Denis Pinoteau Email & Phone Number

France

- Pilotage commercial d'une société développant des produits innovants : structuration des offres, business développement, gestion de contrats (industrie sécurité)- Montage et développement d'un cabinet de conseil, structuration des partenariats, stratégie de développement, conception d'offres innovantes autour du développement et de la sécurisation globale des affaires (conseil)- Recherche de cibles M&A (défense, santé)- Recherche de subventions pour développer l'innovation d'une société (luxe, services, finance)- Recrutement de personnel habilité de haut niveau (industrie spatiale)- Gestion de contrats internationaux, gestion de pénalités (industrie sécurité)- Elaboraton et pilotage d'une stratégie de développement (conseil, industrie de sécurité)

Paris Et Périphérie

Paris Area, France

Recruté pour mon expérience commerciale approfondie, Arquus ex Renault Trucks Defense (RTD), filiale du groupe Volvo, m'a proposé d'accompagner sa croissance en améliorant fortement la rentabilité des affaires France et Export. J'ai pu refondre tous les processus liés au commerce et insuffler de nouvelles méthodes de management des offres et contrats. Membre du Comité Exécutif de Volvo Group Governmental Sales (Renault Trucks Défense, Panhard, Mack Defense, Volvo Defense, VGGS Oceania), j'ai été nommé Administrateur personnellement responsable de l'entreprise vis à vis du ministère de la défense - réglementation très stricte sur la vente de matériels de sécurité et de défense. Pour mener à bien cette transformation, j'ai créé et piloté une direction de 40 collaborateurs sur les activités suivantes, orientées rentabilité et satisfaction client : - pilotage des offres stratégiques pour l'entreprise (France Export, Défense et civil) - cf Projets- pilotage des contrats ( France Export, Défense et Civil)- administration des ventes et logistique outbound - cf Projets - planification- contrôle exportFocus : transformation | efficience | rentabilité | cohésion des équipes | qualité des processus | création d'une direction | satisfaction client Compétences : COMEX | Pilotage de la rentabilité | Accompagnement du changement | Contrôle Export | Administration des Ventes | Business Management | Gestion des affaires | Bid Management | Gestion des offres | ITARBusiness : camions civils | véhicules blindés | ventes gouvernementales | défense| sécurité | DGA | code des marchés publics | réglementation matériels de guerre | vente d'armes | délocalisation

Versailles Area, France

Fort de mes premières expériences dans ce secteur, j'ai rejoint Nexter et sa BU Véhicules légers à roues comme membre du CODIR et Directeur commercial export pour développer le business de deux plate-formes blindées, 4x4 et 6x6, autour de projets plus complexes donc plus intéressants pour moi. En effet, les cycles de vente sont de 5 ans, et les enjeux sont stratégiques. Cette nouvelle expérience réussie me permet aujourd'hui de concevoir et de dérouler une stratégie commerciale à fort enjeu et de réussir une vente complexe en seulement quelques mois. Le commerce export de la défense fait appel à des leviers opérationnels, diplomatiques et économiques qui sont tous aussi passionnants et qui doivent être habilement joués pour la satisfaction du client.Pour le véhicule 4x4, il m'était demandé d'aboutir à un nouveau contrat. En 18 mois, j'ai intéressé un nouveau client en Afrique et j'ai réussi à négocier et mettre en vigueur un contrat avec lui. Pour le véhicule 6x6, il m'a été demandé de mettre sur le marché ce nouveau véhicule blindé modulaire et innovant. Ce qui fut fait en quelques mois. Cf Projets. Pays : Inde | Arabie Saoudite | Qatar | Albanie | République Tchèque | Singapour | Malaisie | Brésil | GabonCompétences : stratégie | diplomatie | offsets | partenariats commerciaux | partenariats industriels | renseignement | intelligence économique | business development | offres stratégiques Business : B to G | B to B | véhicules blindés | protection | mobilité terrestre

Paris

Recruté pour ma connaissance du client militaire, c'est à dire ma compréhension de la valeur ajoutée des produits de haute technologie aidant le combattant dans ses missions, j'ai ainsi pu convaincre mes clients d'acheter nos produits, dans plusieurs pays. Le plus intéressant pour moi fut de découvrir des cultures opérationnelles différentes et d'adapter ma stratégie d'approche à chaque cas. Ma vision plutôt client que produit est un atout développé lors de cette expérience, et reste aujourd'hui un point fort.A partir d'une analyse à base de capture plan, j'ai rapidement monté des démonstrations dans les environnements opérationnels de nos clients et élaboré des offres sur les pays de ma zone, tout particulièrement en Inde et au Moyen Orient. Des partenariats industriels et commerciaux se sont imposés pour adapter le système du soldat du futur à d'autres clients. Pays : EAU | Emirats Arabes Unis | Inde | Qatar | Jordanie | Oman | Egypte | Libye | BrésilCompétences : tactique | intelligence économique | benchmark | lobbying | satisfaction client | négociationBusiness : défense | sécurité | police | Armée de terre | Félin | soldat du futur | optronique | vision nocturne | jumelles thermiques | Infra rouge| intensification de lumière | radio | Systèmes d'information | Battle Management System | radio tactique | lunette | protection balistique | électronique | osteophonie | tir dans les coins | vision déportée | géolocalisation

Pendant 15 ans, j'ai servi dans des unités qui m'ont appris le sens de l'engagement, la valeur de l'Homme et les enjeux diplomatiques dans le monde. J'en retiens quelques points forts développés durant ces années-là : MANAGEMENT GENERAL : Je garde une forte appétence pour le management humain. Leadership et cohésion supplantent les compétences techniques et tactiques. - Responsable d'unités opérationnelles de 30 à 150 personnes, Infanterie et Légion étrangère (France et à l'étranger 1991-2000)- Adjoint d'une unité opérationnel de 1000 personnes | responsable des équipes en charge de l'organisation de l'unité, de la communication, des relations publiques franco allemandes, et de la sécurité des installations (Allemagne, 2004-2006)RENSEIGNEMENT : Pour tout leader, la bonne décision est indissociable du bon renseignements, recoupé, synthétisé et analysé avec profondeur. - Synthèse et analyse de renseignement stratégique à partir de tous les capteurs des forces armées françaises dans le monde (Paris, 2000-04)- Déploiement d'une cellule de renseignement en opération (Haïti 2004)FORMATION : Dans toute organisation, la formation nécessite l'implication de nos meilleurs cadres pour préparer l'avenir. - Responsable de la formation des cadres de contact dans le domaine opérationnel de l'infanterie, 60 cadres / an (Castelnaudary, 1994-95)- Responsable de la préparation opérationnelle "désert" d'unités en centre isolé de formation spécialisée, 300 formés / an et 10 cadres permanents (Djibouti, 1995-97)- Responsable de la formation (conception et pilotage) de tous les cadres de la Légion étrangère, 750 cadres/an (Castelnaudary 1998-00) EXPÉRIENCE INTERNATIONALE : L'habitude de la compréhension des environnements complexes permet une bien meilleure compréhension de ses clients. - Ex-Yougoslavie (Mission 6 mois, 1993)- Djibouti (Expatriation, 1995-97)- Haïti (Mission 3 mois, 2004)- Allemagne (Expatriation, 2004-06)

Executive Mba (E06), Management

Expert En Protection Des Entreprises Et Intelligence Économique - Rncp De Niveau 7, Sûreté Sécurité Intelligence Économique, Auditeur Session Nationale Inhesj

Saint-Cyr, Défense, Management