Dmitry Kovalev Email & Phone Number

Москва, Россия

Работа над крупными проектами онлайн школ (EdTech, E-commerce) - 30млн.руб. выручка в месяц, ~250 сотрудников.Проекты длились от 2-х до 5 месяцев каждый, средний общий результат по проектам с оборота 13млн.руб. в месяц выводил на 30млн.руб. в месяц:1. Онлайн школа Нутрициологии 350млн.руб. выручки по году. 250чел. численности;2. Онлайн школы блогеров милионников: Юлия Ланске (отношения), Марияна Анаэль (нумерология);3. Онлайн школа "BIM" (Building Information… Show more Работа над крупными проектами онлайн школ (EdTech, E-commerce) - 30млн.руб. выручка в месяц, ~250 сотрудников.Проекты длились от 2-х до 5 месяцев каждый, средний общий результат по проектам с оборота 13млн.руб. в месяц выводил на 30млн.руб. в месяц:1. Онлайн школа Нутрициологии 350млн.руб. выручки по году. 250чел. численности;2. Онлайн школы блогеров милионников: Юлия Ланске (отношения), Марияна Анаэль (нумерология);3. Онлайн школа "BIM" (Building Information Model) информационное проектирование зданий – подготовка запуска с нуля;4. Логопедия Skyeng, онлайн для детей с учетом различных диагнозов – 11 тысяч занятий в месяц, 263 человек численности в т.ч. логопеды; 5. Онлайн бизнес (EdTech, E-commerce) известного психотерапевта: Андрея Владимировича Курпатова. Офлайн бизнесы: 6. Сеть ветеринарных клиник "Белый клык AniCura" – 7 клиник с реанимацией и стационарами. 350 человек численности;7. «Трансформатор тревел» - премиум сегмент, дочерний бизнес Дмитрия Портнягина ("Клуб 500").Что делал в бизнесах выше:• Разработка обновленной продуктовой матрицы, чтобы увеличить LTV клиента; • Рубрицирование продуктов от лидмагнита, трипвайра, основной продукт, и до постоянных оплат; • Разработка и внедрения у блогеров миллионников (контент-маркетинга);• Для оптимизации стоимости лида / заявки, увеличение доли автооплат с 10% -60% • Увеличение доли новых клиентов через: каллоборации с блогерами;• Получение образовательной лицензии;• Создание реферальных / партнерских программ – инфлюенсеры, студенты;• Создание комьюнити сообществ, клубы с монетизацией;• Снижение доли возвратов в обороте с 7% до 2%;• Внедрение: декомпозиций по источникам трафика; • Роботизирование процессов через чат-боты;• Автоматизирование бизнеса: Битрикс 24: АМО СРМ; Геткурс, СРМ Мой Класс; аналитика по UTM меткам, сквозная аналитика, LMS системы, Google workspace, Moodle;• Ввод продуктовой аналитики. Увеличение NPS, LTV, доходимости… Show less

Москва, Россия

Был приглашен для развития нового направления онлайн школы с 1-11 класс в премиальном сегменте на базе частной «Ломоносовской школы». Работа по стандартам ФГОС и в рамках образовательной лицензии. • Запуск с нуля школы с 1-11 класс и вывод на ежемесячный оборот в 17млн.руб. (отстройка бизнеза от основного офлайн кампуса в Мос.обл.);• Формирование продуктовой матрицы, ценовой политики;• Анализ, выбор, настройка CRM, LMS (Moodle) систем, серверной. Автоматизация позволила… Show more Был приглашен для развития нового направления онлайн школы с 1-11 класс в премиальном сегменте на базе частной «Ломоносовской школы». Работа по стандартам ФГОС и в рамках образовательной лицензии. • Запуск с нуля школы с 1-11 класс и вывод на ежемесячный оборот в 17млн.руб. (отстройка бизнеза от основного офлайн кампуса в Мос.обл.);• Формирование продуктовой матрицы, ценовой политики;• Анализ, выбор, настройка CRM, LMS (Moodle) систем, серверной. Автоматизация позволила начислять зарплату, когда на 1 учителя могло приходиться 6 различных зарплатных ставок под разные типы занятий, автоматизация абонементов учеников, личных кабинетов, структуры он-лайн классов, автозаписи уроков с учителями, автоматизация проброса оценок через API. В моменте проходит более 50 уроков;• Разработка обучающих материалов для родителей и учеников по процессам школы;• Разработка регламентов тестирования, обучения учеников;• Заблаговременный найм около 30 учителей, найм команды; • Обучение учителей – CRM,LMS, Miro и т.п.; • Постановка управленческой отчетности, юридического блока – документооборот в рамках образовательной лицензии;• Запуск сайта и рекламных компаний;• Выстраивание воронки продаж от лидмагнита;• Постановка с нуля отдела продаж на АМО СРМ - процессы воронок;• Увеличение среднего чека, LTV и NPS;• Школа вошла в ТОП рейтинг Forbes;• Многие ученики сдавали ОГЭ и ЕГЭ на очень высокие балы, много учеников лидеров олимпиад;• Ряд учеников школу заканчивали с золотой медалью. Show less

