• Análise de pesquisas de mercado, informações e indicadores de performance, a fim de potencializar ações para melhor desempenho dos projetos e tomada de decisão;• Geração de insights para novos projetos a partir da análise de mercados potenciais;• Realização de estudos técnicos sobre o mercado e concorrência, identificando tendências e possibilidades nos segmentos da empresa;• Responsável pela precificação, atuando no monitoramento da concorrência e definição da estratégia de… Show more • Análise de pesquisas de mercado, informações e indicadores de performance, a fim de potencializar ações para melhor desempenho dos projetos e tomada de decisão;• Geração de insights para novos projetos a partir da análise de mercados potenciais;• Realização de estudos técnicos sobre o mercado e concorrência, identificando tendências e possibilidades nos segmentos da empresa;• Responsável pela precificação, atuando no monitoramento da concorrência e definição da estratégia de preços e competitividade;• Desenvolvimento de relatórios e apresentações claras e concisas, comunicando diagnósticos e recomendações para as partes internas interessadas;• Criação de pesquisas quantitativas e qualitativas com o consumidor e público-alvo dos projetos. Elaboração do escopo, definição da amostragem e análise dos resultados. Show less

• Responsável pelos estudos de potencial de mercado, análise de concorrência e de expansão geográfica para os clientes atuais e para novos planos de negócio;• Preparação de Business Cases dos projetos em conjunto com as áreas de negócio/donos de projeto, sendo responsável pela integridade dos cálculos financeiros;• Facilitador das negociações de contratos comerciais, identificando alternativas de aumento de rentabilidade e promovendo planos de crescimento integrado aos clientes;•… Show more • Responsável pelos estudos de potencial de mercado, análise de concorrência e de expansão geográfica para os clientes atuais e para novos planos de negócio;• Preparação de Business Cases dos projetos em conjunto com as áreas de negócio/donos de projeto, sendo responsável pela integridade dos cálculos financeiros;• Facilitador das negociações de contratos comerciais, identificando alternativas de aumento de rentabilidade e promovendo planos de crescimento integrado aos clientes;• Reporte de previsões de cenários (forecast) da operação, mensurando a acuracidade e proporcionando visibilidade sobre a necessidade de adaptação dos planos em níveis táticos e estratégicos;• Responsável por disponibilizar métricas relativas aos investimentos e preparação de relatórios de acompanhamento para diversos níveis da organização;• Desenvolvimento de dashboards e pipelines, apresentando o resultado dos principais KPIs do negócio;• Participação da criação e gestão dos orçamentos da área comercial (controle de despesas, receitas e verbas comerciais), assim como as revisões orçamentárias;• Atuação como focal point em projetos de implementação de ferramentas de inteligência de vendas;• Gestão indireta do time de desenvolvimento de negócios, sendo responsável pelo direcionamento de atividades, auxílio na criação de relatórios/atuação em projetos e fornecimento de feedbacks. Show less

• Capacitação do time comercial (vendedores/representantes) quanto às políticas e processos comerciais;• Suporte às lideranças na construção de metas e orçamento de vendas, com base em análises estatísticas;• Apuração dos resultados comerciais e fechamento da remuneração variável das equipes;• Participação no desenvolvimento de projetos de automatização das rotinas comerciais;• Controle do orçado vs realizado das despesas e investimentos comerciais;• Diagnostico das… Show more • Capacitação do time comercial (vendedores/representantes) quanto às políticas e processos comerciais;• Suporte às lideranças na construção de metas e orçamento de vendas, com base em análises estatísticas;• Apuração dos resultados comerciais e fechamento da remuneração variável das equipes;• Participação no desenvolvimento de projetos de automatização das rotinas comerciais;• Controle do orçado vs realizado das despesas e investimentos comerciais;• Diagnostico das principais oportunidades de crescimento de vendas e market share, garantindo a rentabilidade por região geográfica e diferentes canais de vendas e linha de produtos;• Ponto focal de informações de vendas, performance e indicadores (faturamento, positivação, churn, etc.);• Coordenação com as estruturas locais e implementação de processos comerciais, financeiros e de compliance visando garantir a execução dos padrões globais. Show less

• Acompanhamento do desempenho de vendas de promotores do canal varejo da Claro – abrangência nacional;• Definição de metas e projeção de vendas de produtos de telefonia móvel;• Cálculo e definição de remuneração variável da equipe de vendas;• Definição da estrutura de promotores por região (9 Estados);• Desenvolvimento e controle de KPI's do canal varejo, prestando suporte à gerência para tomada de decisão.

• Realização de projeções e identificação de tendências;• Desenvolvimento de relatórios e análise de indicadores de desempenho de vendas dos jornais Zero Hora e Diário Gaúcho, bem como a apresentação dos resultados aos gestores da empresa;• Definição de metas por região e canal de venda;• Gestão da plataforma promocional "Junte & Ganhe" do Diário Gaúcho, sendo o responsável pela análise das receitas e despesas de cada projeto;• Realização do orçamento anual da área de… Show more • Realização de projeções e identificação de tendências;• Desenvolvimento de relatórios e análise de indicadores de desempenho de vendas dos jornais Zero Hora e Diário Gaúcho, bem como a apresentação dos resultados aos gestores da empresa;• Definição de metas por região e canal de venda;• Gestão da plataforma promocional "Junte & Ganhe" do Diário Gaúcho, sendo o responsável pela análise das receitas e despesas de cada projeto;• Realização do orçamento anual da área de circulação. Valores envolvidos entre R$ 30 e R$ 40 milhões;• Realização de projeções de curto e longo prazo (forecast), abrangendo resultados e tendências do negócio;• Monitoramento da concorrência e do mercado nacional, prestando suporte para tomadas de decisão;• Análise de viabilidade financeira de novos produtos, promoções e expansão para novas regiões.:: Principais projetos e resultados ::• Desenvolvimento de melhorias para o sistema de planejamento de vendas que geraram uma economia de tempo de 50% ao dia nesta atividade;• Participação na criação do produto Revista DG TV + Novelas. A mesma atingiu a circulação média de 20 mil exemplares, sendo a mais lida neste segmento na região metropolitana de Porto Alegre;• Execução da 3ª maior média histórica de circulação do jornal Diário Gaúcho entre agosto e novembro de 2014 (185 mil exemplares/dia);• Economia de R$ 2 milhões/ano ao propor mudança da mecânica de participação da promoção Junte e Ganhe;• Execução do melhor percentual de encalhe (exemplares não vendidos) da base histórica – de 35% para 29% – a partir de agosto de 2016 ao realizar adequação do número de pontos de venda e do método de cálculo de distribuição. Show less

• Planejamento diário de distribuição dos jornais Diário Gaúcho e Zero Hora;• Controle de metas de circulação e divulgação dos resultados para as áreas comerciais;• Análise de cenários e tendência de vendas; • Criação e manutenção de relatórios de controle; • Negociação com pontos de venda, redes de supermercado e centros de distribuição.

• Auxiliar no setor de venda avulsa e circulação de jornais; • Suporte e atendimento aos jornaleiros (equipe com 200 colaboradores), realizando a interface com as áreas internas da empresa;• Apoio à gestão dos times comerciais (treinamentos, distribuição de EPI’s, interface com áreas da empresa);• Controle de quadro de vendedores e acompanhamento do turn-over; • Criação e atualização de relatórios.

• Auxiliar no setor de Processamento de Dados (CPD);• Suporte aos setores administrativo e comercial; • Recebimento e emissão de relatórios diários de venda;• Cadastro de clientes; • Controle de estoque; • Responsável pelo faturamento.