Eduardo Sanchez Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Personas a Cargo: 15 personas directas (Finanzas, RRHH, Mercadeo, Ventas, Contabilidad, Sistemas).Liderar con visión y estrategia, asegurando que todas las operaciones y decisiones estén alineadas con los objetivos y valores de la compañía. Supervisar cada departamento, fomentando la colaboración y la innovación para alcanzar el máximo rendimiento. Asegurar tener relaciones sólidas con nuestros clientes, proveedores y empleados, promoviendo un ambiente de trabajo inclusivo y de alto… Show more Personas a Cargo: 15 personas directas (Finanzas, RRHH, Mercadeo, Ventas, Contabilidad, Sistemas).Liderar con visión y estrategia, asegurando que todas las operaciones y decisiones estén alineadas con los objetivos y valores de la compañía. Supervisar cada departamento, fomentando la colaboración y la innovación para alcanzar el máximo rendimiento. Asegurar tener relaciones sólidas con nuestros clientes, proveedores y empleados, promoviendo un ambiente de trabajo inclusivo y de alto desempeño. Garantizar el crecimiento rentable y sostenible de la empresa.Entregar información veraz y oportuna a los socios. Reporte a Junta Directiva. Show less

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Personas a cargo: 12 directas Dirigir y desarrollar la Estrategia Comercial para Suramérica (Colombia, Ecuador, Perú, Chile y Brasíl), garantizando la sostenibilidad financiera y comercial a largo plazo, cumpliendo con el presupuesto asignado y los KPI establecidos. Logros: Implementación de Master Distributor Regional para atender varios países simultáneamente, logrando reducción en número de distribuidores (pasando de 25 a 8), tiempos de entrega (pasando de 30 días a 15 días), y… Show more Personas a cargo: 12 directas Dirigir y desarrollar la Estrategia Comercial para Suramérica (Colombia, Ecuador, Perú, Chile y Brasíl), garantizando la sostenibilidad financiera y comercial a largo plazo, cumpliendo con el presupuesto asignado y los KPI establecidos. Logros: Implementación de Master Distributor Regional para atender varios países simultáneamente, logrando reducción en número de distribuidores (pasando de 25 a 8), tiempos de entrega (pasando de 30 días a 15 días), y aumento en Rentabilidad +15%. Codificación de principales retailers en Brasil (Pao de Azucar y Sams) y Walmart Chile, logrando crecimiento del 50% en valor Vs LY. Show less

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Personas a cargo: 9 directas Dirigir y desarrollar Estrategia Comercial para Colombia, Chile, Ecuador y Perú. Logros: Codificación supermercados en Chile y tiendas especializadas. Plan agresivo de Trade: crecimiento del 120% Vs LY. Nuevo Go to Market Perú, generando el cierre del distribuidor local y atención directa a supermercados, logrando crecimiento del 35% Vs Modelo anterior.

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Personas a cargo: 6 directas Dirigir y Desarrollar Estrategia Comercial para Colombia, Ecuador y Perú. Logros: Codificación de las principales cadenas (La Favorita y el Rosado en Ecuador), plan agresivo de Trade y Mercadeo, logrando crecimiento del 100% Vs LY. Incremento en distribución ponderada del 80%.

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Personas a cargo: 3 directas Enero 2016 – Junio 2018 Dirigir y Desarrollar Estrategia Comercial para Colombia. Definición e implementación de Modelo Comercial a través de Distribuidor en Colombia, codificación en Éxito, Carulla, Jumbo y Olímpica, así como tiendas especializadas y supermercados independientes. Logros: Crecimiento del 200% Vs LY. Codificación de… Show more Personas a cargo: 3 directas Enero 2016 – Junio 2018 Dirigir y Desarrollar Estrategia Comercial para Colombia. Definición e implementación de Modelo Comercial a través de Distribuidor en Colombia, codificación en Éxito, Carulla, Jumbo y Olímpica, así como tiendas especializadas y supermercados independientes. Logros: Crecimiento del 200% Vs LY. Codificación de productos de tamaño familiar y desarrollo de plan promocional alineado al tipo de cliente, así como una estrategia de precios, logrando codificación en el 100% de puntos de venta de Pricesmart. Show less

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Personas a cargo: 7 directas Marzo 2013 – Enero 2016 Liderar el Equipo Comercial y los Procesos de Mercadeo, Trade y Ventas a nivel nacional, cumpliendo con los presupuestos y KPI’s Comerciales de la compañía. Logros: Cambio Modelo de Negocio pasando de Modelo de atención directa a canales a modelo de un solo distribuidor… Show more Personas a cargo: 7 directas Marzo 2013 – Enero 2016 Liderar el Equipo Comercial y los Procesos de Mercadeo, Trade y Ventas a nivel nacional, cumpliendo con los presupuestos y KPI’s Comerciales de la compañía. Logros: Cambio Modelo de Negocio pasando de Modelo de atención directa a canales a modelo de un solo distribuidor nacional (95 distribuidores a 1 distribuidor). Por primera en Alicorp Colombia (2005): Ebitda positivo. (El promedio de pérdida anual superaba los -5 MM US$). Crecimiento en rotación del 45% 2014 vs 2013. Actualización modelo TAT con crecimiento del 140% e incremento en la Distribucion numérica del 200%. Show less

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Personas a cargo: 5 directas.• Liderar y definir el modelo de canales de distribución. Cumplir presupuestos y KPI’s comerciales a través de las siguientes responsabilidades: Asegurar objetivos de DN en cada marca. Participar en calendario comercial de grandes cadenas de acuerdo a estrategia de las marcas y renegociar los PAC comerciales.Logros▪ Pasar de Modelo Sell in a Sell Out. (Aumento DN (+21%), Incremento en Rotación Cadenas (+30%).▪ Disminución en inventarios en… Show more Personas a cargo: 5 directas.• Liderar y definir el modelo de canales de distribución. Cumplir presupuestos y KPI’s comerciales a través de las siguientes responsabilidades: Asegurar objetivos de DN en cada marca. Participar en calendario comercial de grandes cadenas de acuerdo a estrategia de las marcas y renegociar los PAC comerciales.Logros▪ Pasar de Modelo Sell in a Sell Out. (Aumento DN (+21%), Incremento en Rotación Cadenas (+30%).▪ Disminución en inventarios en Distribuidores. (Paso de 100 días a 42días).▪ Disminución en devoluciones (canales) pasando del 15% al 1% (pasar de sell In a Sell out).▪ Disminución del 8% en los PAC de las Cadenas. Show less

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Workshop De Negociación, The Harvard Faculty Club.

Administrador De Empresas, Ventas - Trade - Mercadeo - Finanzas

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