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Edílson Sousa Lemos Filho – (85) 99902-9215. Pessoa com vinte e um anos de vivência na área Farmacêutica, com larga experiência na função de Gerente Distrital e habilidade na Gestão de Contas Chave.. Sólida experiência em Treinamento & Desenvolvimento (T&D) da Força de Vendas nos Estados do Paraíba, Rio Grandes do Norte, Ceará e Piauí. Acompanhamento do PV no campo. Análise de roteirização e fidelidade a este. Experiência na condução de reuniões e facilidade no aprendizado/ensinamento de conteúdo científico.. Gerente Regional Nordeste de grandes redes na Vitamedic, conseguindo em um ano evolução de mais de 400% no MAT 2023 X 2022 em Reais e mais de 800% em unidades.. Conhecimento na área de planejamento estratégico para vencer processo de BIDDING, sendo o único Regional a conseguir conquistar cinco produtos em um cliente a nível Brasil com os produtos Vitamedic. Conhecedor das técnicas necessárias para trabalhar Margem X Markup nos clientes alvo. Único Gerente Regional Grandes Redes a cumprir com o orçamento em 2023, alcançando a maior cobertura de cota estabelecida pela indústria Vitamedic. Atingimento de Vendas de mais de 4 milhões de Reais (Sell out) no Grupo Pague Menos.. Key Account Manager (KAM) da Eurofarma Laboratórios S.A, para clientes das Redes Pague Menos, Ibiapina e Fortes Distribuidora.. Gestão de Contas na ordem de 14 a 18 milhões/mês e 300 SKUs.. Habilidade no desenvolvimento de Estratégias Anuais e Ações Assertivas junto as equipes internas/externas.. Domínio na utilização das ferramentas Power BI, MDTR, IMS, DDD e Close-Up para gestão dos KPIs . Forte habilidade no relacionamento interpessoal, junto aos clientes e colaboradores.Forte atuação na Distribuição de medicamentos através do desenvolvimento das atividades como Gerente administrativo na Mais Saúde. Responsável KPIs da Distribuidora, sendo responsável até pela criação destes, tais como corte. logístico, quantidade de inventários realizador por dia, quantidade de devoluções realizadas ao forno através da logística reversa. Responsável pela equipe de vendas, criando KPIs de produtividade e acompanhamento diário e mensal de vendas. Conhecimento no sistema Winthor, um dos melhores sistemas de controle de empresas. Resultados: Redução do nível de corte logístico: assim que assumi, o percentual era de 5% do faturamento e quatro meses após este percentual caiu para 0,23%. Aumento da frequência de inventários na área de expedição, saindo de 39 por mês para 204 por mês. Reuniões com vendedores. Criação do canal alimentar via Winthor.
Grupo Carmais
View- Website:
- redecarmais.com.br
- Employees:
- 334
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Supervisor De Vendas DiretasGrupo CarmaisState Of Ceará, Brazil
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Gerente ComercialDistribuidora Mais Saúde Jan 2024 - Sep 2024Fortaleza, Ceará, BrasilGerência Geral da empresa, sendo responsável por todo o acompanhamento das áreas:- Logística: Gerenciando toda a cadeia de recebimento, entrada, montagem, conferência, expedição, devolução, cortes, KPIS de produtividade, ajustes, inventários e demais atividades afins. Principais conquistas: redução do nível de corte logístico por erros de inventário, baixando de 5% para 0,78% já no primeiro mês de atividade /// Aprovação da agência nacional de vigilância sanitária, ajudando a manter a empresa com sua documentação em dia. Organização do segregado, conseguindo no segundo mês dar início ao processo de devoluções de vencidos ou avaria aos respectivos fornecedores.- Compras: Aprimoramento do processo de análise de estoque, utilizando da mais nova ferramenta disponível (WINTHOR) para administrar os produtos pela rotina "A,B,C". Auxiliar na criação de campanhas para o time de vendas, observando a margem dos combos oferecidos. Principais conquistas: Atingimento das cotas de venda dos meses sequentes ao trabalho, adequação do fluxo de compra X venda.-Comercial: Responsável por dar suporte aos supervisores do interior e da capital no monitoramento da força de vendas, gerindo as reuniões de treinamento e preparando-os para o novo cenário de gestão de vendas do mercado atual. Criação através da utilização da ferramenta WINTHOR dos setores do novo canal alimentar a ser implementado pela distribuidora. -
