•Planejamento estratégico e execução do mercado corporativo •Reposicionar a marca no mercado de TI, Telecom e novos negócios •Negociar parcerias com fabricantes de segurança da informação para complemento do portfólio da empresa •Desenvolver ações voltadas ao mercado corporativo separadas por vertical de atuação•Captar, atender, visitar e desenvolver novos clientes.•Desenvolver e analisar oportunidades junto ao canal de sub-distribuidores e clientes finais. •Análise de ações cooperadas com distribuidores de TI •Desenvolvimento de Materiais, sites e hotsites personalizados para complemento as ações de relacionamento,•Controle Material promocional e produtos de Marketing.•Acompanhamento de feiras : IBM Fórum 2009•Controle (Budget) de verba nas ações deTrade Marketing•Acompanhamento da concorrência (lançamentos, promoções e material de ponto de venda)

•Gerenciar toda a área de atendimento do mercado de varejo, inclusive equipe de inside Sales.•Captar, atender, visitar e desenvolver os distribuidores autorizados.•Visitar os revendedores/varejistas com o objetivo de apresentar os benefícios de adesão ao Programa Estruturado de Canais da F-Secure, com o objetivo de captação e desenvolvimento das contas gerenciadas.•Direcionar os revendedores que possuam perfil para classificação como Bronze para atendimento do inside sales de varejo, provendo todas as informações disponíveis necessárias para o perfeito desenvolvimento das contas.•Contato com as contas Prata e Ouro sob minha administração direta, buscando fomentar o desenvolvimento do cliente. •Registrar, junto a F-Secure, todas as informações necessárias para o perfeito acompanhamento da conta.•Elaborar, gerenciar e manter a aderência ao Plano de Contas dos Distribuidores e dos Revendedores Prata e Ouro e aprovar e gerenciar o Plano de Contas Bronze através do inside sales. Através do Plano de Contas,desenvolver o exercício de forecast de vendas da área por conta, com estabelecimento, em conjunto com o parceiro, das metas por ano fiscal (jandez),segmentadas em semestre e quarter.•Prover total apoio às contas Ouro e Prata para seu perfeito desenvolvimento de negócios, como convite para treinamentos e realização de treinamentos,apresentação de todos os processos, lista de preços, política comercial, Plano de Benefícios & Compromissos de classe, suporte pré e pós-venda, etc.•Prover apoio para que as dúvidas e necessidades quanto ao pré e pós-venda sejam prontamente solucionadas.•Fomentar o desenvolvimento do Plano de Marketing Anual de cada parceiro, distribuidores e revendedores Ouro e Prata e gerenciar sua aplicação junto aos parceiros e a área de marketing da F-Secure. Gerenciar e aprovar os pagamentos de ações cooperadas via VPC.••Fornecer informações sobre as demandas da área de varejo para elaboração do Budget anual da área.

•Desenvolvimento, análise de dados e oportunidades junto ao canal de revendedores. •Coordenação da Equipe de Consultores•Planejamento estratégico e execução do “Programa de Relacionamento para Revendedores do canal de Hardware e Suprimentos – Conexão Epson”. •Coordenação das ações voltada a política de canais adotada pela empresa•Análise de ações cooperadas com os Distribuidores para baixa de estoque•Elaboração de campanhas promocionais de acordo com as necessidades do mercado•Análise de relatórios para repasse de metas ao departamento de Trade Marketing e vendas•Desenvolvimento de Materiais, sites e hotsites personalizados para complemento as ações de relacionamento,•Controle Material promocional e produtos de Marketing.•Acompanhamento de feiras : Feira Escolar 2004/2005•Controle (Budget) de verba nas ações deTrade Marketing•Acompanhamento da concorrência (lançamentos, promoções e material de ponto de venda)