Edson Adarve Email & Phone Number

Jundiaí, São Paulo, Brasil

Gerenciamento de novos negócios para a linha de ingredientes e co-packer

Hortolândia, São Paulo, Brasil

Supervisão de vendas e Assistência Técnica no setor de alimentos.

São Paulo, Brasil

Santana De Parnaiba, Sp

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela evolução das vendas de xaropes de glucose, HM e dextrose acima do budget em 20%, onde proporcionou a ampliação da linha de xaropes;• Responsável pelo inicio das vendas de amido regular para o grupo M Dias Branco;• Experiência em fechamento de contratos de longo prazo, onde incidem equações que derivam do mercado de commodities e IGPM; • Responsável pelo start up da nova linha de produtos, desenvolvendo todo o plano de negócios na linha alimentos e bebidas; • Responsável pelo plano comercial para todo o portfólio de produtos;• Responsável pela captação e fidelização de clientes, desenvolvendo um relacionamento de longo prazo, com foco na geração de novas oportunidades de negócio para a organização;• Administração da Carteira de clientes, atuando na manutenção e no planejamento de estratégias e táticas para a criação de novas contas, além da identificação de vendas potenciais; • Experiência na coordenação dos contratos de parcerias, acompanhando a evolução do segmento e da concorrência, além de atuar fortemente na elaboração de propostas comerciais;• Experiência em motivar equipe para manter o foco no resultado;• Forte atuação na formação de novos profissionais na área comercial;• Vivência com amplo conhecimento no mercado de alimentos;• Experiência em criação de planilhas necessárias para suportar a base CRM;• Responsável pela criação de relatório gerencial e outros indicadores de performance;• Responsável pela analise de fatores que podem influenciar no comprimento da meta;

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável por acompanhar a estratégia comercial para o crescimento da companhia, trabalhando com todos ingredientes na linha de alimentos e bebidas;• Responsável pela criação de parcerias duradouras com os clientes fornecendo soluções que gerem valor agregado e contratos;• Responsável por atingir todas as metas na linha de produtos da categoria, em todos os anos, possibilitando a expansão da unidade de Uberlândia/MG;• Responsável por iniciar as parcerias de importação de produtos na linha de poliois para o mercado doméstico;• Vivência na elaboração do planejamento tático e estratégico dos clientes chaves;• Responsável por formar 70% das vendas as grandes contas com contratos de longo prazo;• Responsável contratos de contas Globais, como Unilever, Mondelez , Perfetti, Sanchez Cano, Kerry, Arcor e outras;• Responsável por alinhar os times de vendas, técnico, desenvolvimento e marketing e demais áreas funcionais para o desenvolvimento do negócio dentro da carteira de clientes;• Selecionado para compor como membro da equipe GO TO MKT como ECL por 5 anos; • Vivência no ambiente de alta performance, Inovação e Foco;• Responsável pelo budget, forecast de vendas e margem de lucro da carteira de clientes;•• Responsável por desenvolver a melhor proposta de valor para os produtos alinhado com a estratégia do negócio e demanda do mercado;• Responsável por desenvolver, juntamente com os times de aplicação, técnico e PPD, aplicações de produtos que contribuam efetivamente para o aumento das vendas e margem de lucro da empresa, oferecendo soluções e criando valor para cliente;• Responsável pelo trabalho em equipe e colaboração;• Experiência profissional em atividades que requeiram habilidades de negociação e de influência;• Experiência no mercado de Ingredientes, acidulantes e especialidades;• Vivência em premiação na Cargill com o Prêmio Faça a Diferença por 3 anos;• Habilidade para entender as necessidades do cliente em soluções que gerem valor agregado;

* Selecionado com treinee na área comercial.* Passei por todas as fabricas da Cia, sendo treinado tecnicamente para a linha de amidos modificados, fecúlas, adesivo e outros.* Desenvolvimento da segmentação de clientes na área comercial.* Responsável pelo crescimento de 80% das vendas de dextrina industrial e alimentícia.* Responsável por elaborar treinamento comercial aos novos vendedores.