Dmitry Stupin Email & Phone Number

Россия И Снг

• Управление основными подразделениями : коммерческий отдел, склад. Сфера - продажи систем питьевого водоснабжения.• Развитие продаж: аналитика рынка, формирование торговой политики, стратегии продвижения на рынке Москвы и МО, краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.• Выполнение целевых показателей продаж (выручка, маржинальность, ДЗ и ПДЗ и т.д.)• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами• Формирование и развитие клиентской базы сегмента HоRеCа (сети ресторанов, кафе, гостиниц) и Корп.клиентов (БЦ класса А и А+; В; компании от 200 сотрудников в офисе - Газпром, Сбербанк, Мегафон, ПепсиКо, Марс, Перфетти, Юнилевер, Новартис, Пфайзер и т.д.)• Внедрение и контроль соблюдения технологий и стандартов продаж• Формирование и развитие команды коммерческого подразделения• Создание оптимальной структуры регионального отдела продаж и повышение эффективности его работы

Россия

• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов;• Проведение маркетинговых мероприятий;• Бизнес планирование, бюджетирование, анализ и контроль всех финансово-экономических показателей компании на уровне собственника предприятия;• Формирование и развитие клиентской базы сегмента HоRеCа (сети ресторанов, кафе, гостиниц)• Привлечение к сотрудничеству новых клиентов (Дистрибуторов);• Проведение переговоров и заключение договоров;• Разработка бизнес процессов, корреляция бизнес процессов, адаптация бизнес процессов;• Реализация стратегии продаж и дистрибуции на фокусных территориях РФ;• Определение приоритетных территорий и моделей работы по всем каналам (Дистрибуторы, HoReCa, LKA);• Формирование коммерческого плана и прогнозов продаж в соответствии со стратегией и обеспечение его выполнения (год,три года);• Регулярный мониторинг и контроль ключевых показателей развития территорий, включая окупаемость, своевременное создание корректирующих планов;• Создание оптимальной структуры регионального отдела продаж и повышение эффективности его работы;• Эффективное межфункциональное лидерство, обеспечивающее плановое развитие фокусных территорий и достижения лидерских позиций на рынке.• Управление отделом (16 человек)Достижения: увеличение объемов продаж на 40% (в тн.) к 2014 г. Подписание ключевых дистрибуторов в Москве и регионе. Развитие региональных продаж, путем открытия представительств (6 региональных менеджеров). Увеличение качественной дистрибуции у рабочих клиентов (+20% к 2014 г.). Привлечение новых продукт в портфель Компании (Арла).

Сзфо

• Управление персоналом на подотчетной территории (25 человек – Руководитель филиала, КАМы, Региональные менеджеры, Бухгалтерия, Логистика )• Управление каналами сбыта на подотчетной территории;• Развитие бизнеса и открытие новых территорий;• Организация и обеспечение внедрения всех процедур компании и систем отчетности.• Разработка стратегии развития продаж Компании;• Организация, руководство и контроль выполнения стратегии развития, формирование конкурентных преимуществ по разным сегментам сбыта;• Планирование. Обеспечение выполнения планов продаж;• Контроль аудитов представленности продукта, ценовой политики;• Управление персоналом: подбор, мотивация, постановка задач, контроль и анализ показателей деятельности отдела продаж;• Руководство крупными продажами, ведение переговоров на уровне первых лиц;• Контроль трейд-маркетинговой политики Компании;• Работа с дебиторской задолженностью.Достижения: увеличение объемов продаж на 50%, путем внедрения структуры и алгоритма продаж на основе FMCG (маршрутизация, структура торгового визита), подписание крупных федеральных игроков региона (БауЦентр, Юлмарт, Метрика, Петрович, К-Раута, Вимос, Максидом, Касторама), а так же ведущих локальных клиентов. Развитие региональных продаж

Ufa And Bashkortostan, Channel Тт И Ор

Обязанности: управление командами продаж трех категорий (напитки, соки Лебедянь, снеки), в подчинении 4 ТСМа (51 чел), всех направлений бизнеса. Выставление планов и задач, в соответствии с годовыми бизнес планами Компании (объем продаж, развитие АКБ, дистрибуция ключевых брендов, установка оборудования, фин дисциплина клиентов). Контроль выполнения задач ТСМами, участие в переговорах с крупными заказчиками. Обучение и мотивация сотрудников торгового отдела. Оценка результатов работы менеджеров. Мониторинг рынка и анализ продаж.В отсутствии руководителя филиала, осуществляю руководство и контроль деятельности сотрудников всего Уфимского ф-ла (180 чел)Достижения: увеличил дистрибуцию на территории (канал ТТ), как следствие открытие новых маршрутов. Подписал к работе «исторически не работающих» с Компанией клиентов. Провел процесс интеграции Компании на территории филиала. Увеличение доли в канале МТ – 30%, ТТ – 25%, Он-Премис (хорика) – 60%.

Area: Orenburg Region And Kazakhstan

Поиск, организация и контроль работы дистрибьюторов (прием на работу ЭТП, разработка маршрутов, проведение тренингов для торговых представителей, организация и проведение промо-мероприятий и BTL- акций для увеличения объемов продаж, финансовая дисциплина дистибьюторов, заключение договоров субдистрибуции). Управление и мотивирование команды супервайзеров, торговых агентов и мерчендайзеров (всего в подчинении 30 чел.Достижения: 100% покрытие канала МТ (работа со всеми сетями федерального и локального уровня), канал ТТ – 70%, открытие дистрибьюторов: г.г. Орск, Бузулук, и в Казахстане г.Актобе (филиалы по стране Астана, Актау, Атырау, Уральск)

История

Диплом, Мотивация И Управление Продажами

Диплом, Лидерство И Стили Управления

Диплом, Переговоры

Диплом, Наставничество