Harman’s Key Account Executive for Amazon E-tailKey Account responsável pelo atendimento do maior cliente da Cia., a AMAZON, na modalidade 1P (B2B), nas categorias Lifestyle e Automotiva, com resultados imediatos impactantes ao negócio. Crescimento de 257% no sell in e 245% no sell out – (R$) 22 vs. 21 YoY H2.Coordenação de equipes multifuncionais internas e externas, incluindo agências e consultorias especializadas em alavancagem dos negócios específicos de E-comm/E-tail. Análise de métricas para tomada de decisões sobre preços, seleções e conveniência para o consumidor.Rotinas de relacionamento, reuniões e apresentações T2T inside company e com o cliente. Planejamento e execução de JBP.

COORDENADOR DE VENDAS SENIOR – KEY ACCOUNT – 09/2020 até 12/2021COORDENADOR DE VENDAS SENIOR – 04/2016 até 08/2020COORDENADOR DE VENDAS GOVERNAMENTAIS – 03/2013 até 03/2016Gestão de grandes contas – key account regional e nacional – com experiência sólida multicanal (canais direto e indireto) incluindo canal farma cadeia e indireta. Coordenação de equipe de trade marketing, marketing, administração de vendas e customer service. Responsável pela gestão comercial 360º nos clientes da carteira, reportando diretamente ao Head do Canal e Diretor Comercial. Conhecimento e expertise das habilidades gerenciais, comerciais e de gestão de vendas. Participação ativa em definição de metas e budget. Experiência sólida em elaboração e acompanhamento de planos de execução e manutenção de JBP, a fim de desenvolver contas estratégicas, análise e monitoramento de mercado, com intuito de identificar novas oportunidades de negócio e controle e análise de indicadores de desempenho.Principais clientes atendidos na trajetória: Varejo direto: Carrefour, BIG, Sonda, Roldão, Tenda, Lopes, Barbosa, entre outros. Farma: Grupo DPSP (Drogaria Pacheco e São Paulo), Grupo RD (RaiaDrogasil), Imifarma (Extrafarma) e Grupo Santa Cruz.Usuário chave – key user – na implantação do Sales Force na Cia. e vencedor de diversos prêmios individuais, tais como: Coordenador do Ano Key Account Food & Drug (2020), Bola de Ouro BIC – Consistência (2019), Retomada Marketing Share Varejo Nacional (2019), Valores BIC – Responsabilidade (2014).

Coordenação da equipe nacional de vendas governamentais e análise de viabilidade de processos de vendas. Conhecimento técnico e mercadológico em equipamentos médicos de diagnóstico por imagem. Trabalho de marketing de produto com Entidades Governamentais a nível nacional. Definição e elaboração de propostas comerciais e representação junto aos clientes, bem como elaboração de contratos e condições de fornecimento. Interface com a equipe de gerenciamento de projetos para preparar propostas de engenharia e planos de trabalho.Conhecimento técnico em equipamentos médicos de diagnóstico por imagem (CT, US, MR, Medicina Nuclear, DO, Mamógrafos) e de emergência e urgência (desfibriladores, monitores multiparamétricos, etc.).

Por 2 anos, atuei em uma multinacional do ramo de componentes eletroeletrônicos para indústria automotiva. Nesse período assumi contas junto à Japão, China, EUA, México e Malásia.Dentre algumas atribuições, posso citar:Análise de Forecast de grandes indústrias nacionais dos setores automotivo, eletroeletrônico e informática e definição da quantidade de material necessário para suprir tais necessidades;Negociações e compras em fornecedores internacionais (Japão, China, Malásia, Estados Unidos e México);Logística internacional e nacional. Definição de modal, controle de faturas (Invoices) e conhecimentos (AWB / BL) e acompanhamento até a entrega do material;Confecção e análise de contratos de fornecimento;Elaboração de relatórios gerenciais (Budget, Billing, Booking, Backlog).