Planificación, dirección, acompañamiento y seguimiento a la fuerza comercial, así mismo garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el canal Pyme, al igual que el manejo de recursos y sostenimiento del PyG

Brindar acompañamiento en la caracterización de los retos seleccionados para su perfeccionamiento y en la identificación de potenciales soluciones tecnológicas, a los retos postulados.Logros:• Efectividad de un 70%, en los cierres de negocios, enfocados a los servicios de la corporación.• Cumplimiento de un 100% en los indicadores de transferencia tecnológica.• Escalamiento tecnológico de las tecnologías recibidas por lo programas del ministerio, a través de licencias de prueba y de validación.

Responsable de la consecución, seguimiento y mantenimiento de los clientes actuales y nuevos, manteniendo un buen servicio y fidelización.Logros:• Facturación en proyectos de ingeniería en los 5 primeros meses, llegando a superar las ventas mes a mes en un 20%.

Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en conjunto con los equipos regionales y los agentes comercial, asegurando la implementación de estrategias del plan de capilaridad diseñado por la gerencia regional y nacional.Logros:• Apertura de nuevos puntos de ventas en el mercado de consumo masivo, llegando a tener 250 clientes nuevos, con transacciones del 80% de producto prepago.• Incremento en el revenue, y teniendo un consumo inicial en las recargas de las líneas del 40% a un 70%.• Apertura de nuevos negocios especiales en cadenas de droguerías y apuestas, generando ingresos mensuales que superan el 30% con respecto a los meses anteriores.• Coordinar capacitaciones masivas, en conjunto con la fuerza de venta comercial del 20% mes a mes de una cartera total de 1000 clientes del mercado tradicional.

Crear estrategias de crecimiento y desarrollo de los agentes a cargo, seguimiento y control de los consultores de ventas, para lograr conseguir los resultados. Explorar nuevas oportunidades de negocio a fin de incrementar los ingresos y cumplimiento de las cuotas establecidas por la gerencia nacional de distribución.Logros:• Apertura de 10 distribuidores a nivel regional costa, incrementando las ventas del portafolio de servicio para el mercado LTE y IDEM en un 120%.• Incremento de ventas en negocios especiales, pasando de un 20% a un 50%.

Responsable de la gestión y resultados comerciales de los dealers a cargo. En términos de: controles, capilaridad, desarrollo de la zona y manejo de la marca. Garantizar el correcto funcionamiento del modelo DMS, el cual es el enlace entre Tigo y el Dealers.Logros:• Cumplimiento en la meta de recargas en un 110%, con una histórico de ventas en cumplimiento del 80%.• Puntos de venta realizando transacciones de recargas, de un 50% a un 70%.• Ejecución de estrategias de capacitación masivas, que llevaron a un cumplimiento de mas del 100% de la meta comercial.• Incremento de la fuerza de venta directa, de 40 a 60 asesores, obteniendo un cumplimiento de mas del 120% en los 3 primeros meses.