Edson Henriques Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Responsável pela estratégia de Growth do canal Particular, desenvolvendo times comerciais de alta performance e com forte atuação na rentabilidade e crescimento do negócio. Principais responsabilidades: • Gestão dos Produtos Estratégicos no canal Particular (Genera; Vacinas; Check-Ups); • Desenvolvimento de estratégias de Up & cross selling; • Estimulação dos marketings regionais para alavancar os resultados; • Acompanhamento dos canais de performance (mídia paga); sites e canais digitais; • Desenvolvimento das réguas de relacionamento - CRM • Criação de campanhas para o aumento do engajamento das equipes de vendas & Gestão de premiações e rankings de performance; • Gestão e criação dos eventos de vendas, destacando produtos, estratégias e abordagens de ofertas em todas as regionais multimarcas; • Criação e acompanhamento das metas e receita das regionais, trabalhando todo o funil de vendas; • Inputs para desenvolvimento de produtos, visando o aumento de receita para nossos canais de vendas; além de análises para identificar oportunidades de melhoria contínuas em nossos dashs e analíticos. • Gestão do Projeto de outbound, gerando oportunidades de receita por meio do mapeamento da jornada dos clientes (Leads). • Gestão indireta de +100 líderes de vendas; • Criação de treinamentos para aumento de performance e venda de produtos; • Análises de oportunidades para crescimento escalável do negócio; • Análises de indicadores e reports para a diretoria;

São Paulo, Brasil

• Desenvolvimento do modelo de vendas para o núcleo de atendimento ao consumidor de todas as regionais multimarcas: RJ; SP; NE; SUL; Interior de SP; CO; e Marcas Premium;• Ações para atração, conversão e retenção de clientes;• Construção e aplicação de metas (receita) para todas as regionais;• Planos de ação para o aumento de receita;• Análise de indicadores do negócio;• Desenvolvimento da cultura de vendas nas operações; • Análises e desenvolvimento de Quartis; • Mapeamento, redução e controle das alçadas de descontos aplicados;• Refinamentos de sistemas junto aos times de produtos e analytics; • Report dos indicadores e apresentações para diretoria;Principais resultados:• Aumento da representatividade de receita em 10 p.p;• Crescimento dos registros de tabulações em 124%;• Estruturação de todas as oportunidades para geração de leads e conversão de receita para o negócio - Orçamentos de Unidades e NAC; Reconquista de No Show; Encaixes; URA; Agendamento Online;

Rio De Janeiro, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Marketing

General Business Program

Finanças Corporativas & Valuation, Estratégia Empresarial, Marketing, Soft Skills, Investimentos, Business Modeling e Problem Solving

Bacharelado

Domínio Adicional, Entrepreneurship/Entrepreneurial Studies