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2017. 02 – 2021.10(주)코맥스 ▪ Home-network, CCTV, DVR 등 홈 오토매이션 제품 제조/판매▪ 종업원: 200명, 매출액: 1,402억원▪ 코스닥 상장 기업, 글로벌 강소기업, 명문 장수 기업과장 / EMEA팀 / 해외영업담당업무: 러시아/CIS 및 유럽 지역 해외영업[업무소개]▪ 월/분기/반기별 실적 및 목표 달성 계획 수립 - 실적 집계 및 리뷰, 3C/SWOT 분석, 시장별 4P 전략 수립▪ 신규 고객사, 판매 채널 개발- Retailer, System integrator, 건설사 별 상품/영업 전략 수립▪ 해외 전시회, Dealer conference, 기술 세미나 등 담당 Disty. 마케팅/기술 지원- 해외 전시회 정보 수집 및 참가 (미개척 신규 지역)- 해외 Dealer conference 지원 (회사/신제품 소개 및 교육)▪ 성과- 2018년 5월 해외 딜러 컨퍼런스 진행 : 전세계 40여개국 딜러 초청, 신제품 소개/기술 교육/Biz. 상담을 진행 (현장 수주 : 러시아/CIS 총 50만불) - 2018년 8월 우즈벡 국민 임대주택 PJT 수주 : 총 4200세대, 정부 입찰 통해 인터폰 시스템 납품- 2019년 6월 러시아/CIS 현장 기술 지원 : 러시아&우즈벡 현장 기술 지원 및 시스템 제품 교육- 2020년 8월 카자흐스탄 코로나 병원 프로젝트 수주 : 자사 너스콜 시스템 총 3,000 병상 수주 (병원용 통신 장비)- 2020/2021년 러시아 SAFE CITY PJT : 자사 도어 카메라를 활용한 방범 시스템 구축, 총 20,000대 규모 추진 (모스크바 : 15,000대, 볼고그라드 : 5,000대)2014.04 – 2017.01(주)휴롬 ▪ 가전 제품 제조/판매 (원액기/녹즙기)▪ 종업원: 410명, 매출액: 1,728억원▪ ‘16년 WC300 글로벌 전문기업, 글로벌 역량 강소기업 대리 / 유럽, 러시아팀동유럽 파트장 (러시아/CIS, 동유럽 해외영업)[업무소개]▪ 유럽/러시아팀은 동유럽 / 서유럽 파트로 운영 되었으며 동유럽 파트장 직무 수행 - 분기/반기별 실적 보고, 예상 매출 및 달성 Catch up plan 수립 - 유럽/러시아권역 상품 라인업 수립 (브랜드, OEM/ODM) - 전체 마케팅 예산, 거점 지역별 마케팅 플랜 수립 ▪ 러시아/CIS 및 동유럽 영업 담당 - 담당 국가 : 러시아/CIS 8개국, 동유럽 2개국 - 영업 : 시장에 맞는 판매 채널, 가격, 판촉 전략 수립 (온/오프라인, 홈쇼핑, 특판) - 상품 : 보수적인 유럽시장의 특성에 맞춰 브랜드, OEM/ODM의 적절한 Mix를 통해 매출 극대화 - 홍보/마케팅 (a) Digital 마케팅 : SNS, 구글 Adwords, Youtube 채널운영, 파워 블로거 홍보 등(b) Offline 마케팅 : 건강 식습관 캠페인 (어린이 식습관, 디톡스 다이어트등), 스포츠 연계 마케팅 (유럽 사이클팀 스폰서, MTB 대회 개최) (c) 국제 전시회 : 독일 Ambiente, IFA 및 중국 Canton fair 참가 진행 ▪ 성과- 판매 실적 : ‘15년 약 950만불(55,000대), ‘16년 약 1,330만불(77,000대) 달성- 신규 시장 개척 : 우크라이나, 벨라루스, 카자흐스탄, 키르기즈스탄 브랜드 론칭 - 특판 진행 : 러시아 국영은행 산하 조달기관 ‘SBERBANK AST’에 신모델 HV라인 특판 (직원 복지몰)- ‘16년 8월 러시아/CIS 최초 홈쇼핑 입점 (러시아 BUM TV_ROSTELECOM, GS홈쇼핑 합작법인)2010. 12 – 2014. 04(주)로만손 ▪ 기업형태: 코스닥 상장 기업▪ 시계 및 액세서리 제조 판매▪ 종업원: 309명, 매출액: 1,703억원대리 / 해외영업팀담당업무: 러시아/CIS지역 해외영업[업무소개]▪ 러시아/CIS 총 5개 지역을 대상으로 해외 영업▪ 액세서리 영업의 특징 상 상품 기획, 수출, 매장 VMD, 마케팅활동 등 전 프로세스에 관여하여 업무 진행▪ 성과입사 후 3년차인 2013년 팀내 매출 1위를 달성 (월 30만불, 전체의 20~30%)특히, 카자흐스탄의 경우 12년 대비 13년 42%이상 매출 신장 및 정식 광고를 시작하였음.2007.11~2010. 03(주)귀뚜라미 ▪ 냉난방기기 제조/판매▪ 종업원: 617명, 매출액: 5,094억원사원 / 해외영업팀담당업무: 러시아/CIS지역 해외영업[업무소개]▪ 러시아 및 CIS 총 5개 바이어에 냉난방기기 수출 담당▪ 영업, 관리, 기술 지원 업무 담당- 영업: 분기별 ORDER FORECAST를 바탕으로 월별 모델별로 영업- 수출: 수주, 생산, 선적, 신고에 이르기까지 담당이 전 과정 수행- 기술지원: A/S현황 파악 및 현지 기술 지원 (출장, 컨퍼런스 등)▪ 성과2009년 기준 담당 지역 목표대비 약 120% 초과 달성 (약 280만불)벨라루스 신규바이어 개척 (모스크바 AQUATHERM 전시회 상담, SKD형태로 초도물량 500대 선적)