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Rio Grande Do Sul, Brazil

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Principais responsabilidades: ▪ Participar do processo de elaboração do plano anual de vendas, propondo metas, estratégias, táticas e ações específicas para o atingimento dos objetivos estabelecidos. ▪ Gestão e direcionamento estratégico do Canal Corporativo de Vendas, segmento de Pequenas e Médias Empresas do Rio Grande do Sul, prestando apoio gerencial para o cumprimento dos objetivos estabelecidos. ▪ Gerir equipe composta por 12 Gerentes de Negócios, 24 Franqueados com uma força… Show more Principais responsabilidades: ▪ Participar do processo de elaboração do plano anual de vendas, propondo metas, estratégias, táticas e ações específicas para o atingimento dos objetivos estabelecidos. ▪ Gestão e direcionamento estratégico do Canal Corporativo de Vendas, segmento de Pequenas e Médias Empresas do Rio Grande do Sul, prestando apoio gerencial para o cumprimento dos objetivos estabelecidos. ▪ Gerir equipe composta por 12 Gerentes de Negócios, 24 Franqueados com uma força de vendas de 496 Consultores de Vendas. ▪ Gerenciamento de uma carteira com 44.200 clientes do Rio Grande do Sul, com um faturamento mensal estimado em R$ 42.432.000,00. ▪ Coaching de Rota, acompanhar os Gerentes de Negócios in loco, com intuito de auxiliar no desenvolvimento profissional, garantir a qualidade e padronização dos processos internos. ▪ Analisar o mercado e a concorrência, promovendo o direcionamento estratégico dos franqueados explorando as regiões com maiores potenciais de mercado. ▪ Orientar no desenvolvimento e condução de carreira dos colaboradores, com intuito de identificar sucessores bem como garantir o excelente clima organizacional. ▪ Colaborar na definição do lançamento e vendas de novos produtos, ofertas e planos comerciais em conjunto com as áreas de Administração de Vendas Principais Resultados: ▪ Crescimento da rede de franqueados, aumentando as vendas em 42%, por meio da estratégia de setorização das regiões de vendas. ▪ Fidelização de clientes, atingindo a blindagem de 90% da carteira de clientes através do “combo” de ofertas, além de crescer em 20% a receita recorrente destes clientes. Show less

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Principais responsabilidades: ▪ Coordenar equipe de vendas nas atividades de atendimento ao clientes, definindo critérios e procedimentos, segmentação de mercados e definição de estratégias de atuação visando a assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados. ▪ Coordenar os projetos de treinamento e capacitação da equipe comercial, alinhados aos objetivos estratégicos, garantindo a excelência e padronização dos atendimentos. ▪ Gerenciamento de uma carteira composta de 1.100… Show more Principais responsabilidades: ▪ Coordenar equipe de vendas nas atividades de atendimento ao clientes, definindo critérios e procedimentos, segmentação de mercados e definição de estratégias de atuação visando a assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados. ▪ Coordenar os projetos de treinamento e capacitação da equipe comercial, alinhados aos objetivos estratégicos, garantindo a excelência e padronização dos atendimentos. ▪ Gerenciamento de uma carteira composta de 1.100 clientes e com um faturamento mensal estimado em R$ 792.000,00. ▪ Implementar relatórios gerenciais, controles de visitas, gestão de funil de vendas, metas e pesquisa de satisfação. Principais Resultados: ▪ Aumento das vendas em 34%, através da implantação de roteirização do time de vendas e a redução de 28% no custo de captação de clientes. Show less

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Principais responsabilidades: ▪ Examinar o porte dos clientes, buscando identificar ofertas que estejam adequadas tanto às necessidades quanto às políticas da empresa. ▪ Negociar preços e prazos com clientes, através da formalização de propostas, dentro dos padrões estabelecidos pela empresa. ▪ Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios e customizar soluções aderentes à real necessidade dos clientes. ▪ Cumprir o atingimento das metas de vendas, garantindo o… Show more Principais responsabilidades: ▪ Examinar o porte dos clientes, buscando identificar ofertas que estejam adequadas tanto às necessidades quanto às políticas da empresa. ▪ Negociar preços e prazos com clientes, através da formalização de propostas, dentro dos padrões estabelecidos pela empresa. ▪ Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios e customizar soluções aderentes à real necessidade dos clientes. ▪ Cumprir o atingimento das metas de vendas, garantindo o crescimento de novos negócios e soluções aderentes aos clientes. ▪ Acompanhar e monitorar o mercado quanto à prática de preços, ofertas, etc…, visando identificar a atuação da concorrência, apresentando propostas para superá-la. Principais Resultados: ▪ Aumento de 29% na receita de faturamento da carteira, através da personalização de ofertas e identificação de novos produtos aderentes a necessidade do cliente. Show less

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Principais responsabilidades: ▪ Negociar preços e prazos com clientes, através da formalização de propostas, dentro dos padrões estabelecidos pela empresa. ▪ Administrar a carteira de clientes estratégicos, orientado para a fidelização e manutenção. ▪ Cumprir o atingimento das metas de vendas, garantindo o crescimento de novos negócios e soluções aderentes aos clientes. ▪ Acompanhar e monitorar o mercado quanto à prática de preços, ofertas, etc…, visando identificar a atuação… Show more Principais responsabilidades: ▪ Negociar preços e prazos com clientes, através da formalização de propostas, dentro dos padrões estabelecidos pela empresa. ▪ Administrar a carteira de clientes estratégicos, orientado para a fidelização e manutenção. ▪ Cumprir o atingimento das metas de vendas, garantindo o crescimento de novos negócios e soluções aderentes aos clientes. ▪ Acompanhar e monitorar o mercado quanto à prática de preços, ofertas, etc…, visando identificar a atuação da concorrência, apresentando propostas para superá-la. Show less

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Pos Graduação, Master Em Gestão De Pessoas

Graduação, Gestão Em Processos Gerencias