Gerente Regional Nordeste Grandes RedesVitamedic Aug 2022 - Jan 2024Anápolis, Goiás, Brasil. Gerente Regional Nordeste de grandes redes na Vitamedic, conseguindo em um ano evolução de mais de 400% no MAT 2023 X 2022 em Reais e mais de 800% em unidades. Conhecimento na área de planejamento estratégico para vencer processo de BIDDING, sendo o único Regional a conseguir conquistar cinco produtos em um cliente a nível Brasil com os produtos Vitamedic. Conhecedor das técnicas necessárias para trabalhar Margem X Markup nos clientes alvo. Único Gerente Regional Grandes Redes a cumprir com o orçamento em 2023, alcançando a maior cobertura de cota estabelecida pela indústria Vitamedic. Atingimento de Vendas de mais de 4 milhões de Reais (Sell out) no Grupo Pague Menos. -
Mais Saúde Ltda – Empresa Do Segmento De DistritbuiçãoDistribuidora Mais Saúde Dec 2021 - Aug 2022Fortaleza, Ceará, Brasil. Executivo de vendas, trabalhando diretamente com as principais redes do estado do Ceará, bem como as maiores redes associativas da região. Responsável pela implantação do pedido on-line através da plataforma Servicon.. Consultor exclusivo da distribuidora para análises de mercado para cadastro de novas substâncias ou produtos com princípios ativos já existentes, mas de mercados de risco para o perfil de trabalho da distribuidora.. Consultor na área de planejamento estratégico anual, colaborando com a diretoria do Grupo na customização do plano de crescimento e expansão da Distribuidora para o biênio 2022 - 2023
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Gerente DistritalEurofarma Aug 2003 - Oct 2021Fortaleza, Ceará, BrasilContratar, treinar, desenvolver e acompanhar o PV em todo o setor, orientando-o na implementação do plano comercial para o ciclo vigente. Trabalhar todas as ferramentas que norteiam os Kpi's da empresa, gerando ações baseadas nos modelos Sowt e 5w2h. Lançar novos produtos e acompanhamento do plano de apresentação aos médicos e farmácias. Promover junto a clínicas parceiras ações de educação continuada para promover maior preparação da classe médica. Conhecer e disseminar informações ferramentas de acompanhamento de evolução dos setores, bem como traçar estratégias para reverter resultados não satisfatórios. conhecimento acerca dos processos de contratação, treinamento, desenvolvimento, feedback, e demissão (caso necessário).RESULTADOS DA GERÊNCIA DE DEMANDA:. promover Sellin e Sellout nos principais clientes- Lider com Amora em cinco meses.- Terceiro MKS do Brasil na linha Saúde Feminina.- Seis dos 11 propagandistas figurando entre os TOP TEN em diversos produtos na regional e com excelentes penetrações a nível BrasilGerente KAM Eurofarma Laboratórios S/A 2010-2020- Responsável por toda a negociação comercial da Eurofarma com o grupo Pague Menos.- Promover ações de Sell in como Sell out.- Acompanhar toda a cadeia logística, mitigando impactos no lead time.- Controlar o estoque das lojas da rede e manter atualizado o melhor VB para cada produto.- Implementar o PBM Eurofarma no grupo PM, desenvolver ações que agilizem todo o processo de implantação, crescimento, apuração e pagamento.RESULTADOS NA GERÊNCIA DE VENDAS- Aumento das vendas de R$ 12 milhões para 17 milhões em 24 meses, por meio de gestão de estoque e adequação de mix x VB.- crescimento exponencial no canal PBM com os seguintes resultados: aumento da venda de Lugano em 287%, aumento da venda de TURNO em 537%.-Varias menções honrosas regionais, nacionais e diretora da empresa em função dos resultados alcançados tanto na qualificação da equipe quanto nos resultados de vendas na PM -
