Eduardo Azambuja Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pela prospecção, relacionamento, desenvolvimento de soluções logísticas sob medida com o objetivo de conectar negócios de clientes dos segmentos de Óleos Lubrificantes Básicos, Óleos Vegetais, Etanol e Combustíveis, operados nos terminais de granéis líquidos nos portos de Santos, Rio de Janeiro, Aratú, Suape, Itaqui e Vila do Conde e terminais.

Rio De Janeiro, Brasil

• Gestão de equipe de Inside Sales focada na venda B2B de lubrificantes a nível nacional;
• Responsável pela contratação, avaliação de desempenho, feedback periódico, 1:1;
• Definição e acompanhamento de métricas e KPIs relacionados ao negócio;
• Participação ativa em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e planos de ação;
• Interface com as mais diversas áreas do negócio (Pricing, Operações, Marketing, Field Sales);
• Garantir a execução do cross-sell, up-sell junto ao time Comercial de Combustíveis (Ipiranga Empresas);

São Paulo E Região, Brasil

• Gestor de negócios de lubrificantes no canal OEM (first fill, MRO e aftermarket) na Joint Venture entre Chevron e Ipiranga tendo como clientes: Volvo, DAF, Renault, Nissan, Yamaha, Caterpillar, JCB, Komatsu entre outros.
• Responsável pela gestão dos Projetos englobando toda a cadeia: oportunidade técnica, otimização de supply chain, pricing, novos entrantes e aprovação em órgãos reguladores.
• Desenvolvimento de produtos sob ótica técnica e de ação mercadológica: percepção de valor e diferenciação de linha.
• Responsável pela proposta do Brasil em bids globais dos OEMs sob gestão, atuação na interface com a matriz (EUA) e áreas técnicas dos clientes a nível global para adequação da melhor oferta à spec do OEM.
• Desenvolvimento das linhas de lubrificantes marca própria para OEMs em todos os segmentos (2 rodas, 4 rodas, Agro, equipamentos etc).
• Implementação de ações comerciais e de trade marketing, planejamento de feiras/eventos do setor.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pelo suporte técnico/comercial de lubrificantes automotivos, industriais e graxas nas regiões: SP Interior, MS e Norte PR.
• Atuação focada em grandes contas: Usinas de Açúcar e Etanol, Indústrias (papel e celulose, metal-mecânica, elastômeros etc), Cooperativas Agrícolas, Frotistas (transporte rodoviário/urbano de passageiros, transporte de.

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pela execução de tarefas de mapeamento comercial, atendimento técnico e consultoria em Lubrificantes no canal de Clientes Consumidores.
• Atuação em prospecção de novos clientes com foco em grandes players; Presença em todos os segmentos deste canal: transportadoras de cargas e pessoas, indústrias alimentícias, elastômeros, metal-mecânica.
• Aplicação de Palestras, Cursos Técnicos e Desenvolvimento de Produto cuja oportunidade é identificada em campo no cliente, com venda de solução.

São Paulo Area, Brazil

• Participação na estruturação e implementação de novos negócios da filial brasileira. Gestor responsável pela condução e implementação dos projetos Lubrificantes Marítimos e Químicos/Solventes.
• Gestão de contas nos segmentos: Fabricantes de Transformadores, Indústrias de borracha/elastômeros (auto-peças, pneus etc.), grandes consumidores (indústrias, empreiteiras, transportadoras, rental etc.), distribuidores.

São Paulo Area, Brazil

• Atendimento técnico e comercial à indústrias de diversos segmentos.
• Especificação de produtos de acordo com as necessidades dos clientes/projetos
• Elaboração de propostas comerciais, formação de preços, acompanhamento de margens.
• Treinamentos técnicos à usuários dos produtos (adesivos, selantes, colas, silicones industriais, epóxies).

São Paulo Area, Brazil

• Desenvolvimento do canal de distribuição com atuação nacional (Lubrificantes e Graxas industriais);
• Prospecção de novos candidatos à Distribuidor, elaborando um Business Plan para cada um dos selecionados;
• Suporte técnico e comercial à toda rede de Distribuidores Industriais;
• Desenvolvimento de aplicações em campo em conjunto com a força de vendas do Distribuidor, realizando visitas e testes para aprovações dos produtos, auxiliando na especificação, avaliando a melhor opção em.
• Precificação, acompanhamento de margens, monitoramento da oscilação dos custos de produção e importação;
• Elaboração e implementação de campanhas de incentivo no Distribuidor;

São Paulo Area, Brazil

• Especificação de produtos (lubrificantes industriais);
• Treinamento à usuários;
• Elaboração de propostas comerciais e negociação de grandes volumes;
• Relatórios para "report" dos projetos em andamento, alimentação do pipeline de oportunidades;
• Participação nas Academias de Vendas Shell;

São Paulo Area, Brazil

• Atendimento técnico/comercial à indústrias;
• Treinamentos em indústrias aos departamentos de engenharia e também manutenção;
• Treinamentos em escolas técnicas (SENAI/ETE);
• Propostas comerciais;
• Especificação de produtos (adesivos e selantes Loctite);
• Testes em laboratório/bancada;

Engenharia De Produção, Industrial Engineering

Pós-Graduação Em Gestão De Vendas E Negociação

Certificate, Business Administration And Management, General