Distribütör satış ve Bayi yöneticisi Belirlenen satış harcamaları sınırında hedeflenen satış düzeyine ulaşmak için planlama yapmak, yürütmek, koordine etmek,Firma prestijinin gelişimini sağlamak,Bölge satış gücüne katkıda bulunmak,İstikrarlı satış gücü sağlamak

Satış bölümünün organize edilmesiSatışçıların devşirilmesi, eğitilmesi, görevlendirilmesi, teşvik ve takip edilmesi gibi konuları içerin satış gücünün yönetilmesi.Satışların tahmin edilmesi, satış ve Pazar potansiyelleri, satış bütçesinin hazırlanması, satış bölge ve kotalarının teslim edilmesi gibi görevleri içeren satış gücü hareket ve faaliyetlerinin planlanması.Satış faaliyetinin analizi ile satışçıların verimlilik ve etkinliklerinin değerlendirilmesi