Dmitry Kosogov Email and Phone Number

Руководство деятельностью блока В2С в городах Брянск (B2B), Воронеж, Курск, Липецк, оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности блока, организация процесса продаж услуг компании (Call-Centr, прямые продажи, офисы продаж, исходящий телемаркетинг, дилерский канал), формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, обслуживание текущей абонентской базы, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте. Развитие территории, cross-продажи.Достижения:2021 год:1) Рост годовая выручки МРФ год к году на 7,5%;2) Годовой отток по МРФ - 11,3%;3) Рост АА год к году на 1,5%По результатам работы в 2021 году, занял 2-е место среди Директоров по В2С в Холдинге.2020 год:1) Рост годовая выручки МРФ год к году на 6,6%;2) Годовой отток по МРФ - 12,1%;3) Рост МЕ на 15 980 д/х, темп роста год к году на 7%;4) Рост АА год к году на 1,2%.По результатам работы в 2020 году, признан лучшим Директором по В2С в Холдинге.

Руководство деятельностью блока В2С, оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности блока, организация процесса продаж услуг компании (Call-Centr, прямые продажи, офисы продаж, исходящий телемаркетинг, дилерский канал), формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, обслуживание текущей абонентской базы, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте. Развитие территории, cross-продажи.2018 год:1) Годовая выручка 860,7 млн. руб., рост год к году на 10%;2) Годовой отток по объединенной базе 8,9%;3) Сеть GPON выросла на 4 тыс. до 61 тыс. домохозяйств;4) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 37% до 39%;5) Доля объединенной компании на рынке города: 66% рынка ШПД, 71% рынка КТВ.2019 год:1) Годовая выручка 918,7 млн. руб., рост год к году на 6%;2) Годовой отток по объединенной базе 10%;3) Сеть GPON выросла на 2 тыс. до 63 тыс. домохозяйств;4) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 39% до 41%;5) Доля объединенной компании на рынке города: 67% рынка ШПД, 72% рынка КТВ.

1. Операционная деятельность актива.2. Интеграция.- организовывать работу и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений объединенного актива;- организовывать своевременное предоставление данных для реализации интеграционных задач;- проводить оперативный финансовый и экономический анализ деятельности объединенного актива и подразделений;- организовывать, отслеживать и отвечать за выполнение всех приказов Генерального директора;- составлять оперативные планы (на месяц, квартал, год) компании и утверждать их у Генерального директора;- контролировать деятельность подразделений объединенного актива по выполнению утвержденных планов;- выявлять и устранять самостоятельно и с руководством подразделений Общества недостатки в работе объединенного активаДостижения:Интеграция и присоединение группы компании "БКС" к АО "ЭР-Телеком Холдниг".

Руководство деятельностью коммерческого блока (B2B, B2C), оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности коммерческого блока, организация процесса продаж услуг компании (Call-Centr, прямые продажи, точки продаж, исходящий телемаркетинг), формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте.Достижения 2017 год:1) За год по начислению ежемесячная выручка выросла на 7,7 млн. руб., в т.ч.:- 6,47 млн. руб. за счет GPONa;- 1,23 млн. руб. за счет многоквартиртирных домов;2) Абонентская база В2С сегмента выросла на 17 тыс. абонентов (в т.ч. 8,3 тыс абонентов GPON) и составила 127 тыс. домохозяйств;3) Ежедневная сетевая активность выросла на 8 тыс. абонентов и составила 84,5 тыс. абонентов;4) Сеть GPON выросла с 44 тыс. до 57 тыс. домохозяйств;5) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 25% до 37%.Достижения 2016 год:1) За год по начислению ежемесячная выручка выросла на 5,58 млн. руб., в т.ч.:- 4,47 млн. руб. за счет GPONa;- 1,11 млн. руб. за счет многоквартиртирных домов;2) Абонентская база В2С сегмента выросла на 12 тыс. абонентов (в т.ч. 5,2 тыс абонентов GPON) и составила 110 тыс. домохозяйств;3) Ежедневная сетевая активность выросла на 10 тыс. абонентов и составила 76,5 тыс абонентов;4) Сеть GPON выросла с 30,1 тыс. до 44 тыс. домохозяйств;5) Среднее проникновение на GPON за год выросло с 18% до 25%.

Руководство деятельностью управления, оперативное управление, контроль за экономическими показателями деятельности управления, организация процесса продаж услуг компании, формирование бюджета продаж, организация и контроль каналов продаж, ведение переговоров с управляющими компаниями, ТСЖ по вопросам сотрудничества, клиентская работа с партнерскими организациями, ведение переговоров с подрядчиками, взаимодействие с государственными органами власти, снижение оттока абонентской базы, разработка тарифных планов и промо-мероприятий в В2С сегменте.Достижения:Рост новых подключений ШПД на 37%, к 2013 году;Рост абонентской базы ШПД на 31%, к 2013 году;Рост абонентской базы IP TV на 10%, к 2013 году;Рост выручки по ШПД на 8 %, по IP TV на 24%, к 2013 году.

Оперативное управление отделом продаж, контроль исполнения бюджетных показателей отдела продаж предприятия, формирование бюджета продаж, построение системы работы с клиентами, проведение маркетинговых исследований, работа с кредитными организациями, клиентская работа со значимыми клиентами, ведение переговоров, работа со страховыми компаниями, организация и контроль мероприятий направленных на получение субсидий, взаимодействие с государственными органами власти.Достижения:Создание с нуля отдела продаж компании;Внедрение логистической системы предприятия, в части отгрузок продукции;Рост объема продаж за 2013 год по направлениям: свиноводство: на 18%, к 2012 году;молочное животноводство: на 8 %, к 2012 году;растениеводство: на 4%, к 2012 году.

Девелопмент земельных участков, недвижимости, разработка концепции использования территорий, проведение маркетинговых исследований;- проведение расчетов себестоимости строительно-монтажных работ, разработка планов, ведение учета выполнения плановых работ, организация плановой работы на предприятии, оперативное управление, бюджетирование и контроль исполнения бюджета, взаимодействие с государственными органами власти.Достижения:Созданы 4 кейса по максимально выгодному использованию земельных участков (коттеджный поселок, жилой комплекс с офисными зданиями, развлекательный центр, торгово-офисный комплекс).

- привлечение клиентов, формирование пула потенциальных клиентов по отраслям;- организация, планирование, контроль работы отдела;- проверка кредитных досье по программам кредитования предпринимателей: скорринг, бизнес-авто, подготовка отчетности в ЦО и ЦБ;- переговоры с клиентами по вопросам кредитования;- работа с точками розничной и оптовой торговли;- кредитование субъектов Федераций, муниципальных образований, МУП;- продвижение банковских продуктов на рынке;- налаживание связей с потенциальными клиентами;- разработка, организация и контроль за проведение рекламных кампаний;- мониторинг кредитных продуктов банков конкурентов;- ведение кредитных договоров заемщиков;Достижения:2011 год – первое место в РЦ (региональный центр 13 филиалов) по прибыли, второе место в РЦ по кредитам SME бизнесу;2010 год – первое место в филиальной сети (45 офисов) по прибыли в сегменте SME;2009 год – первое место в РЦ по кредитам SME бизнесу;2008 год – первое место в филиальной сети (45 филиалов) по кредитам SME бизнесу;2007 год – нахождение филиала в тройке лидеров по кредитам SME бизнесу;Второе место в филиальной сети по итогам работы 2006 года по кредитам индивидуальным предпринимателям. Увеличение клиентской базы индивидуальных предпринимателей на 180%.