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Ad una fredda e-mail, preferisco quattro chiacchiere vis-a-vis e ai “cordiali saluti” una stretta di mano, di quelle vigorose, accompagnate da un bel sorriso.Al tragitto casa-ufficio, preferisco le tratte internazionali.Al tagliare il traguardo da solo, preferisco la gioia di condividerlo con dei fuoriclasse al mio fianco.A chi si adagia nell'abitudine e nella precauzione, preferisco chi si mette in gioco e dimostra audacia.A chi vuole tutto e subito, preferisco chi costruisce giorno dopo giorno.A chi cerca facili scorciatoie, preferisco chi sceglie la formazione consapevole e partecipativa.Alla legge dei grandi numeri, preferisco la bellezza della qualità.I miei occhi si nutrono della bellezza del Made in Italy: dall'arte del design, alle primizie enogastronomiche, alle innovazioni tecnologiche, all'autenticità della manifattura artigianale.Dietro ad ogni eccellenza nostrana, esiste un mondo fatto di famiglie, tradizioni, idee e passioni che merita di spiccare il volo oltre i confini nazionali; esiste una fitta rete di aziende e PMI con potenzialità incredibili, per i quali un percorso di formazione diventa il carburante per avanzare nel mercato internazionale con sicurezza e lungimiranza.Per questo, sono diventato padre di due splendide creature: Domo Export Consulting, per consulenza e formazione dedicati ad ogni sfaccettatura del mondo export, e Wood Export Specialist, focalizzato sul settore del legno-arredo. E a chi mi chiede perché ho scelto di diventare Export Manager... rileggete questo testo da capo.
Domo Export Consulting S.R.L.
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Ceo And FounderDomo Export Consulting S.R.L.Pomigliano D'Arco, It -
Ceo & FounderDomo Export Consulting S.R.L. Apr 2012 - PresentNapoli, ItaliaConsulente in tema di EXPORT, Sviluppo di Business Internazionale, FormazioneOffro una, fondata sulla mia lunga esperienza trasversale al settore legno arredo che non mi impedisce di dedicarmi con zelo anche ad altri settori industriali e commerciali del nostro paese.Io credo nelle piccole e medie imprese italiane e nella straordinaria qualità delle loro produzioni e sono profondamente convinto che ogni elemento di design, ogni prodotto frutto della creatività, dell'estro e dell'artigianalità italiana abbia dei compratori all'estero che lo stanno aspettando.Con DOMO EXPORT CONSULTING mi occupo di Export Development e seguo personalmente le aziende mie clienti nelle fasi di:↦ definizione del proprio personale piano di marketing orientato allo sviluppo all’estero↦ analisi SWOT aziendale: ovvero di identificazione dei punti di forza e debolezza da incrociare con le opportunità e le minacce del mercato↦ completamento di un export audit secondo una metodologia avanzata, ovvero di un’autovalutazione della propria preparazione e adeguatezza rispetto alle linee guida e alle best practice in termini di successo nell’export↦ ricerca di partner esteri per il raggiungimento dei propri obiettivi commerciali, compreso un Servizio Esclusivo di ricerca agenti esteri sui territori target↦ avvio dei contatti con le controparti estere, compresi eventuali distributori, anche on la presenza a affiancamento alle fiere di settore internazionali;↦ avvio, o gestione in outsourcing, di un ufficio Export per la gestione degli ordini, delle spedizioni, dei pagamenti e di ogni altro aspetto operativo↦ formazione, anche on the job, delle risorse aziendali coinvolte, con particolare riferimento a nuove assunzioni o risorse junior da avviare alla professione.Ho seguito direttamente progetti di sviluppo Export per:- CONFINDUSTRIA sezione di Pesaro-Urbino- CONFINDUSTRIA sezione di Salerno. -
★★★★★Founder , Export Coach, Export SpecialistWoodexportspecialist Apr 2012 - PresentNapoli, ItaliaIl ruolo di Export COACH è, per me, la perfetta corrispondenza tra quello che amo e quello che sono. In particolare, coordino e oriento gli sforzi di un’azienda che vuole fare mercato estero, la preparo tatticamente e tecnicamente, fornisco schemi di gioco, formazione e strategie. Proprio come un allenatore sportivo, sviluppo il processo di potenziamento internazionale delle PMI:↦ in base ad un loro
