Управление продажами

Выполнение установленных планов продаж, Организация работы отделов продаж (3 отдела продаж), Планирование и прогнозирование продаж, Управление воронкой продаж, Мотивация и развитие подчиненных, Организация обучения персонала, коучинг, Мониторинг рынка ИТ, анализ конкурентной среды, анализ структуры продаж, Формирование отчетов по итогам работы (месяц, квартал, финансовый год), Обеспечение соблюдения технологии привлечения и обслуживания клиентов, Переговоры с представителями крупных клиентов, Развитие взаимоотношений с вендорами, Участие в маркетинговых мероприятиях, Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами, Контроль и предотвращение просроченной дебиторской задолженности, Решение проблемных вопросов в рамках своих полномочий.

Формирование отдела продаж с нуля (новый отдел в представительстве), Подбор, обучение и развитие персонала, Мониторинг рынка ИТ, Поиск потенциальных Заказчиков, проведение переговоров, Анализ конкурентной среды, Формирование портфеля решений (упор на уникальность и эксклюзив), Планирование и прогнозирование продаж, Разработка и внедрение системы прогнозирования с горизонтом в 1 финансовый год, Участие в маркетинговых мероприятиях (в том числе в качестве докладчика),Контроль за выполнением отделом плановых показателей, Формирование и представление руководству отчётов по итогам работы (месяц, квартал, финансовый год).

Продажа заказчикам лицензионного программного обеспечения и услуг по его эффективному использованию (внедрение, обучение, техническая поддержка).Активный поиск потенциальных клиентов,Развитие и систематизация клиентской базы,Проведение встреч и переговоров с клиентами,Составление спецификаций, коммерческих предложений,Оформление и заключение договоров,Работа в информационных системах Компании

Активный поиск потенциальных заказчиков, Проведение переговоров по продаже систем контроля и управления доступом (СКУД),Формирование ТКП, оформление и заключение договоров на поставку и монтаж, Развитие и систематизация клиентской базы.