- Compreensão das contas para identificação de lacunas e fornecimento de treinamento,recursos técnicos e suporte, garantindo o melhor tratamento para pacientes com soluçõesadequadas e resultados positivos;- Venda consultiva para ensinar aos clientes sobre seu setor e seus clientes;- Apoio para modernizar e expansão de seus negócios;- Desenvolvimento de relações positivas com todos os níveis de contas, incluindo funcionários,assistentes e doutores, demonstrando foco na prática com base na integridade e confiança;- Gerenciamento de uma geografia de contas definida (Ortodontistas) para o crescimento donegócio e integração de novas contas de alto potencial;- Planejamento e execução de plano de Território, com base na compreensão do potencial decada conta na geografia definida;- Solidificar a visão comercial e financeira das contas;- Atingir metas mensais e anuais de vendas no território.

• Treinamento com implementação do fluxo de trabalho digital do Invisalign• Organização de Eventos dentro do território• Venda consultiva para ensinar aos clientes sobre seu setor e seus clientes; auxiliando a modernizar e expandir seu negócio; implementação de tecnologia digital e refinar processos de escritório• Metas de vendas territoriais trimestrais e anuais;• Gerenciamento de contas definidas (Ortodontistas) para o crescimento do negócio e integração de novas contas de alto potencial;• Planejamento e execução de plano de Território, com base na compreensão do potencial de cada conta na geografia definida• Afinidade com a prática ortodôntica digital• Experiência no setor de vendas de dispositivos médicos, equipamentos de capital odontológico, ortodôntico ou outra experiência relevante em B2B• Sólida visão comercial e financeira• Planejamento de território e planejamento de contas;

- Forte atuação na prospecção de clientes PJ dos segmentos Middle e Corporate;- Implantação e acompanhamento de novas soluções visando redução de custos e melhoria operacional de meus clientes;- Cross Selling entre outras unidades de negócios;- Mapeamento das oportunidades de mercado;- Oferta de benefícios corporativos - Vale Refeição (PAT), Vale Alimentação (PAT), Mobilidade (Vale Combustível e VT) e VR Saúde ;- Elaboração de propostas comerciais de produtos e serviços e desenvolvimento de viabilidade econômica para CFO,CHRO e Gerentes/Coordenadores de RH;- Responsável por todo o processo, desde a venda ao cliente, implantação do produto e administração da conta por quatro meses, visando sempre minimizar o impacto da mudança do fornecedor no cliente/parceiro.

- Elaborar estratégias para atingir metas e resultados; - Pesquisar e desenvolver novos mercados e soluções para atuação comercial; - Planejar e controlar o ciclo de venda do HUB de soluções do BWG; - Realizar Estudos de Mercado, identificando tendências e necessidades dos clientes; - Elaborar orçamentos, planejamento de demanda e contratos de serviços; - Realizar a manutenção no relacionamento com os clientes, garantindo o aumento de receita dentro da carteira (crescimento orgânico de base).- Realizando visitas semanais dando todo suporte necessário, proporcionando novas experiências de negócio, buscando a renovação contratual e fidelizando o cliente.- Dar apoio a áreas internas e ligadas a solução 4Bee Fopag e áreas adjacentes; - Aumentar a penetração da Solução 4Bee Fopag inicialmente no mercado de Pequenas e Médias; - Report e alinhamento ao CEO quanto a performance da área;

- Gestão de fluxo de caixa- Gestão de pessoas - Campanhas de Marketing para captação de novos clientes (Inbound e Outbound)- Negociação com fornecedores e parcerias comerciais- Organização de eventos corporativos

- Prospecção estratégica de novas empresas;- Atuação no mercado de médias a grandes empresas;- Participação efetiva em todo o processo de venda;- Analise em contratos e legislação (ANS);- Análise de indicadores e Desenvolvimento de projetos na Área Comercial;- Atendimento direto ao cliente, manter o relacionamento, habilidade em mediação de conflitos, negociações e senso de urgência;- Análise de contratos, identificar e apontando tendências e desvios, recomendando adequações financeiras para o controle da sinistralidade em relatórios personalizados;- Negociações com Clientes e Fornecedores, sempre focando a venda consultiva;- Desenvolvimento de estratégia comercial orientada para resultados;- Elaboração e desenho de mapas financeiros e indicações de novas políticas em diversas composições de cenários;- Cross Selling entre outras unidades de negócios; - Desenvolvimento de projetos de consultoria de Capital Humano e programas de benefícios corporativos;- Relacionamento com o mercado segurador.

- Atuação em vendas consultivas de soluções de HCM baseadas em nuvem (SaaS/BPO) para empresas de médio a grande porte sediadas no Brasil.- Responsável por prospecção e abertura de novos negócios, atuando consultivamente (projetos) e comercialmente em clientes. - Desenho de novos processos para as empresas com o obejtivo de melhoria em processos, eliminação de atividades operacionais e proporcionar maior foco Estratégico;- Elaboração de propostas técnica e comercial de produtos e serviços e desenvolvimento de viabilidade econômica para CEO, CFO, CIO, CHRO.- Negociação de preços e valores com objetivo de atender as possibilidades de ambas as partes;- Desenvolvimento de canais de parcerias e adequação da oferta de serviços, administrando e controlando “forecasts” e “pipelines”. - Estudo de processos e analise de aderência de (ROI) para escolha de soluções.

- Atuação em vendas consultivas de soluções de HCM baseadas em nuvem (SaaS/BPO) para empresas de pequeno a médio porte sediadas no Brasil.- Responsável por prospecção e abertura de novos negócios, atuando consultivamente (projetos) e comercialmente em clientes. - Desenho de novos processos para as empresas com o obejtivo de melhoria em processos, eliminação de atividades operacionais e proporcionar maior foco Estratégico;- Elaboração de propostas técnica e comercial de produtos e serviços e desenvolvimento de viabilidade econômica para CEO, CFO, CIO, CHRO.- Negociação de preços e valores com objetivo de atender as possibilidades de ambas as partes;- Desenvolvimento de canais de parcerias e adequação da oferta de serviços, administrando e controlando “forecasts” e “pipelines”. - Estudo de processos e analise de aderência de (ROI) para escolha de soluções.

- Gereciamento de grandes contas corporativas e realização de negociações;- Realizar a manutenção no relacionamento com os clientes, garantindo o aumento de receita dentro da carteira (crescimento orgânico de base). - Realizando visitas semanais dando todo suporte necessário, proporcionando novas experiências de negócio, buscando a renovação contratual e fidelizando o cliente.- Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações à Diretoria Executiva, referentes à implantação de novos contratos e ao planejamento estratégico de Vendas;- Estruturação e participação ativa na implantação de estratégias e metodologias na área comercial; - Relacionamento com Clientes (pós-venda), implantação in-company de novas contas, negociações de reajustes;

- Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações à Diretoria Executiva, referentes à implantação de novos contratos e ao planejamento estratégico de Vendas;- Analise em contratos e legislação (ANS)- Análise de indicadores e Desenvolvimento de projetos na Área Comercial;- Responsável pelo suporte aos Executivos de Vendas no que se refere a cálculos de comissões, premiações, bonificações e metas e em Eventos;- Inteligência e pesquisa de mercado;- Avaliação do mercado potencial e fidelização de clientes;- Implantação e gerenciamento do setor de vendas e pós-vendas; - Suporte técnico comercial e treinamento às concessionárias, promotores e corretores de vendas no quesito Seguro saúde;- Contato com os grandes clientes empresariais (Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, TRF) auxiliando nas questões administrativas comerciais, etc..