Daniel Sartori Email & Phone Number

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Développement du parc client sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Bourgogne-Franche-Comté• Management d'équipes de vente à domicile sur 4 agences (3 managers, 15 conseillers commerciaux et une chargé de développement commercial)• Définition et mise en oeuvre de la stratégie régionale des ventes grand public en accord avec les consignes nationales• Organisation et animation de la force de vente• Responsabilité du compte d'exploitation et de la marge de contribution de la région

Région De Paris, France

- Développement de la performance sur tous les canaux de vente : Boutiques, Télévente, Web, Distribution Concurrentielle, Vente à Domicile (définition des objectifs, analyse des performances et co-construction de plans d’actions)- Aide à la commercialisation : CRM, PRM, communication locale et marketing opérationnel- Coordination avec les services transverses pour optimiser le dispositif : marketing, réseau, systèmes d’information, communication, ...- Gestion du canal Vente à Domicile : mise en place d'une usine de commercialisation et pilotage des prestataires- Management d'une équipe de 8 personnes : 2 personnes au siège et 6 responsables commerciaux fibre répartis sur toute la France- Relations commerciales avec les collectivités territoriales

Val De Reuil

- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing : acquisition parc client et fidélisation, offres et promotions, communication, budgets, ...- Management d’équipes pluridisciplinaires et multi sites (30 personnes) : équipes marketing/communication, administration des ventes/service client, contrôle de gestion, vente à domicile et télévente- Relation avec les éditeurs TV, les organismes publics (ARCEP, CSA) et les collectivités territoriales- Membre du comité de direction et relations avec les actionnairesRéalisations / faits marquants- Croissance du nombre d’abonnés et du chiffre d’affaires de plus de 30% entre 2017 et 2018- Redressement du mix valeur en acquisition : mix entrée de gamme passant de 43% en 2017 à 13% en 2018, au profit des offres milieu de gamme et haut de gamme- Restructuration de la “vente à domicile” : structure et management, pilotage de l’activité, refonte de la rémunération et de la méthodologie de vente- Refonte des offres grand public : analyse des performances et rentabilité, construction de la gamme, BP associés, négociations avec les éditeurs TV

Région De Paris, France

- Gestion d’un périmètre de trois boutiques parisiennes (20 collaborateurs dont 3 responsables de boutiques) : recrutement, planning, gestion RH, formation, accompagnement, pilotage de la performance et du compte d’exploitation, …- Gestion de la relation avec les deux principaux franchisés de la région Ile de France : 15 boutiquesRéalisations / faits marquants- Marge brute moyenne annuelle par magasin géré directement = 1,5 M€- Progression du CA Accessoires de 23% sur le premier semestre 2017

Région De Paris, France

Animation d’un réseau de 200 boutiques « espace SFR » :- Management / coaching des équipes commerciales (jusqu'à 14 commerciaux) et fonctions support en charge de l’animation du réseau- Mise en place de la politique commerciale et définition de la stratégie régionale- Relations avec l’encadrement des filiales et avec les gérants du réseau franchisé- Développement du réseau de boutiques- Plans de formation des populations terrainRéalisations / faits marquants- Croissance du recrutement des abonnés de 28% sur les offres fixes et 10% sur les offres mobiles entre 2015 et 2016 sur le périmètre espace SFR- Lancement des offres internet et fibre optique sur le réseau espace SFR- Management et coaching de 37 collaborateurs sur la période, dont 70% ont évolué vers des fonctions au siège

Région De Paris, France

- Gestion de Centrales d’achats Grand Public stratégiques en GSA (Auchan, Casino), GSS (Darty, FNAC, Boulanger) et spécialistes téléphonie mobile (The Phone House, Evodial, Bardou)- Négociation, animation et suivi des accords annuels et trimestriels- Montage d’opération commerciales et de communication, subvention terminaux mobiles- Coordination des services transverses : logistique, informatique, trade marketing, comptabilité, …- Animation de la force de vente SFR pour veiller à l’application des accordsRéalisations / faits marquants : - Contribution de The Phone House au CA grand public doublée entre 2008 et 2009 (8 à 16%) suite à la signature d’un accord tri-annuel

Région De Paris, France

- Animation d’un portefeuille de revendeurs multi opérateurs (GSA, GSS, spécialistes, jusqu’à 84 magasins) : visites terrain, formation, visibilité, opérations commerciales et incentives, …- Gestion d’un budget d’animateurs en GSA (en jours/hommes)- Animation de comptes régionaux (Auchan et The Phone House) : suivi de l’activité régionale, montage d’opérations spécifique, interface avec les différents responsables d’enseignes en interne, ...Réalisations / faits marquants : - Deux fois de suite dans le TOP 15 des meilleurs commerciaux (classement national), et vainqueur des challenges de fin d’année - Lancement des offres 3G sur les réseaux concurrentiels en 2004

Région De Paris, France

ESN / SSII, Conseil en systèmes informatiques spécialisé Internet, 20 personnes- Suivi et développement de comptes clients (La Poste, BNP, Crédit Lyonnais, ....)- Prospection nouveaux clients / nouvelles missions- Réponses aux appels d’offres publics et privés- Analyse fonctionnelle, gestion et suivi de projets

Région De Paris, France

- Etude pour la création d’une agence en Ile de France pour ce grossiste fortement implanté dans le Sud de la France : étude de marché, étude de faisabilité, prospection premiers clients, …- Prospection pour le développement sur l’Ile de France de l’enseigne Avelis Telecom

Région De Paris, France

Grossiste en téléphonie grand public (mobile et résidentiel)- Gestion d’un portefeuille de centrales d’achats GSA et GSS (Cora, Casino, Castorama, But) : référencement, prise de commandes, suivi livraison et facturation- Prestation logistique (sur packs opérateurs Orange et SFR) pour Debitel (opérateur virtuel et grossiste lignes mobiles)- Achats sur la partie téléphonie résidentielle (sur marques Siemens, Philips, Alcatel, Matra, …)

Niveau Mba, Marketing / Ventes, Diplômé - Promo 97

Activities and Societies: Le P'tit Kiki (guide étudiant de Cergy Pontoise), Essec Rugby team

Go-M

Formation en management

Education record

Classe Préparatoire aux Grandes Ecoles