Domingos Vinha Email & Phone Number

• Reorganização da equipa de vendas com implementação de novos processos como: leitura de dados, rotas, lista de prioridades, restruturação das reuniões mensais, criação de scorecard por vendedor permitindo medir a qualidade dos outputs, inclusão de três elementos juniores, criação de um scorecard dos Sales Fundamentals loja/loja.Esta reorganização permitiu melhorar o nível de execução nas lojas, o nível de proximidade com as pessoas e foi reconhecida por todos departamentos e grupos hierárquicos.• Supervisão e aplicação da política de vendas da empresa.• Responsável pela fixação de objectivos de execução à equipa de vendas e acompanhamento dos respetivos resultados. Para este efeito foi criada uma lista de prioridades e Comandos Mensais (objectivos principais),permitindo assim focalizar mais a equipa tornando a ação mais competitiva.• Elaboração de reportings com análises da atividade da concorrência.• Papel activo na motivação da equipa comercial sendo responsável pelo recrutamento, acções de formação, animação, avaliação, entre outros.

Lisboa E Região, Portugal

• Reporting ao Chefe de Clientes Ibérico;• Responsável das contas: Sonae, Auchan, Intermarche e Dia e conhecimento profundo dos canais de distribuição associados.• Gestão de budget por cliente com total responsabilidade pelas decisões de ações promocionais e projetos de investimento.• Responsável pela negociação com as centrais de compras, plano de investimento e referenciações de produto.• Desenvolvimento de parcerias e estratégia de desenvolvimento das suas contas: inovação, logística (circuitos de distribuição), informática (EDI, sistemas de informação), marketing e trade-marketing (merchandising, category management, promoções).• Liderança de uma equipa de desenvolvimento comercial, EDC (equipa multifuncional direccionada para os grandes clientes).

Porto E Região, Portugal

• Após um ano como merchandiser passagem para a área de vendas ficando responsável pelos distritos de: Aveiro, Vila Real, Bragança, Viseu e Guarda. Em 1985 assumi a responsabilidade de vendas do continente de Matosinhos, primeiro hipermercado de Portugal.• Desenvolvimento de uma forte prospecção e venda permanente.• Interlocutor privilegiado para responder às chamadas dos clientes para a resolução de problemas, venda e encomendas, e daí uma forte ligação ao customer service.