Definir y ejecutar la estrategia de entrada al mercado, con enfoque en la electromovilidad. Analizando la competencia, oportunidades y desafíos, incluyendo la negociación de puntos de venta y alianzas con distribuidores. Además de la supervisión y coordinación de todas las operaciones, abarcando ventas, logística, postventa y gestión de inventarios. Asimismo, responsable de la contratación y gestión del equipo, asegurando su alineamiento con los objetivos de la empresa, y garantizando el cumplimiento de la rentabilidad y crecimiento definidos.

Desarrollo de las estrategias comerciales de la agencia digital, enfocada en sitios web modernos con especialidad en e-commerce, responsable del proceso del entrenamiento al área comercial para la captación de negocios, capacitación en técnicas de ventas, consultoría en procesos de ventas, estudio de mercado y desarrollo de nuevas oportunidades.Principales Logros:- Aplicación de la estrategia comercial desarrollada captando más de nuevos 330 clientes a la fecha.- Desarrollo de nuevos productos como google shopping e instagram shopping con venta en más de 45 clientes.- Desarrollo de las estrategias campañas optimizadas en googles ADS y facebook Business con ahorro de 27% en la inversión.

A cargo de los negocios de leasing operativo y rent a car, integrado por un equipo de 20 personas.Responsable de la gestión, operación, rentabilidad y crecimiento a traves de la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios y licitaciones. Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y marketing con foco digital.Principales Logros:- Mejora en la tasa de ocupación llegando al 80%, con mejora en la disponibilidad en un 16%, reduciendo tiempo de taller y aplicación de gestión en tarifa dinamica.- Extensión de 15 contratos por periodo mayor a 12 meses.- Gestión en todos los contratos, bajando a 0 multas por incumplimiento.

Responsable del equipo comercial de venta directa e indirecta conformado por 8 jefes zonales, implementación del plan de negocios y cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes. Desarrollo red de distribuidores a nivel nacional, atención personalizada a grandes cuentas y encargado de la relación comercial con Repsol España.Principales Logros:- Crecimiento de un 17% en clientes actuales.- Crecimiento de un 26% en nuevos clientes- Ahorro de un 8,5% en negociación con Repsol España

Responsable del equipo comercial conformado por 6 ejecutivos, enfocados en la captación y mantención de nuevos negocios de acuerdo con las políticas y metodología de venta consultiva (B2B). A su vez, encargado de liderar el estudio y la confección de licitaciones nacionales e internacionales y gestión de cross-selling.Principales Logros:- Adjudicación de grandes licitaciones 400 unidades.- Creación del área de nuevos negocios.- Mejorar en plazos de cierre de negocios en un 28%.- Implementación y capacitación en CRM (Saleforce).- Consolidación del equipo comercial.

Responsable de dirigir y gestionar al equipo comercial de la zona centro norte, conformado por 5 jefes de negocios y 9 coordinadores de contrato, velando por la relación comercial, rentabilidad, mantención y ampliación de negocios.Principales Logros:- Mejorar la rentabilidad de los contratos asignados en un 13%.- Ampliación de la flota en 12%.- Incremento en 7% la medición de CSI.

Encargado del Proyecto Premium Line, planes comerciales de los concesionarios, gestión del negocio. Incluyendo a las funciones de Gerente de Distrito los procesos de forecast, gestión de inventario, acciones tácticas y estratégicas, como la definición de estándares y licitaciones de nuevos puntos.Principales Logros:- Tasa de crecimiento de ventas alineadas con los objetivos propuestos respecto de los resultados de igual periodo del año anterior de un 14%.- Apertura de 4 nuevos puntos de ventas.

Encargado del cumplimiento de los objetivos wholesale y retail de los concesionarios asignados, mediante la realización de estrategias comerciales, asesoramientos consultivos y relación con la red de concesionarios, de acuerdo con los estándares y políticas de la compañía, basado en las necesidades de mercado y análisis estratégico.Principales Logros:- Generación y mejoras al budget de la compañía.- Cumplimiento de bugdet asignado en todos los periodos.- Implementación de nuevo concesionario en la red.

Responsable de la lista de precios, resguardando los márgenes, utilidades por modelos y costo total de bonificación, aplicando las políticas de la empresa. Negociación de bonificación mensual con el área comercial para la venta retail y de flotas.Generación de reportes de gestión y análisis de variaciones de precios y márgenes. Principales Logros:- Generación de nuevos informes.- Creación de nuevos indicadores para ver variaciones de mercado de la industria.- Mejora de reportes a través de macros.

Responsable de definir y gestionar la gama de productos, su configuración para el mercado nacional, con el fin de aumentar las ventas, la rentabilidad, disminuir sus costos y mejorar la imagen de las marcas.Relación comercial con las fábricas, negociación de precios y estados de pedidos.Principal Logro:- 11 lanzamientos exitosos durante el 2010.

Responsable de analizar y generar información completa del mercado tanto en volúmenes de ventas, precios, competencias y nuevas estrategias comerciales para asegurar la competitividad de los productos.Principal Logro:- Generación de nuevos informes.- Disminución de tiempos en presentaciones.