Supervisor De ContaRoche Jan 2002 - Jul 2003Ceará, Brasil- Responsável por todos os clientes (distribuidores e redes de farmácias) dos estados do Ceará, Piauí e Maranhão, promovendo a venda de produtos de livre consumo (vitaminas, analgésicos e suplementos Como Redoxon, Supradyn, Berocall, Supradyn pré-natal, Flanax, Naprosin, Saridon, entre outros).- Promover acompanhamento de Sell in e Sell out de clientes chave na região (Rede Pague Menos, Grupo Jorge Batista, Panarello/Panpharma, Audifarma).- Desenvolver, aplicar, acompanhar campanhas de aumento de demanda dos produtos, de acordo com a sazonalidade ou necessidade daempresa.- Trabalhar em parceria com todos os vendedores e tele vendedores das distribuidoras acima citadas.Resultados:- Incremento de 108% na venda de Redoxon efervescente no período de 45 dias na rede de farmácias Pague Menos.-Conquista da maior venda de Redoxon Cápsulas do Brasil, o que garantiu a Cia, o atingimento da cota necessária para o start do pagamento da campanha interna de lançamento.- Crescimento de 387% na venda de Saridon na Rede Pague Menos, 206% no Grupo Jorge Batistadurante o período de vigência das ações de trade do produto.- Prêmio “Novas conquistas”, oferecido pela Rede Pague Menos como terceiro melhor fornecedor no primeiro ano de trabalho junto ao grupo. -
Promotor De VendaUnilever Jan 1996 - Dec 2001Fortaleza E RegiãoResponsável pela manutenção do MKS dos produtos da Cia nos clientes da carteira.- Monitorar e promover abastecimento das marcas nos clientes, objetivando a maior rotatividade dos produtos - Garantir que os acordos de exposição de produtos em promoção fossem adequadamente cumpridos.- Acompanhar, monitorar e orientar o trabalho de demonstradoras na carteira de clientes- Preparar as maiores lojas do estado para suas inaugurações.- Promover junto aos clientes, acompanhamento de avarias, a fim de minimizar o valor de devolução aos clientes.RESULTADOS- Vencedor de vários concursos de exposição e volume de vendas dos produtos em campanha.- Maior MKS de gôndola frente aos clientes de outros membros da equipe de promoção de vendas.
Edilson Filho Skills
Edilson Filho Education Details
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Adult And Continuing Education And Teaching
Frequently Asked Questions about Edilson Filho
What company does Edilson Filho work for?
Edilson Filho works for Grupo Carmais
What is Edilson Filho's role at the current company?
Edilson Filho's current role is Supervisor de vendas diretas.
What is Edilson Filho's email address?
Edilson Filho's email address is ed****@****.com.br
What schools did Edilson Filho attend?
Edilson Filho attended Faculdade Iguaçu, Universidade Estadual Vale Do Acaraú - Uva, Estácio.
What skills is Edilson Filho known for?
Edilson Filho has skills like Planejamento De Mercado, Vendas, Microsoft Office, Planejamento Empresarial, Desenvolvimento De Pessoas, Microsoft Powerpoint, Microsoft Excel.
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Edilson Filho
Electrical Engineer | Automation, Protection And Telecommunications Ag. | Management Processes | Subtransmission | Energy Company Of Rio Grande Do Norte - CosernNatal, Rn -
1brf-br.com -
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Edilson Filho
Technology Manager | Deployment And Systems Analyst | Sysadmin | It Infrastructure | Erp Management | QaPaulista, Pe2gmail.com, exercito.gov.br
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