↦ che rispetti le loro peculiarità↦ e si basi sul prodotto o servizio che le rende uniche.In questo speciale ruolo, mi occupo di:↦ ascoltare gli imprenditori per individuarne gli obiettivi di crescita/sviluppo/consolidamento↦ scovare le potenzialità uniche delle aziende, quegli elementi che il mercato estero ama maggiormente↦ disegnare un processo di export su misura per ciascun prodotto↦cercare e selezionare partner di vendita e/o distribuzione↦ seguire da vicino ogni passo, ogni sforzo in quella direzione↦ supportare il management in queste fasi di cambiamento↦ pianificare le iniziative di formazione e preparazione delle risorse coinvolte↦ misurare e verificare i risultati, periodicamente e in modo oggettivo↦ correggere il tiro, fare modifiche alle tattiche↦ mantenere alto il committment e l’orientamento al risultato. -
★★★★★ Export ManagerWoodexportspecialist Apr 2012 - PresentNapoli, ItaliaIn veste di Export Manager, il mio ruolo varia in base a ciò che serve:- a ciascuna impresa- al suo settore e - alla sua complessità organizzativa. Fornisco un servizio di
quindi: il mio supporto può essere più esecutivo o più strategico, può avere ruoli più o meno operativi, svolgersi in Italia o direttamente all’estero, avere un taglio più commerciale o più direttivo.In questo senso mi occupo – sempre in pieno e perfetto allineamento con il titolare e il management delle seguenti attività.‣ Definizione di un piano di marketing strategico internazionale da disegnare attraverso:↦ la piena comprensione dei prodotti/servizi venduti, dello stile e della sua impronta manageriale ↦ dettagliate analisi del mercato, dei concorrenti, dei clienti target↦ contatti diretti con operatori esteri dei settori di appartenenza↦ opportune stime e simulazioni‣ Ricerca di partner esteri e distributori internazionali tramite:↦ accesso al mio network di contatti↦ ricerca a selezione di agenti in target↦ trasferte dedicate↦ partecipazione in autonomia o in affiancamento a fiere nazionali e internazionali‣ Formazione dei venditori e degli agenti all’estero perché:↦ conoscano i prodotti nel dettaglio↦ sappiano apprezzarne i punti di unicità↦ possano trasferire ai loro clienti tutto il valore dell’azienda‣ Fase di contrattualistica e gestione di ordini/vendite/consegne/reclami,↦ coordinandomi con le risorse aziendali coinvolte↦ costituendo, al bisogno, un ufficio export in outsourcing↦ sfruttando la mia competenza concreta frutto delle decine di esperienze vissute in questo ambito. -
★★★★★ Export ConsultantWoodexportspecialist Apr 2012 - PresentNapoli, ItaliaTutti i miei ruoli descritti qui in alto ↥↥↥ hanno in comune il mio coinvolgimento in veste di soggetto esterno nelle aziende che visito, ma prevedono che io assuma un ruolo più o meno operativo nei processi di export che innesco.Questo del consultant, al contrario, è un
: è la visione esterna, cristallina e distaccata di un esperto della materia che analizza l’as is, lo valuta a lo confronta rispetto ad alcuni parametri chiave fornendo scenari alternativi, soluzioni a delle mancanze o nuove direzioni.Adottando questo framework di pensiero:↦ eseguo audit ed assessment iniziali delle aziende per scoprire il livello di adeguatezza alle dinamiche/esigenze dell’internazionalizzazione↦ mi occupo di stendere una gap analysis in questo senso e di definire un possibile piano di interventi per la risoluzione delle mancanze individuate↦ analizzo i mercati potenziali esteri, anche in base a statistiche di settore e accesso a database proprietari↦ valuto possibili strategie e politiche di marketing internazionale in funzione del prodotti/servizi↦ curo la parte più procedurale dell’export redigendo istruzioni, regole e obiettivi per il personale coinvolto↦ integro i miei interventi definendo KPI specifici per ogni funzione aziendale, per il controllo/monitoraggio delle performance commerciali e produttive↦ eseguo funzioni di PMO, Project Management Office per supportare e vigilare sulla realizzazione di una commessa o di un piano di interventi↦ su richiesta monitoro che i passaggi successivi siano aderenti alle linee guida approvate e ai tempi/modi/costi del progetto. -
★★★★★ Export Trainer & TutorWoodexportspecialist Apr 2012 - PresentNapoli, ItaliaDocenze in aula - Formazione individuale - Affiancamento risorse interne - Training on the job Il mio è uno stile di formazione orientato alla
delle persone: qualsiasi argomento è trattato da un punto di vista pratico, operativo e mai didascalico. Esperienza di lavoro, problemi risolti, soluzioni già applicate efficacemente, insomma elementi tangibli che restano impressi nei ricordi delle persone e non vengono dimenticati perché inutili: questa è la mia formazione e il mio tutoring in azienda.I temi che insegno appartengono alla sfera dell’export e del marketing internazionale; in particolare:↦ Marketing e pianificazione strategica per i mercati esteri↦ Strumenti e metodi di indagine di mercato↦ Tecniche e strategie di vendita sui mercati internazionali ↦ Modelli organizzativi per l’incremento delle relazioni commerciali con l’estero↦ Organizzazione dell’ufficio estero↦ Logistica, Incoterms e legislazione doganale↦ Pagamenti nel commercio internazionale. -
