Edu Silva Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Guarulhos, São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo

Coordenar mensalmente reuniões do ciclo S&OP, analisando também o sell out, para o horizonte de planejamento, combinando dados históricos, estatísticos e mercado;Construir baseline por produto, adicionando os building blocks de cada área e consolidar cenários de atendimento;Acompanhar evolução do nível de estoque, a fim de garantir um bom nível de serviço aos clientes, sem impactar em perdas ou necessidade adicional de descontos, minimizando níveis de deteriorados e inaproveitáveis;Elaborar grade de lançamentos de produtos, entendendo o giro, positivação e ramp up, acompanhar a performance e alertar possíveis riscos;Determinar nível de estoque por CD, garantindo uma boa acuracidade de indicadores como MAPE, BIAS, OTIF;Elaborar reuniões de S&OE para minimizar riscos e antecipar problemas para assegurar um bom nível de atendimento aos clientes;Elaborar estudos de potencial de mercado, tendências e análise de competitividade;Nos últimos 8 meses estive responsável por projetos de Exportação, abrir novos mercados e estruturar S&OP para LATAM, discutindo a demanda por país, criação de produtos, negociação com fornecedores para lote mínimo e atribuições necessárias com o MAPA/SIF para habilitação de plantas e registro de produtos.

São Paulo, São Paulo

São Paulo E Região, Brasil

DIVISÃO HYDRA-CORONACoordenar mensalmente com a Área de Vendas previsão de volume de vendas para o horizonte de planejamento (Rolling Forecast de 4 trimestres), por SKU, combinando dados históricos e estatísticos com a situação atual do mercado; Coordenar mensalmente com a Área Industrial volume de produção e estoque de produtos acabados para o horizonte de planejamento;Planejar com a Área Industrial a produção de itens C e D visando maximizar a produtividade das fábricas;Analisar mensalmente volume vendido por SKU, canal e região vs previsão e desenvolver medidas voltadas à melhoria do processo de Sales Forecast para reduzir variações; Monitorar giro de estoque por SKU e coordenar ações com as Áreas de Vendas e Industrial para manter estoque dentro do nível planejado; Coordenar ações promocionais com a Área de Vendas para eliminar estoque de produtos fora de linha; Coordenar estudos com a Área de Vendas para racionalizar portfólio com base na demanda efetiva e ciclo de vida dos produtos; Determinar nível de estoque por CD, considerando nível de serviço aos clientes e aspectos fiscais; Inteligência de Mercado: - Encomendar e analisar pesquisas de mercado;- Realizar e viabilizar pesquisa de novos negócios;- Elaborar estudos de potencial de mercado por cidade/região; - Estimar demanda total e SOM;- Fazer projeções de crescimento e tendências de mercado;- Preparar análise competitiva e SWOT; - Preparar e coordenar reunião mensal de S&OP e D&OP; - Preparar Dashboard e análise competitiva.

São Paulo E Região, Brasil

Suportar processo de previsão dos volumes de vendas para o horizonte de planejamento (6 a 18 meses), no nível de item na filial e no local de estoque, garantindo manutenção do Baseline e Building Blocks.Suportar processo de correção e ajuste do histórico de vendas com base em ocorrências dentro do mês, garantindo a qualidade do baseline. Ajustar parâmetros do sistema de planejamento de demanda (Forecast / XPLAN/ I2) para assegurar que o ciclo mensal de planejamento, até o abastecimento dos locais de estoque, ocorra corretamente. Analisar o mix de filiais/SKU's colaborada pelos gerentes de vendas, sua correlação com a média de vendas recente, correção de possíveis desvios e entendimentos dos gaps encontrados com os gerentes de venda. Atualizar bases de dados e realizar análises buscando propor melhorias ao processo de Planejamento de Demanda. Suporte nas analises e elaboração de material para Reuniões de Ciclo de S&OP (Curto/Médio e Longo Prazo), assim como para reuniões mensais da área e da Unidade de Negócio (incluindo análise de indicadores de demanda, de supply, performance de volumes por região, inovações, projetos, restrições, etc). Controlar cadastros de itens novos e descontinuados. Auxiliar a construção das planilhas de volumes para inovações/ações (extração de dados para o preenchimento; consolidação e validação de premissas). Responsável pela manutenção da ferramenta de planejamento de demanda alinhada com os volumes mais recentes discutidos nas reuniões de S&OP. Responsável pela gestão de eventos na ferramenta de planejamento de demanda. Responsável pela elaboração dos relatórios de Demanda por Local de Estoque e Plano de Vendas. Analisar indicadores de assertividade das previsões (MAPE e BIAS), elaborar e suportar planos de melhoria contínua; correlacionar performance de previsão com indicadores de Serviço (SFR e CFOT) e participar de discussões de planos de melhoria junto às interfaces.

Assegurar o faturamento dos mercados interno e externo;Monitorar operativo “plano mestre de produção” detalhado a partir da previsão de vendas e cálculos estatísticos (módulo SOP “Planejamento Flexível” sistema SAP);Controlar compra de insumos (papel base para laminação) nacional e importado, analisando comportamento de consumo e interagindo com os fornecedores;Controlar Relatório Anual Operações Comerciais “RAOC”, utilizado em reunião mensal de operativo com participação das áreas: Industrial, Comercial e Supply Chain;Calcular distribuição do operativo para equipe de vendas a partir do aceite industrial, para os segmentos da indústria, varejo e mercado externo;Controlar a capacidade de produção das unidades industriais, atentando-se ao melhor modelo de alocação de produtos conforme malha logística;Negociar com a área industrial otimização de linhas de produção para melhor atendimento aos clientes;Oferecer suporte a clientes internos, tornando a área de Planejamento de Vendas uma “ponte de ligação” entre Comercial e Industrial.

Mba, Marketing

Bacharel, Administração

Líder do grupo que obteve 1º lugar na 3ª Feira de Planos de Negócios da Fundação Educacional Inaciana “FEI” Pe. Sabóia de Medeiros.

Planejamento De Vendas: Métodos De Forecasting, Logistics, Materials, And Supply Chain Management

Kaízen Líder, Six Sigma And Lean Manufacturing

Comunicação Com Sucesso, Programação Neurolinguística E Oratória

Gvpec, Relacionamento E Fidelização De Clientes

Fisk, Línguas - Inglês