• Responsável pela gestão comercial da linha Lifestyle Audio das marcas JBL e Harman Kardon junto aos estados da região Norte e Nordeste, tendo na base de clientes praticamente todos os grandes varejistas, com uma estimativa total de vendas superior a R$325M em 2024, um crescimento de aproximados 30% sobre o resultado de 2023;• Gerencio uma equipe de vendas composta por 06 representantes (AC/RO/TO/CE/RN/PB/PE/SE/AL/BA) e 04 vendedores técnicos (AM/PA/CE/PE);• Atuação estratégica junto… Show more • Responsável pela gestão comercial da linha Lifestyle Audio das marcas JBL e Harman Kardon junto aos estados da região Norte e Nordeste, tendo na base de clientes praticamente todos os grandes varejistas, com uma estimativa total de vendas superior a R$325M em 2024, um crescimento de aproximados 30% sobre o resultado de 2023;• Gerencio uma equipe de vendas composta por 06 representantes (AC/RO/TO/CE/RN/PB/PE/SE/AL/BA) e 04 vendedores técnicos (AM/PA/CE/PE);• Atuação estratégica junto aos vendedores técnicos baseada na elaboração de Business Plans atrelados às metas comerciais dos principais clientes, divididas por quarters e estabelecidas contratualmente;• Atuação estratégica junto aos representantes comerciais baseada na ampliação da carteira de clientes (capilaridade) e na expansão do mix de produtos comercializados (positivação);• Responsável pela promoção de sinergias estratégicas com a área de trade marketing com foco no sell out dos principais clientes, sempre tendo o atendimento do ROI como premissa;• Ao longo dos últimos 04 anos, obtive um crescimento comercial acumulado de 150% (23x19), garantindo a maior CM% dentre todas as regionais. Show less

• Responsável pela gestão comercial dos principais clientes do estado do Ceará, respondendo por um faturamento anual de mais de R$30M;• Participei ativamente do desenvolvimento de estratégias comerciais com foco na ampliação do market-share, majoração das receitas e otimização da rentabilidade de produtos das categorias de Tv, Audio, Telefonia, Informática, Ar condicionados, Lavadoras, Refrigeradores e Fornos de Microondas;• Atuei estrategicamente pautado pela elaboração e execução do… Show more • Responsável pela gestão comercial dos principais clientes do estado do Ceará, respondendo por um faturamento anual de mais de R$30M;• Participei ativamente do desenvolvimento de estratégias comerciais com foco na ampliação do market-share, majoração das receitas e otimização da rentabilidade de produtos das categorias de Tv, Audio, Telefonia, Informática, Ar condicionados, Lavadoras, Refrigeradores e Fornos de Microondas;• Atuei estrategicamente pautado pela elaboração e execução do Business Plan de cada cliente juntamente com um Promotion Plan Program alinhado sinergicamente time de trade; • Alavanquei em mais de 20% o faturamento total do maior cliente sob minha gestão (18x17), consolidando a categoria de TVs, introduzindo e desenvolvendo a categoria de Audio, e incluindo este cliente no TOP 5 da regional. Show less

• Responsável pelo atendimento e gestão comercial do maior cliente da regional e dos principais clientes do Ceará;• Participei ativamente do desenvolvimento de estratégias comerciais com foco na ampliação do market-share, majoração das receitas e otimização da rentabilidade de produtos da categoria de Fogões, Refrigeradores, Freezers, Bebedouros e Purificadores;• Atuei decisivamente no desenvolvimento de estratégias comerciais que alavancaram o maior cliente da regional, tornando-o um… Show more • Responsável pelo atendimento e gestão comercial do maior cliente da regional e dos principais clientes do Ceará;• Participei ativamente do desenvolvimento de estratégias comerciais com foco na ampliação do market-share, majoração das receitas e otimização da rentabilidade de produtos da categoria de Fogões, Refrigeradores, Freezers, Bebedouros e Purificadores;• Atuei decisivamente no desenvolvimento de estratégias comerciais que alavancaram o maior cliente da regional, tornando-o um dos TOP 3 da companhia (2013) com uma rentabilidade média superior à de vários clientes TOP10. Show less

• Responsável pela gestão comercial de uma equipe composta por 3 representantes (CE/RN/AM/RR);• Participava ativamente da elaboração de todo o planejamento comercial, avaliando históricos, identificando potenciais e elaborando estratégias focadas na ampliação da base de clientes e do mix de produtos;• Desenvolvi o Simulador de Descontos Progressivos (SDP), ferramenta estratégica de prospecção comercial que proporcionava aos clientes de pequeno e médio porte, maior competitividade, em… Show more • Responsável pela gestão comercial de uma equipe composta por 3 representantes (CE/RN/AM/RR);• Participava ativamente da elaboração de todo o planejamento comercial, avaliando históricos, identificando potenciais e elaborando estratégias focadas na ampliação da base de clientes e do mix de produtos;• Desenvolvi o Simulador de Descontos Progressivos (SDP), ferramenta estratégica de prospecção comercial que proporcionava aos clientes de pequeno e médio porte, maior competitividade, em termos de preços, mediante ampliação do mix negociado. Show less

• Atuei como distribuidor terceirizado, sendo responsável pela comercialização dos produtos da linha Elma Chips em uma microrregião de Fortaleza/CE;• Administrei comercialmente uma carteira de mais de 100 clientes, tendo o Beach Park como principal cliente;• Otimizei o processo de roteirização de visitas, conforme porte e potencial de venda, reduzindo custos logísticos e dando maior cobertura de atendimento aos clientes;• Participei ativamente da elaboração, aplicação e… Show more • Atuei como distribuidor terceirizado, sendo responsável pela comercialização dos produtos da linha Elma Chips em uma microrregião de Fortaleza/CE;• Administrei comercialmente uma carteira de mais de 100 clientes, tendo o Beach Park como principal cliente;• Otimizei o processo de roteirização de visitas, conforme porte e potencial de venda, reduzindo custos logísticos e dando maior cobertura de atendimento aos clientes;• Participei ativamente da elaboração, aplicação e monitoramento de campanhas promocionais, visando a ampliação das vendas, bem como maior agilidade no giro dos produtos com perecimento iminente. Show less

• Atuei na prospecção de novos negócios (vendas diretas de cartões de crédito, seguros, títulos de capitalização, empréstimos, investimentos e abertura de contas correntes);• Desenvolvi estratégias focadas em negociações corporativas, estratégia essa que sempre garantia posições de destaque no ranking regional de prospecção de novos negócios.

• Atuei no atendimento direto fazendo a primeira abordagem, entendendo a necessidade do cliente e direcionando para o time de gerentes• Destaquei-me por ir além do atendimento, pois adotava uma linha de abordagem que me permitia concretizar algumas negociações de prospecção de novos negócios (vendas diretas de cartões de crédito, seguros, títulos de capitalização, empréstimos, investimentos e abertura de contas correntes);• Após 12 meses como estagiário, fui oficialmente contratado como… Show more • Atuei no atendimento direto fazendo a primeira abordagem, entendendo a necessidade do cliente e direcionando para o time de gerentes• Destaquei-me por ir além do atendimento, pois adotava uma linha de abordagem que me permitia concretizar algumas negociações de prospecção de novos negócios (vendas diretas de cartões de crédito, seguros, títulos de capitalização, empréstimos, investimentos e abertura de contas correntes);• Após 12 meses como estagiário, fui oficialmente contratado como Técnico de Agência e, após manter uma linha de trabalho bem comercial, mantive-me em destaque, sendo promovido após 6 meses de contratado a Gerente de Prospecção. Show less