Ector Martins Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Gerente Comercial, com responsabilidade pelos departamentos de Novos Negócios, Pricing, Procurement e Cargas Projeto, promovendo uma gestão integrada e estratégica para impulsionar o desempenho da equipe e os resultados da empresa.- Novos Negócios: Supervisão da prospecção e expansão da base de clientes, promovendo crescimento sustentável.- Pricing: Definição de estratégias de precificação para maximizar competitividade e rentabilidade.- Procurement: Coordenação de negociações e parcerias com fornecedores para otimizar custos e eficiência.- Cargas Projeto: Gestão de operações logísticas complexas, garantindo excelência no transporte de cargas especiais.Foco em liderança e desenvolvimento de equipes, minha atuação visa a construção de um ambiente colaborativo e orientado a resultados, buscando continuamente aprimorar processos, promover o crescimento dos profissionais sob minha supervisão e fortalecer o desempenho comercial da empresa.

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

Responsável pela negociação e compra dos produtos e soluções logísticas oferecidos pela empresa.

São Paulo E Região, Brasil

Coordenação de embarques IMPO e EXPO nos modais aéreo e marítimo;Responsável pela identificação de problemas nos processos operacionais e suas melhorias;Reuniões com clientes, sejam de implantação, apresentação de KPI’s e problemas no processo;Responsável pela implantação de grande contas;Super user do sistema Cello utilizado para gerenciamento dos embarques. Treinamento deste sistema e atualização com a equipe.Reuniões com fornecedores para alinhamento dos processos e suporte ao time de pricing;Avaliação de performance dos fornecedores;Melhoria na interface com os departamentos ligados a operação;Implantação de boas práticas de mercado, sempre com foco no cliente que acarretaram ganho de qualidade na operação, diminuição de conflitos com os demais departamentos, redução de erros e mitigação de custos extras:o Padronização da operação através da elaboração de SOP para o departamento operacional - aéreo e marítimo - na importação e exportação;o Desenho do fluxo de trabalho e interação com os demais departamentos;o Padronização de documento único, utilizado por todos os departamentos desde o início do processo no comercial até o término no financeiro "Shipping Instruction";

Cajamar

Desenvolvimento do relacionamento com os players envolvidos no processo logístico (Armadores, Cias Aéreas, transportadoras, terminais de carga, representantes nos portos e aeroportos, empresas de fumigação, embalagens especiais para transporte de carga com temperatura controlada e despachantes.Expansão da rede de agentes representantes ao redor do globo.Negociação de tarifas e condições comerciais com os fornecedores.Cotação e condução de BID’s junto com a equipe comercial.Elaboração do fluxo de trabalho desde o recebimento da cotação pela equipe de vendas, até o efetivo fechamento do business com cliente e handover para equipe operacional.Elaboração de relatórios de performance dos fornecedores e classificação de nível de serviço. Atuação conjunta com a equipe comercial na elaboração da estratégia de vendas dando direcionamento e elaboração de produtos.Apuração, análise e atualização do posicionamento de preços da empresa, através de informações de mercado e equipe comercial;Atualização da política, tabela e relatórios de preços;Elaboração e acompanhamento dos KPIs de Pricing, focado nas ações de melhoria de resultado das estratégias de vendas;Monitoramento dos preços de vendas dos produtos através de análise de informações do time de vendas e de empresas especializadas;

São Paulo E Região, Brasil

Mensuração de performance da equipe de vendas.Geração e análise de relatórios gerenciais para apresentação ao gerente comercial.Responsável pela melhoria contínua nos processos de vendas, super user do CRM, BI. -- Geração de leads e suporte direto ao gerente comercial na elaboração de apresentações e planos estratégicos.Responsável pela apuração do comissionamento da equipe de vendas.Condução das reuniões comerciais apresentando performance, dando direcionamentos, discutindo leads e oportunidades de acordo com as diretrizes da empresa.

São Paulo E Região, Brasil

Em conjunto com o gerente de produto marítimo fui responsável pela reestruturação do departamento de produto marítimo englobando:Reavaliação de todos os parceiros logísticos.Elaboração de nova estratégia com os parceiros logístico.Renegociação de todos os acordos comerciais.Negociação de fretes marítimos, terminais portuários, armazéns, transportadoras e demais empresas ligadas aos processo logístico de embarques marítimo.Cotação de BID’s marítimos e suporte a equipe de vendas.Ponto de escalation e resolução de impasses operacionais com armadores e demais provedores.Elaboração de novos produtos e campanhas em conjunto com equipe de vendas.Atuação como trade lane manager com foco nos tardes dos Estados Unidos e China.Reunião semanal com parceiros para avaliação e negociação de business específicos.Reuniões semanais com head de produto regional localizado no México para análise de performance e direcionamento.Geração de relatórios gerenciais para apresentação a diretoria.Durante a gravidez da gerente de produto, fiquei interinamente responsável pelo departamento.Apuração, análise e atualização do posicionamento de preços da empresa, através de informações de mercado e equipe comercial.

Jundiaí, São Paulo

Analista comercial IMPO/EXPO – Foco na venda do aluguel de ISOTANKS com saída da América do sul. Responsável pelo levantamento de custos logísticos em toda América do Sul atendendo agentes parceiros/representantes localizados em todo o globo e prospecção de novos negócios juntos aos mesmos. Responsável pela transição do processo de elaboração de cotações manuais (Excel) para via Sistema (Monitor).

Campinas E Região, Brasil

Atuação proativa na identificação de novas oportunidades de negócios para venda de fretes internacionais (IMPO e EXPO) e desembaraço aduaneiro. Através de referências, leads, networking e prospecção. Abordagem com visitas pré-agendadas as empresas e frequente follow-up.Confecção de relatórios de desempenho e resultados, elaboração do plano de ação para venda de serviços em todo interior do estado de São Paulo.

Campinas, São Paulo

Fechamento e operacionalização dos bookings com clientes e posterior coordenação do embarque na IMPO e EXPO. Negociação de fretes com armadores e de serviços prestados através de parceiros como frete interno, fumigação, estufagem da carga em terminal, despacho aduaneiro (acompanhamento) etcRecentemente fui para área comercial na venda de frete internacional, onde atuo como inside sales. Contato direto com clientes em sua recuperação, prospecção e follow up diário. Também faço cotação de custos e taxas no exterior junto aos nossos agentes parceiros.

Execução de toda a rotina de exportação, desde cotação de frete, confecção de documentos, classificação fiscal, passando pela coordenação logística, até acompanhamento da chegada carga no destino. Contato com agentes de carga. Experiência em emissão de diversos certificados utilizados na exportação (FIESP, FORM A, Fitossanitário, fumigação e etc.). Emissão de R.E.(NOVOEX) e DDE. Noção em desembaraço aduaneiro. Contratação de câmbio, vinculação de ACC e ACE bem como suas liquidações. Análise de carta de crédito internacional e cumprimento de suas exigências. Contato direto com clientes e suas gerências. Follow-up e acompanhamento de processos. Implementação do sistema ITRADE e DDBROKER (BYSOFT).