Edson Luís Medeiros Júnior Email & Phone Number

Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil

Gerente Regional de Vendas SP Interior

Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil

Ribeirão Preto E Região

Coordenação direta de dez representantes de vendas atendendo o mercado de materiais paraconstrução, hidráulica/elétrica nos canais varejo, atacado e alimentar em todo o interior de SãoPaulo. Responsável pela seleção, contratação e treinamento desses RCAs.Definição de objetivos (volumes e valores) e implementação do plano estratégico de vendas definidopela diretoria comercial;Desenvolvimento do mercado do interior de São Paulo, foco Hunter/Closer;Acompanhamento diário das vendas de toda a linha (assentos sanitários, metais sanitários, linha deacessibilidade) identificando se as mesmas estão dentro das políticas comerciais da empresa;Visitas semanais aos diferentes setores da regional e aos principais clientes de cada setor juntocom os RCAs. Apresentação da empresa, dos produtos trabalhados e seus diferenciais de mercado.Nos clientes positivados, treinamento dos balconistas e desenvolvimento de ações de vendas parao PDV focando no sell out e na motivação da equipe;Identificação dos principais concorrentes e suas ações nos setores, reportando ao gerente regionale sugerindo ações de combate.Atuação em todos os canais: varejo (matcon, elétrica, hidráulica, ferragens e utilidadesdomésticas), atacado (matcon, elétrica, hidráulica e utilidades domésticas) e supermercados.

Ribeirão Preto E Região

Responsável máximo pela unidade de Ribeirão Preto; Coordenação direta de 20 funcionários dossetores: comercial, operacional e administrativo financeiro;Coordenação da área comercial sendo responsável por três vendedoras televendas;Responsável pela seleção e contratação de vendedoras;Definição e cobrança do plano estratégico de vendas, definição de volumes e margens a serempraticadas;Responsável pela definição das metas diárias das vendas de cimento, cal, argamassas e aço(vergalhões, treliças, telas, arames, pregos e etc). Acompanhamento das vendas diárias, bem comoda quantidade de ligações efetuadas por cada uma das vendedoras, clientes atendidos e conversãode vendas;Responsável pelas visitas presenciais com os clientes do canal varejo de materiais para construção,pequena, médias e grandes construtoras, bem como fábricas de blocos e ferragens armadas, todosna região de Ribeirão Preto;Responsável pela seleção e contratação dos funcionários da área operacional (analista de logística,empilhadeirista, motoristas e ajudantes);Acompanhamento diário das vendas, cargas e entregas da unidade; Supervisão e acompanhamentode alocação de cargas nos caminhões de entrega;Compras de produtos direto da Lafarge Holcim e Votorantim Cimentos;Responsável pela análise de relatórios de estoque, giro, margens, situação financeira da unidade einadimplência;Análise mensal do DRE da unidade identificando oportunidades de corte de custos bem comomelhoras no faturamento e lucro da empresa.

Ribeirão Preto, São Paulo

Atendimento do setor de Ribeirão Preto;Responsável pelo venda no atacado de carros seminovos;Visitar mensalmente lojistas de carros seminovos e concessionárias de veículos;Identificar e prospectar novos clientes no roteiro;Buscar e identificar no sistema carros de acordo com o perfil do cliente atendido;Montar proposta e sugerir compra de carros visando um mix completo de produtos (desde carros de entrada até produtos de maior valor agregado);Fechar contratos de venda no sistema e acompanhar sua aprovação e assinatura por parte dos clientes;Acompanhar o recebimento dos contratos fechados e a posterior liberação dos carros vendidos;Fazer o pós venda acompanhando o recebimento, por parte dos clientes, dos documentos dos carros vendidos.

