Dra. Maria Lorena Martinez Email and Phone Number

Identificar y prospectar potenciales clientes corporativos mediante análisis de mercado y segmentación adecuada.Desarrollar estrategias de ventas y acciones específicas para alcanzar los objetivos de ingresos y retención de clientes.Planificar semanalmente visitas a toda empresa del segmento correspondiente para ofrecer los serviciosMantener una comunicación constante y proactiva con los clientes, asegurando una comprensión continua de sus expectativas y necesidades cambiantes.Negociar contratos y acuerdos comerciales que sean mutuamente beneficiosos para el cliente y la empresaResolver de manera eficiente cualquier problema o conflicto que pueda surgir, actuando como un punto de contacto principal para el cliente.Cumplir con los objetivos presupuestados mensualmente.Relación diaria con el cliente Organización interna y operativa del equipo de trabajo Seguimiento de las ventas y márgenes teniendo como objetivo principal el cumplimiento de presupuesto de venta de los canales evaluando los desvíos en caso de existir.Elaborar reportes y bases de información para el seguimiento de ventas vs stocks.Responsable Integral de Licitaciones Públicas y PrivadasInteracción con Todas las Áreas de la Empresa a fin de dar cumplimiento con los Objetivos Comerciales

• Asesoramiento en Derecho civil, Comercial y Administrativo a las distintas unidades de negocios de la compañía.• Redacción de contratos comerciales y de distinta índole.• Negociación de Condiciones Comerciales en Contratos.• Seguimiento de temas societarios.(IGJ)• Coordinación con asesores externos para seguimiento de temas generales • Contestación de Cartas Documentos y Oficios Judiciales.• Soporte Laboral, para las potenciales contingencias a presentarse y coordinación con estudios externos• Búsqueda y Manejo de Portales BAC, PBAC, COMPRAR, etc• Identificación de Licitaciones • Confección, análisis, control de pliegos de licitaciones, preparación y presentación de documentación en licitaciones nacionales.• Identificación de Requerimientos Formales, Técnicos y Comerciales• Recopilación de la documentación y Coordinación con las demás aéreas requeridas• Carga de Portal• Armado de Carpetas y presentación en Ofertas de Soporte Papel.• Seguimiento de Oferta y presentación de Información Complementaria• Seguimiento del proceso hasta la adjudicación.• Presentación de Observaciones y Recursos Administrativos

Tareas Realizadas:• Buscar oportunidades de proyecto Nacionales o Internacionales que se ajusten a la experiencia de la empresa o a los desafíos trazados. • Una vez identificado el proyecto, se presenta al directorio remarcando los pros y contras del mismo, tales como costos de la presentación, fecha de presentación, cantidad de recursos disponibles para el armado.• Lectura de los Pliegos, recopilación de la documentación Formal, búsqueda de los antecedentes de la empresa que se ajustan a la propuesta, búsqueda de profesinales que califiquen, montaje final, impresión scaneo, copias, sobres• En el caso que vayamos con socio o en UTE, se coordinaran las mismas tareas entre ambas empresas.• Asistir a los actos de Apertura• En el caso que se pidiera información complementaria, la búsqueda y presentacion de la misma• Seguimiento del proceso hasta la adjudicación.PROYECTOS DESTACADOS Y ADJUDICADOS DEL 2016, (como responsable de Licitaciones)• Inspección Paseo del bajo (Tramo B) AUSA• Servicio de Consultoría Open Acces. Dirección Nacional de Preinversión Municipal (DINAPREM) Secretaría de Asuntos Municipales, Ministerio de Interior, Obras Públicas y Vivienda.• Inspección De La Obra De Rehabilitación Pista 06 - 24, Calle De Rodaje Y Plataforma. Nuevo Sistema De Balizamiento Del Aeropuerto “Aviador Carlos Campos” De La Ciudad De San Martín De Los Andes - Provincia Del Neuquén (ORSNA)• Desarrollo De Plan Integral De Movilidad Urbana Sostenible Para San José, Costa Rica Proyecto. (GOBIERNO DE COSTA RICA - IADB)• Independent Technical Review Services: Buenos Aires Subway Investment Program–Technical Due Diligence Review (SBASE – IADB)• Revisión De Proyecto Ejecutivo E Inspecci6n De Las Obras De Renovaci6n Total De La Estructura De Vias Del Ferrocarril General Belgrano - Ramal C - Tramo: Santurce (Km. 211,340) A Lucila (Km. 173,100)- Provincia De Santa Fe. (ADIF)

• Análisis y Confección de Contratos Comerciales, en post de acompañar y resguardar los intereses de la compañía.• Preparación de Notas y Acuerdos con proveedores. • Registracion de autoridades societarias, aumento y disminución de capital social, contratos comerciales y cambios de sede social, ante la inspección General de Justicia (IGJ)• Confección de Pliegos, para Licitaciones Públicas y Privadas.• Participación en los procesos licitatorios integrando la comisión evalúadora conformada para tal fin, debiendo emitir dictamen legal.• Contestación de Cartas Documentos y oficios judiciales.