevos clientes y de los planes de desarrollo de los clientes actuales. 2. Controlar y apoyar el trabajo del departamento de ventas en red, el cumplimiento de los procesos de negocio. 3. Control de los cobros en efectivo, control de las acciones de los empleados, control de los cobros en efectivo dentro del calendario de pagos aprobado. 4. Formación en el conocimiento del producto de la empresa: es necesario estar orientado en todas las posiciones de los bienes disponibles, tener conocimiento de todos los bienes previstos para el lanzamiento, características de los bienes, coste de los bienes, métodos de entrega y pago. 5. Planificación de la producción, control de la recepción de productos en el almacén, control de los productos expedidos.6. Realización de entrevistas para seleccionar empleados para el departamento de redes.Trabajo con cadenas federales y regionales:X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel), Tander, Metro Cash & Carry, Dixy, Victoria, Bristol, TD Intertorg (Semya, Spar, Idea), Avoska, Hyperglobus, Billa, gasolineras (Trassa, Neftemagistral);Key Account Sales ManagerFeb. 2016 г. - Sep. 2018 г. - 2 г. 8 meses.Servicio funcional y de interlocutores:- Realización y preparación de negociaciones.- Trabajo con matriz (introducción de nuevas SKU, rotación a posiciones de más rotación y marginales), concursos STM.- Actividad promocional (semanal, exposición de palets, mercancía en caja, estacional, in-out, catálogos, etiqueta roja de precios, campañas de marketing (trolls, chips), degustaciones.- Analizar el entorno competitivo para desarrollar una oferta lo más interesante posible.- Trabajo con fichas de precios, fichas de promoción, bonificaciones, conciliaciones.- Control de pedidos, trabajo en EDI, 1C, EDI.

Федеральные сети: X5 Retail Group, Дикси, Metro Cash & Carry; Поддержание промоактивности, расширение ассортимента, увеличение представленности. Расширение ассортимента в т.ч. HoReCa, СТМ, Humpers. Ротация существующего ассортимента, согласование увеличения цен. Контроль дебиторской задолженности, подготовка отчетов. Участие в тендерах. Постоянная поддержка и сопровождение существующих клиентов компании: решение текущих вопросов, построение отношений с клиентом, проведение встреч и переговоров, подготовка презентаций, разработка коммерческих предложений. Выполнение плана продаж. Повышение лояльности клиента. Работа с возражениями. Согласование прайс листов. Работа с заказами, согласование, переносы, сопровождение. Внедрение электронного документооборота. Согласование бонусов и подготовка к оплате, согласование взаимозачетов. Коммуникация с другими отделами с целью повышения качества обслуживания.

Минск, Беларусь

Jefe de división propia de empresa de éxito (tienda), vendida como consecuencia de deslocalización. Gestión de personal, administración del trabajo. Mantenimiento de informes fiscales. Conclusión de contratos con socios, búsqueda de locales comerciales con alto potencial. Trabajo para aumentar el volumen de negocios. Desarrollo de la estrategia de marketing. Determinación de nuevos canales de venta. Ventas y adquisiciones. Búsqueda de nuevos distribuidores. Realización de campañas publicitarias. Promoción a través de Internet. Análisis de ventas, entorno competitivo. Fijación de precios. Formación del personal.

Minsk, Bielorrusia

Especialista en SIG (sistemas de geoinformación y bases de datos digitales). Recopilación de bases de datos de valoración catastral. Digitalización de esquemas cartográficos. Recopilación de bases de datos cartográficas. Estudio y trabajo en el programa ArcGis. Estudio de la cubierta del suelo, depósitos de turba. Diagnóstico en laboratorio de los componentes orgánicos e inorgánicos de los suelos.

Grado, Economist - Economía Mundial

Grado, Ingeniería Agraria