Eduardo Loose Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Brasil

• Responsável pelo processo de integração do canal indireto em todo território nacional da empresa BR Spices com toda a cadeia de distribuidores, novos canais e equipe de vendas da Kraft Heinz;• Criação das políticas comerciais, investimentos do canal indireto, metas para equipe de vendas direta Kraft Heinz e metas dos clientes do canal indireto com os KPIs de sell in, sell out, DN e execução, planos estratégicos para desenvolvimento das categorias e produtos nas lojas com atendimento indireto, novos canais e cash & carry;• Responsável pelo Go to market do canal indireto;• Suporte para áreas de marketing, trade marketing e finanças em novos projetos para canal indireto;• Responsável pela criação e apresentações de reuniões JVP/JBP com clientes, apresentação de reuniões de follow-up da marca para equipe de vendas Kraft Heinz, diretoria, gerentes regionais e gestores de distribuidores, equipe de trinta e cinco gestores de distribuição e sete gerentes regionais; treinamento da equipe de vendas do time de distribuidores;• Responsável pela criação e acompanhamento de campanhas e incentivos de vendas do canal para a toda a cadeia de distribuidores e time de vendas Kraft Heinz com a marca BR Spices;• Desenvolvimento e acompanhamento de ferramentas para controle de verbas On/Off e outros investimentos; elaboração de análises de oportunidade ganhar distribuição numérica e sortimento incremental nas lojas com perfil do canal;• Participação e representação da marca em feiras e eventos no território nacional;

São Paulo, Brasil

Responsável pela implementação dos principais pilares do modelo cash carry do grupo Cavicchiolli, implementação de planos estratégicos para redução de despesas operacionais através de aumento de produtividade da equipe garantindo excelência no atendimento ao cliente egarantindo competitividade.Elaboração de planos para ganhos significativos de venda e margem incremental através de ações conjuntas com as áreas comercial, marketing e recursos humanos, dedicando-se à melhoria do ticket médio.Criação de campanhas de posicionamento da marca dentro da praça de atuação, treinamento da equipe e forte controle das despesas e processos operacionais, foram os principais pilares do núcleo do negócio da bandeira para que a sustentação do modelo ganhasse escala na ampliação de vendas em maiores volumes no atacado, atendendo pequenos varejistas e comerciantes da região;Desenvolvimento junto com a área de gerenciamento de categoria um único planograma para as lojas, criando alinhamento do sortimento ideal para atender as necessidades do cliente final e clientes transformadores;Elaboração de planejamento estratégico para definição do concorrente alvo da região, utilizando pesquisas para medição NPS.Participação do planejamento de compras de grandes volumes e acompanhamento dos dias de estoque das lojas para ações.de tabloides, preço e pontos extras para entrega dos KPIs;Acompanhamento da implementação do e-commerce do grupo e responsável pela garantia da mesma experiência de compra do shopper on/off line, buscando único padrão de omnicanalidade;Desenvolvimento de novos líderes para sucessão dos cargos gerenciais, criação e implementação da ferramenta de check list operacional da equipe de liderança das lojas, garantindo excelência na execução da loja na visão e evolução nos processos de melhoria garantindo o máximo de qualidade dos produtos e atendimento;Garantia de entrega dos principais indicadores dentro da minha responsabilidade, orçamento de EBITDA e lucro líquido.

Nesta função atuei em dois projetos da Cia:Projeto Slow Mover: Responsável pela implementação no Brasil deste projeto global da cia com reporte direto para o vice-presidente de vendas. Neste modelo tenho a responsabilidade pela implementação de novos processos para redução de estoques em produtos com estoque acima da média de venda. O principal objetivo deste projeto é reduzir custos e aumentar o faturamento com produtos de baixo giro, faço a interligação entre as áreas de customer service, trade marketing e finanças criando campanhas exclusivas para o time de vendas.Projeto Gestão 10: Responsável pela implementação do novo modelo de gestão nos distribuidores no Brasil com reporte direto para o diretor do canal indireto. Neste projeto tenho a responsabilidade de implementação de vendedores exclusivos RB dentro dos distribuidores criando um modelo de atendimento para o varejo com mais foco e execução. Outro pilar importante do projeto é o simulador de resultados com os distribuidores onde encontramos oportunidades de melhoria com as análises de margens e Mark Up.

Responsável pela conta nacional Cencosud com reporte direto para o Head do canal Kam e liderando um time de vendas com 4 executivos de contas Sr. A conta Cencosud com as bandeiras GBarbosa no Nordeste, Bretas em MG e Prezunic no RJ é a 4ª maior rede nacional, minhas responsabilidades eram criar todas as ações promocionais como por exemplo: tabloides e campanhas customizadas por região, controle de investimento, acordos comerciais, negociação de contratos e controle dos indicadores de performance envolvendo os 4Ps.

North And Northeast

Responsável pela gerência do canal indireto com reporte direto para o diretor do canal liderando um time de vendas com 7 executivos de conta. Minhas responsabilidades eram gerenciar o grupo de clientes com o maior faturamento da RB, criando ações comerciais e combos exclusivos para região norte e nordeste e garantir a entrega das metas de vendas, investimentos e controle dos estoques conforme o target da cia. Alguns clientes da carteira eram: Nova Era, armazém Mateus, Fortaleza, EBA, Cardeal, Asa Branca, MultiGlobo, Codical.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela gerência das contas chaves do canal Varejo Nacional no ISP, com reporte direto para o Head do Canal e liderando 6 vendedores diretos, tinha como responsabilidade garantir a entrega dos resultados como metas de vendas, investimento e implementações de todas as campanhas de vendas, garantindo excelência na execução. Os principais clientes da carteira: Savegnago, São Vicente, Pague Menos, Covabra, Enxuto, Jad, Tauste, Jau Serve, Rondon, Tonin, Russi, Irmaõs Boa e Good Bom.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pelo atendimento dos distribuidores e atacados em São Paulo, minha responsabilidade era implementar e acompanhar a execução do time terceiro da RB. Os clientes da minha responsabilidade era Log (atualmente o maior cliente do canal indireto e EBD). Meu reporte direto era para o gerente de área do canal.

Campinas E Região, Brasil

Responsável pelo atendimento dos clientes chaves da região de campinas, com responsabilidade na entrega dos Kpis de vendas e implementação dos pilares chaves em merchandising (layout, participação de gôndola, ponto extra), os clientes da carteira era São Vicente, Pague Menos, Enxuto, Covabra, Caetano, Sumerbol, Dalben e Good Bom.

Campinas E Região, Brasil

Neste período atuei com vendedor nos clientes chaves de SPI com forte conhecimento nas categorias de Limpeza e Perfumaria- Em Abril 2000 – Atuei com promotor de merchandising na Unilever nas lojas dos clientes São Vicente, Pague Menos e Good Bom.

Executive Mba, Business/Commerce, General

Gestão estratégica de negócios

Administração De Empresas, Administração De Empresas

Técnico Em Administração, Administração De Empresas

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