Gestión operativa de 52 tiendas a nivel nacional; a través de una estructura de 5 Supervisores Sr. encargados de las áreas de Campo, Mesa de Control – Centro de Atención al Cliente, Suministros y Logística, Compras Especializadas e Importación y el Centro Nacional de Servicio; con un headcount total de 75 personas. Reportando a la Gerencia Corporativa y a la Dirección General.Responsable de las estrategias de Servicio y Venta; así como, de las negociaciones claves con proveedores garantizando y asegurando que los procesos en la cadena de valor y suministro resulten eficientes y fluidas; incluyendo las estrategias necesarias para mejorar la ejecución en punto de venta y mantener la ventaja competitiva.Gestión del desempeño operativo, ejecución y capacitación e identificar de áreas de oportunidad y toma de decisiones.

Gestión operativa de 73 tiendas en la zona sur de la ciudad de México y del estado de Morelos, a través de una estructura de 7 gerentes de campo, un gerente comercial, un gerente de talento y áreas staf (Mantenimiento, Administración, Prevención, Construcción y Expansión, Desarrollo de Mercado) Responsable de incrementar vs año anterior ventas, clientes, market básquet, variedad en productos. Seguimiento de indicadores clave de desempeño en la implementación de estrategias para alcanzar el objetivo de contribución marginal, rentabilidad y presupuesto por tienda y del mercado. Reducción de gastos operativos, disminución en la rotación de personal. Gestión del desempeño operativo, resolución de áreas de oportunidad y toma de decisiones.Certificación Retailer Initiative (RI)Certificación ISO Retailer Initiative (ISORI)Certificación Manejo de Alimentos

B-Water (Agua Premium)Gerente Comercial y de Operaciones Septiembre 2014 – ActualReportando a la Dirección General. Direccionar e implementar estrategias a la gestión de ventas, distribución y logística de la cadena de suministro a nivel nacional. Establecer objetivos de ventas en volumen, flujo y operación; determinar precio neto por caja, márgenes de contribución y rentabilidad por cuenta. Elaboración de estrategias de marketing y ejecución en mercado. Diseño e implementación de planes para el incremento de la cobertura horizontal y vertical, con clientes AAA. Diseño e implementación de indicadores clave de desempeño en planes de mercadotecnia, ventas y operación. Definición y seguimiento a indicadores de negocio, mediante la estandarización y mejora de los procesos. Gestión del desempeño operativo, resolución de problemas y toma de decisión. Administración de la capacidad contra la demanda. Definición de planes estratégico y logístico, buscando aumentar la rentabilidad y eficiencia para cada canal de distribución. Gestión de la mejora continua y calidad. Alta y activa participación en el desarrollo e implementación de nuevos proyectos de productos, para la ampliación del portafolio en amplitud y profundidad.

PEPSI (GrupoGepp, SAPI de CV)Key Account Manager Junio 2011 – Agosto 2014Negociación directa con clientes OnPremise (Centros de Consumo) AA/AAA. Administrar y Desarrollar el análisis de la rentabilidad determinando el costo de la cuenta. Gestionar la rentabilidad de las cuentas a nivel individual y el global mediante análisis de costo por caja, contribución marginal, ingreso, volumen y mix de venta. Administrar con efectividad las cuentas incrementando el Retorno sobre la Inversión. Establecer parámetros de negocios y de contratos de ventas a fin de lograr mayor penetración en el mercado. Desarrollar actividades promocionales de las cuentas y de la región para impulsar la venta obteniendo también coberturas verticales y horizontales. Desarrollar, ejecutar estrategias y planes de venta en las renegociaciones e introducción de nuevos productos en el centro de consumo. Mantenimiento de clientes y el crecimiento de los negocios, asegurando la continuidad a base del valor percibido y buen servicio. Garantizar la continua prospección, negociación y cierre de nuevos clientes. Reportes de ventas de zona y por centros de consumo.

PEPSI (Grupo Gepp, SAPI de CV)Gerente de Zona Mercado Moderno Abril 2008 – Mayo 2011Responsable del Canal de Mercado Moderno en Hidalgo, con operación en los Centros de Distribución: Pachuca, Tula, Tecamac, Tulancingo, Huauchinango y Zacualtipan. Administrar y desarrollar las cuentas clave en el Canal de Autoservicio y Tiendas de Conveniencia. Ejecución directa de las estrategias para los canales impulsando e incrementando la venta. Desarrollo de nuevos negocios con las principales cadenas de Club´s de Precios en el área de Mayoreo y Piso de Venta de los productos de la familia Pepsi. Responsable del Canal de Post Mix y Vendig Machine de la región. Asegurar que se cumplan los acuerdos a nivel servicio en los canales. Reportes de ventas por zona y canal de distribución. Desarrollar, coordinar e implementar las actividades de promoción y Trade Marketing para la región. Manejo de equipo de promotoria siendo una de las principales funciones el desarrollarlos, así como el incremento en los resultados comerciales.Zonas de influencia: Región Hidalgo 42 Personas

GRUPO MEZGOGerente de Ventas Noviembre 2006 – Abril 2008Responsable de coordinar y mantener doce rutas comerciales de Autoventa para las marcas Señorial, Chaparrita, Trébol y Agua Natural Oasis. Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para impulsar el incremento de rentabilidad y productividad, a través de ventas directas. Seguimiento de las cuentas desde la pre-venta hasta la implementación y seguimiento post-venta. Elaboración de reportes de los resultados de visitas, prospectos, proyectos importantes y porcentajes de avances. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captación de cuentas claves, coordinar y dar continuidad a las oportunidades de venta para el desarrollo comercial.Zonas de influencia: Netzahualcóyotl, Chalco, Ozumba. 16 Personas

PEPSI (GrupoGepp, SAPI de CV)Gerente de Canal Agosto 2004 – Octubre 2006Responsable del desarrollo del canal OnPremise en la división de vending machine para el programa Power Of One en el área metropolitana, el objetivo es el incremento de la participación y posicionamiento de cada una de las marcas PEPSI, GAMESA, SABRITAS, ALLEGRO Y GATORADE, responsable de la coordinación y operación del canal que consta de 6 rutas; Desarrollo Operacional de Ventas, Planeación, estrategia y seguimiento de áreas inherentes como almacén de producto y equipo. Asegurar el uso eficiente de los equipos y sus recursos. Autorizar y agilizar los trámites de atención a los clientes para el buen funcionamiento del equipo Vendomatico. Asegurar el apoyo técnico y especificación de diversas líneas del equipo Vendomatico. Dar seguimiento al proceso de entrega, instalación, puesta en operación del equipo. Evaluación de rentabilidad y productividad tanto de personal como de equipos instalados en punto de venta.Zona de influencia: D.F. y Área Metropolitana, 15 Personas