★★★★★ Export Speaker/RelatoreWoodexportspecialist Apr 2012 - PresentNapoli, ItaliaA completare il mio profilo, il mio ruolo di Relatore. Ho collezionato alcuni interventi presso convegni del settore e in tema di internazionalizzazione, qui sotto i riferimenti a due dei più importanti cui ho partecipato.2019: “Internazionalizzazione delle aziende” - presso Associazione dell’Industria e delle Piccole e Medie Imprese e Confcommercio Lazio e Lazio Sud2017: “Le opportunità offerte dal voucher internazionalizzazione del MISE”, presso Workshop COMPETERE 2017, Export a misura di artigiano
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International Business StrategistRelax Design Srl Apr 2018 - PresentCasoria, Campania, Italia
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Docente Marketing InternazionaleStoà Jun 2020 - PresentErcolano, Campania, Italia -
Consulente InternazionalizzazioneConsolato Onorario Federazione Russa In Napoli Dec 2015 - PresentNapoliEsperto d’Internazionalizzazione e consulenza in tema di:1) Desk Internazionalizzazione2) Bridge tra aziende italiane e russe3) Organizzazione eventi in loco per favorire lo sviluppo delle relazioni commerciali tra gli operatori economici
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International Business Strategist / Export ManagerCvs Srl Jan 2018 - PresentPomezia, Lazio, Italia -
Export ManagerAerre Cucine Srl Apr 2003 - Apr 2012Arzano, ItaliaResponsabile Ufficio Estero - azienda, produttrice di cucine componibili: Attività svolte:↦ Creazione rete vendita internazionale, selezione agenti, accordi di distribuzione internazionali↦ Responsabile relazioni con ICE (Istituto per il Commercio Estero - MISE), Ambasciate, Camere di commercio estere↦ Ricerche di mercato finalizzate all'individuazione di nuovi mercati di sbocco e di nuovi clienti↦ Account Management di distributori/agenti/clienti già acquisiti↦ Definizione e allocazione del Budget Pubblicitario↦ Analisi/pianificazione dei fabbisogni, ripartizione del rischio tra i clienti/fornitori, formulazione strategia globale e allocazione priorità↦ Agreements tecnico/commerciali in lingua inglese, in conformità agli standard e leggi nazionali ed internazionali applicabili↦ Gestione della logistica e di tutte le attività necessarie all'ottimizzazione dei costi di trasporto↦ Gestione pagamenti: lettere di credito / assicurazione del credito.Continuativamente in trasferta in Germania, Francia, UK, Grecia, Romania, Bulgaria, Ucraina, Russia, Cina, Polonia, Emirati Arabi, Libano, India, Irlanda.Nomina a Responsabile Qualità ai sensi delle normative ISO 9001/ ISO 14000 + Certificazione di prodotto -
Responsabile Ufficio EsteroMario Cirino Pomicino Spa Apr 1993 - Mar 2003Arzano, ItaliaIn veste di Responsabile ufficio Estero:↦ Elaborazione di piano di vendita, piano di marketing e commerciale↦ Coordinamento agenti, distributori e team di back office↦ Controllo di tutti le fasi dell’esportazione, dalla produzione fino alla gestione dei reclami↦ Redazione budget comunicazionale/promozionale↦ Elaborazione listini di vendita↦ Affiancamento organizzazione commerciale↦ Analisi Risultati di vendita↦ Analisi ed implementazione nuovi prodottiNomina a RESPONSABILE QUALITÀCura degli aspetti e delle procedure riguardanti la certificazione di un PRODOTTO e di un SISTEMA di Qualità aziendale Marchi di Conformità ISO 9001 – ISO 14000.
Donato Montanino Skills
Donato Montanino Education Details
Frequently Asked Questions about Donato Montanino
What company does Donato Montanino work for?
Donato Montanino works for Domo Export Consulting S.r.l.
What is Donato Montanino's role at the current company?
Donato Montanino's current role is CEO and Founder.
What is Donato Montanino's email address?
Donato Montanino's email address is d.****@****cine.it
What schools did Donato Montanino attend?
Donato Montanino attended Università Degli Studi Di Napoli Federico Ii.
What skills is Donato Montanino known for?
Donato Montanino has skills like Business Plan, Gestione Vendite, Management, New Business Development, Strategia D'impresa, Strategia Di Marketing, Trattative, Vendite Internazionali, Marketing, Sviluppo Di Prodotto, Pianificazione Strategica, Esportazione.
Who are Donato Montanino's colleagues?
Donato Montanino's colleagues are Carmela Zaino, Sara Tarallo 诗韵.
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