Dmitry Ivanov Email & Phone Number

Опыт продаж В2В более 15 лет. 8 лет - руководство департаментом продаж B2B в Билайне: оборот 3,6+ млрд.руб/год., рост выручки Y2Y - 10..19% (ежегодно бизнес получал новый доход 300..550 млн.руб).Последние 1,5 года - продажи и внедрения решений по обеспечению информационной безопасности: от анализа защищенности и защиты от внутреннего фрода до подключения к ГосСОПКА и аналитики бизнес-процессов. Обеспечение защиты ПДн по ФЗ-152, категорирование ЗОКИИ по ФЗ-187 итд.Имею опыт реструктуризации клиентского портфеля (+12% выручки по перенесенным клиентам), формирования боеспособной команды продавцов (2 продавца - в ТОР-20 В2В продавцов Билайн), обеспечивал победу в 97% профильных тендеров, разработал стратегию развития услуг для отраслевой вертикали.Также в активе: систематизация продаж, ускорение запуска новых продуктов (доп. доход 50+ млн.руб/год), кросс-функциональное взаимодействие при реализации крупных проектов и решении комплексных технических / организационных задач (результат - повышение лояльности Клиентов).Знаю тренды развития Retail, металлургии, коучинг в управлении продажами, управление исполнением.

Listed skills include Телекоммуникации, Мобильные Устройства, Развитие Бизнеса, B2B Sales, and 2 others.

• 

  Мэи