Ribeirão Preto, São Paulo

Responsável pelo atendimento do setor de Ribeirão Preto e região;Visitar mensalmente clientes do canal varejo como lojas de móveis, lojas de colchões, tapeçarias e lojas especializadas em espumas;Oferecer e vender colchões, camas box, camas baú, cabeceiras, travesseiros, protetores de colchões, identificando o melhor mix de produtos e montando propostas de trabalho para cada loja atendida;Atender tapeçarias com venda técnica de espuma, identificando as densidades trabalhadas e oferecendo as da Ortobom compatíveis;Identificação e prospecção de novos clientes no roteiro, buscando aumentar a pulverização da marca;Colocar pedidos no sistema e acompanhar sua aprovação, faturamento e entrega aos clientes;Responsável pelo trade marketing disponibilizando material de merchandising e fazendo decoração da loja buscando chamar a atenção para os produtos Ortobom;Treinar equipe de vendas dos clientes com informações de produtos e mercado;Identificar e informar internamente ações de vendas e marketing da concorrência.

Ribeirão Preto

Planejar e gerenciar vendas dos produtos das linhas chuveiros, metais sanitários, plásticos sanitários, louças sanitárias, purificadores de água e aquecedores a gás para clientes dos canais: atacado, home center e grandes varejos, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar/superar os objetivos de vendas nesses clientes.Incluir no sistema e acompanhar a entrada de pedidos levando em consideração as políticas comerciais vigentes para cada um dos diferentes canais de venda. Garantir a comercialização do mix de produtos.Analisar, rotineiramente em cada um dos clientes, giro, preço de comercialização e margens de preços praticados, em cada um dos SKUs cadastrados, identificando possíveis desvios e sugerindo ações corretivas.Negociar espaços no PDV, ações de vendas com foco em produtos e/ou vendedores, planejar e sugerir compras de grandes volumes. Treinar a equipe de vendas dos clientes, repassando informações sobre mercado e produtos. Realizar visitas periódicas a cada um dos clientes, buscando estreitar o relacionamento com os departamentos de compras e comercial. Identificar e prospectar novos clientes dentro dos canais trabalhados levando em consideração o mercado e o potencial de cada um sugerindo abertura com mix de produtos adequados ao mesmos.Coletar informações e produzir relatórios informando a gerencia regional e nacional sobre ações da empresa e dos concorrentes.

Supervisor Regional, função exercida de 08/2006 até 04/2008.Responsável pela coordenação e suporte aos gerentes das 6 lojas do grupo Cellfix. As atribuições incluíam supervisionar todo o trabalho administrativo e comercial dos gerentes, analisando: metas de abertura de ordens de serviço, metas de reparo de aparelhos celulares (dentro e fora da garantia), metas de tempo de reparo exigido pelo fabricante. Dar suporte ao gerente na seleção de novos funcionários, contratação e treinamento desses.Acompanhar a compra de peças necessárias aos reparos em garantia bem como a a devolução das peças trocadas para o fabricante.Supervisionar o reporte de ordens de serviço via sistema para o fabricante, a correção das mesmas até o pagamento integral de cada uma delas.Auxiliar os gerentes de cada loja no atendimento a clientes sensíveis e na solução dos casos trazidos por esses.Desenvolver ações de vendas de peças e acessórios.Gerente Comercial, da loja de Ribeirão Preto, função exercida de 11/2003 até 03/2006. Responsável pela implantação da mesma na cidade, contratação da equipe de atendimento e do laboratório técnico.Gerenciamento administrativo e comercial da loja buscando atingir as metas exigidas pelo fabricante. Responsável pelas compras de peças e acessórios bem como pelo atendimento direto ao consumidor final.

Auxiliar técnico, acompanhamento de equipes de reportagem responsável por áudio e luz nas reportagens. Acompanhamento e suporte a “links” de reportagem (entradas AO VIVO).

Atendente, atendimento ao público no balcão, responsável pela prospecção e atendimento de grandes revendas, abertura e encerramento de ordens de serviços, envio e recebimento de peças para o fabricante

Vendedor, atendimento ao público venda de aparelhos de telefonia, celular, PABXs e acessórios. Estoquista, responsável pela entrada e saída de produtos no sistema da empresa. A primeira função desempenhada foi de estoquista responsável pelo controle de estoque da empresa via sistema próprio.