Projeto de aumento de margem e lucro Bruto da CIA com otimização de recursos e implementação de novas praticas de gestão de preçoAnálise de vazamentos de receita, custos incorretos, preços fora da politica; Revisar margens por categoria x comprador;Analise com fiscal dos impactos de tributação na precificação e entrega de margem; Pesquisas de preço dos concorrentes;Criar orçamento por Departamento e por Loja;Mapear impactos externos (fornecedor, cenários de mercado) e internos (custos operacionais)Resultado de aumento de margem em 3 p.p com aumento de Lucro Bruto de Jun contra Dez_2020

Responsável por captação e negociação de clientes para prestação de serviços de consultoria Prospecção de clientes;Negociação junto ao cliente; Integração do cliente junto a consultoria;Participação ativa no grupo BNI (Business Networkin Internacional) Grupo de Empresários.

Estruturação e Implementação de Gestão de vendas e estoqueRota de vendas, rotinas de vendas;Analise para aprovação de preços com base em ponto de equilíbrio;Novo formato de remuneração;Participação na implantação de ERP;Implantação de árvore de categoria;Implantação de layout e endereçamento no estoque;Analise dos custos de vendas e operacionais em busca da margem ideal;Implantação de politica de recebíveis aderido ao perfil de mercado.Resultados: Otimização na rotina de vendas, gestão transparente de entradas e saídas de mercadoria, melhora na visibilidade de potências GAP’s de preço x margem para geração de planos de ação

Responsável gestão de pricing de todas as categorias e produtos da CIA Estruturação das politicas de preço de todos os produtos e categorias;Definição de relatividade de preço por item, de mesma categoria;Gerar politicas de preço por portfólio de produtos, orientados para canais específicos;Elaborar precificação de produtos marca própria para clientes específicos;Elaborar precificação de produtos para exportação;Gerar meta de Margem para remuneração da equipe comercial;Gerar meta de preço buscando captar mais rentabilidade;Elaborar relatório de monitoramento de estoque, com objetivo de tratar desvios;Estudo de posicionamento de preço mapeando possíveis cenários tributários, mark-up e preços dos concorrentes. Resultados: Assertividade na precificação, focando no preço certo para canal certo, retroalimentação de informações para áreas de Marketing (posicionamento), custo e compras (impactos), gerando informações gerências para previsão de entrega de resultados.

Responsável pela estruturação da área de pricing para uma rede de 40 lojas.Alinhamento de margens alinhadas com a expectativa da empresa por categoria e produto;Gestão de preço para produtos com problemas de shelf life, excesso de estoque;Gestão de tablóide utilizando ferramenta de correlações;Elaboração de análises de custos, logístico, entradas, transferências, rendimentos e receitas;Pesquisa de preços junto aos concorrentes cesta de produtos por categoria;Implementação de preço de acordo com o perfil de consumo, tamanho de loja e região;Interação com as áreas comerciais, marketing e operações, dando suporte para a tomada de decisão estratégica da divisão;Participação no projeto de precificação para tabloide otimização junto a Quantiz Consultoria;Participação em projeto de implementação de e-commerce junto ao Dr.e-comerce Consultoria; Resultados: Estruturação de uma área de Pricing, composta 7 colaboradores multidisciplinares, implementação de rotinas e Job Rotation, com reflexo em alta performance.Ganho de 3,7% de margem e R$ 2,7 milhões contribuição marginal de Jan a Set de 2016 comparado ao mesmo período de 2015, nas lojas de Manaus. Evitamos uma perda de R$ 850 mil no período de Jan a Set de 2016 na gestão em lojas de produtos com problemas de Shelf life em toda rede.

Responsável na gestão de preços de produtos commodities de frango, suínos e cortes de peru.Responsável na formação de preço para orçamento, forecat e meta ;Acompanhamento do cenário mercadológico, junto a sites especializados, observando flutuação de preço das commodities (Frango/Suíno/Cortes de Peru) e acompanhamento da concorrência;Gestão do posicionamento de preço e aderência, provocando alinhamento com a área de marketing, desenvolvendo estratégias, além da visão comoditizada das categorias, na busca da melhora de performance;Elaboração de relatórios e planilhas gerenciais munindo a área comercial de informações para tomada de decisões estratégicas e táticas;Acompanhamento da produção, distribuição e vendas, corrigindo desvios para minimizar perdas;Acompanhamento das metas de vendas e rentabilidade, focando no resultado;Elaboração de análises de rentabilidade conforme demandas pontuais, One-Page;Suporte na gestão, junto aos analistas direcionando-os para a realização do resultado;Monitoramento da legislação tributária e fretes para ajustes necessários na recomposição de preço.Resultados: No período de minha gestão fui atuante em negociar junto a área de S&OP, para melhora do atendimento de demanda, estando presente em reuniões do setor a UBA – União Brasileira de Avicultura podia capturar tendência de preço no mercado e trazer a expectativa do setor para CIA.Ao longo de 15 anos na precificação da categoria, saímos de 168 Milhões a.a para uma entrega de mais de 840 Milhões a.a

•Responsável pela gestão do abastecimento de produtos in natura;•Responsável por captação de pedidos de venda direta, e analise do atendimento;•Acompanhamento do plano de produção e responsável pelo faseando do abastecimento e atendimento de vendas diretas, alinhando com as meta regionais.•Gerar relatório gerencial de performance das vendas X oferta de produção;

•Acompanhamento dos gastos de verba comercial, gerando relatório financeiro;•Input de tabelas de preço no Sistema;•Captação de pedidos e digitação no sistema;•Follow-up de pedidos;•Fomentar vendas de produtos com datas próximo ao vencimento;

Captação de demanda de cortes resfriados e atendimento junto á unidade produtora;Ajustes diários interagindo entre filiais de vendas e unidade produtora para complemento de cargas;Follow-up dos planos de abastecimento dos CD's;Captação de pedidos de venda direta e análise de atendimento;