Dott Danilo Corri Email & Phone Number

Inizialmente la mia attività era prevalentemente concentrata sulla gestione e coordinamento commerciale della Business Unit Esedra, poi successivamente mi è stata affidata la responsabilità di tutti i brand facenti parte del Gruppo Targetti Poulsen. Nello svolgimento della funzione di Direzione Vendita Italia, coordino due Area Manager e gestisco la rete vendita Italia per tutti i brand facenti parte del Gruppo Targetti Poulsen. Mi confronto quotidianamente con agenzie, per la maggior parte plurimandataire, dislocate sul territorio ; nello svolgimento della mia funzione riporto direttamente alla Direzione Commerciale.Condivisione con la Direzione Commerciale della Politica Commerciale e sua implementazione nel mercato. Definisco i vari budget per le agenzie ed aree geografiche, controllo del suo avanzamento tramite incontri con cadenza mensile. Organizzo e coordino incontri e meeting sia con la nostra Forza Vendita oppure di nostri distributori, sia con professionisti (prescrittori ed influenzatori) del settore.Gestisco in prima persona clienti e gruppi di acquisto anche importanti a livello nazionale ed internazionale.I rapporti con i clienti avvengono tramite visite presso le loro sedi e prevedono sia contatti con i titolari delle relative strutture per la definizione dei vari target e controllo del suo avanzamento; sia con figure più operative con le quali vengono condivise ed analizzate specifiche iniziative commerciali, promozioni, presentazione nuovi prodotti, ecc.Gestisco, sia le attività di SELL IN, ma sempre più mi occupo dell'attività di SELL OUT tramite gestione e monitoraggio dei progetti generati oppure intercettati sul mercato. Il monitoraggio dei progetti e delle opportunità generate viene fatto avvalendosi dell'utilizzo di un CRM (Sales Force) a livello internazionaleRisultati: Ottimizzazione rete vendita con introduzione di 6 nuove agenzieIntroduzione concetto Customer Gruop e sue implicazioni commerciali

Nello svolgimento dell'attività di Direzione Commerciale, elaboravo la politica commerciale che veniva poi condivisa con il Presidente.Partecipavo all'elaborazione del piano prodotti e piano di comunicazione marketing.Nella prima fase ho dovuto concentrarmi attivamente alla creazione di una rete di vendita costituita da agenzie di vendita, prevalentemente plurimandatarie, Per le varie agenzie redigevo i target di vendita, in relazione al target aziendale e seguivo il suo avanzamento nel corso del tempo.Gestivo in prima persona tutto il territorio Italiano, visitando direttamente i clienti ed i vari influenzatori del settore.Intrattenevo rapporti con i gruppi di acquisto o consorzi stabilendo con loro target ed attività da implementare sul territorio.Coordinavo ufficio Customer Care con particolare attenzione con forte sensibilizzazione verso il principio "Customer Oriented"Nello svolgimento dell'attività di Amministratore Delegato riportavo direttamente al Presidente.Nell'esercizio della mia funzione, procedevo all'elaborazione del Budget aziendale controllo dell'avanzamento dello stesso, con particolare attenzione al rispetto dei parametri in termini di marginalità. Condivisione con la Direzione Generale dei piani di sviluppo e di investimento necessari sia in termini di prodotto che di infrastrutture ed attrezzature.Monitoraggio costante dell'aspetto finanziario con controllo diretto dell'area amministrazione con particolare riferimento alla contabilità clienti e riscossione crediti.Risultati: Creazione di una rete di vendita organizzataOttimizzazione del Cash flow aziendale con particolare attenzione al lato riscossione crediti e gestione dei pagamentiOttimizzazione Margine Aziendale

Fiesole Firenze

breve esperienza nell'azienda di famiglia operante nel settore della produzione di apparecchi per illuminazione; con funzioni di natura commerciale. Durante tale esperienza ho iniziato ad avere i primi contatti con i clienti e la forza vendita

Laurea, Economia E Commercio, 106/110

titolo della Tesi: L'evoluzione delle Dinamiche Competitive di Settore: il caso dell'imprese Italiane Produttrici di Apparecchi da.

Diploma Di Ragioneria, Diploma Di Ragioneria, 60/60