Москва, Россия

Виды деятельности: 1). Проектирование, строительство; 2). Онлайн школа (образовательная лицензия, в 1 курсе 400 студентов); 3). Медиа направление («YouTube» – ТОП 3; 200 чел.)Изначально ставилась задача управлять всеми направлениями бизнеса, а главное вывести группу из консолидированного убытка – 2млн.руб. Далее запустил онлайн школу, что стало дополнительным бизнесом.•Постановка бухгалтерского и управленческого учета с 0;•Налоговая оптимизация, маневр, чтобы не… Show more Виды деятельности: 1). Проектирование, строительство; 2). Онлайн школа (образовательная лицензия, в 1 курсе 400 студентов); 3). Медиа направление («YouTube» – ТОП 3; 200 чел.)Изначально ставилась задача управлять всеми направлениями бизнеса, а главное вывести группу из консолидированного убытка – 2млн.руб. Далее запустил онлайн школу, что стало дополнительным бизнесом.•Постановка бухгалтерского и управленческого учета с 0;•Налоговая оптимизация, маневр, чтобы не слететь с лимита УСН; •Увеличение продаж кратно, внедрение современных инструментов обработки трафика и постановка отдела продаж с 0;•Личные продажи премиальным клиентам, увеличение среднего чека на 700тыс.руб., вывод компании в бизнес+ сегмент;•Разработка новой продуктовой матрицы, направлений и операционного цикла под них;•Внедрение продаж продуктов по всему миру, удаленное производство;•Формирование команды из разных стран и городов ~ 200чел.;•Изменение этапов проектирования. Внедрение BIM проектирования в REVIT, что ускорило работу со смежниками и вообще скорость и качество проектирования. Внедрение замеров через 3Д сканер; •Увеличение географии и кол-ва проектов, на стадии проектирования, реализации. Более 60 проектов одновременно, включая проекты в разных странах: Великобритания, Израиль, Швейцария…•Полное удаленное управление бизнесом, что в разы сложнее чем в офисе;•Внедрял постоянные рекламные интеграции с Samsung (и др. рекламодатели) с бартерной поставкой дорогостоящего оборудования: камеры, флипчарты, компьютеры... •Постановка с нуля отдела комплектации и работы с подрядчиками. Партнерские соглашения с Villeroy&Boch, Duravit по реализации «коробочных коллекций»;•Тестовый запуск производства собственной мебели;•Запуск онлайн школы по обучению профессии дизайнер интерьера с выездной практикой на объектах компании;•Вывел проекты компании на мировую профильную премию «EUROPEAN PROPERTY AWARDS»; •Вывод бизнеса из убытка в чистую прибыль в 30млн.руб. и рентабельностью ЧП 60%. Show less

Москва, Россия, Оаэ, Дубаи, Абу-Даби

Компания работала в Россия, ОАЭ - (активы более 2 млрд., компания ТОП 5 в своей отрасли)Виды деятельности:1). Группа компаний - 9 юр.лиц - проектирование, строительство, ВЭД. 2). Арендный бизнес; 3). Интернет торговля; 4). Private Equity - частные капиталовложения• Управление: отдел проектирования, отдел строительства, отдел комплектации, отдел развития и адаптации персонала – HR, финансовый отдел, бухгалтерия, юридический отдел, маркетинг/PR/продажи, Генеральные директора… Show more Компания работала в Россия, ОАЭ - (активы более 2 млрд., компания ТОП 5 в своей отрасли)Виды деятельности:1). Группа компаний - 9 юр.лиц - проектирование, строительство, ВЭД. 2). Арендный бизнес; 3). Интернет торговля; 4). Private Equity - частные капиталовложения• Управление: отдел проектирования, отдел строительства, отдел комплектации, отдел развития и адаптации персонала – HR, финансовый отдел, бухгалтерия, юридический отдел, маркетинг/PR/продажи, Генеральные директора дочерних компаний; •Создание УК и её структуры; •Антикризисное управление; • Выведение из бизнеса коррупционных схем; • Постановка управленческого учета;• Написана индивидуальная «CRM / ERP программа»; • Разработаны дополнительные каналы притока выручки: ВЭД, агентские %, доп. продукты; • Вывод на международный рынок ОАЭ; • Введены эксклюзивные финансовые инструменты в работе с заказчиками, когда компания считает бюджеты проектов под ключ, формирует графики Гантта, платежные календари. По данной схеме компания работала на крупнейших коммерческих объектах г. Москвы, например: 1. с компанией «Barkli» в ЖК «Баркли Резиденс» — ул.Орджоникидзе, 1 (Группа полностью адаптировала проект под Россию), 2. «Таганские Бани и СПА» проект отмечен главным архитектором Москвы Сергеем Кузнецовым, как «градостроительная доминанта ЦАО» и данный проект выиграл в мировой премии «EUROPEAN PROPERTY AWARDS» 2016-2017гг. 3. Инвестиционная компания O1 Properties, Группе необходимо было БЦ Авион (Ленинградский проспект 47а) переформатировать (редевелопмент) под жилые квартиры небольшой площади и с определенным бюджетом под реализацию; • Личные продажи и ведение ведущих клиентов: правительство, крупные коммерческие компании;• В портфеле Группы самые элитные жилые комплексы Москвы (Литератор, Найтсбридж, Итальянский квартал, Балчуг Вьюпоинт и т.д.) и прилегающие к Москве коттеджные поселки, а также престижные международные локации в ОАЭ и Европе; • Рентабельность чистой прибыли с 11% улучшилась до 70%. Show less

Москва, Россия

Московская Область, Россия

Москва, Россия

Москва, Россия

Москва, Россия

Москва, Россия

Бакалавр, Финансовый Контроль, Бюджетное Отделение, Очная/Дневная Форма Обучения

Банковское Дело, Диплом С Отличием