Eduardo Rozo Email and Phone Number

Responsable de la definición, implementación y desarrollo de la estrategia comercial de captaciones, colocaciones y operaciones back to back de BANCO CORFICOLOMBIANA (PANAMA) S.A., Filial en ese país de CORFICOLOMBIANA S.A., entidad del Grupo AVAL orientado a la comercialización del portafolio de productos del Banco hacia personas naturales y clientes de perfil Pyme, Empresarial, Corporativo, Institucional y de Gobierno, lo cual incluye mantenimiento de los depósitos existentes, captación de nuevos recursos y colocación de recursos moneda extranjera a través de operaciones back to back, y operaciones sintéticas de inversión; asesoría a clientes en alternativas de inversión y temas cambiarios. Responsable por el cumplimiento y seguimiento a la ejecución presupuestal de la ciudad de Bogotá en los negocios pasivos, así como el incremento y mantenimiento de los saldos en dólares en pasivos de clientes de estos segmentos. Trabajo en equipo como especialista en moneda extranjera de productos ofrecidos por BANCO CORFICOLOMBIANA (PANAMA) S.A. con los Asesores de Inversión y Gerentes de Regionales de la casa matriz CORFICOLOMBIANA S.A. Desarrollo de nuevos productos y servicios en moneda extranjera y análisis de la competencia. Desarrollo de sistemas de medición de la gestión comercial en el Banco, implementación del esquema actual de remuneración variable, medición y seguimiento presupuestal del Banco y de la fuerza comercial.

Responsable de la definición, implementación y desarrollo de la estrategia comercial de negocios internacionales de DAVIVIENDA y sus Filiales Extranjeras DAVIVIENDA (PANAMA) S.A. y DAVIVIENDA INTERNATIONAL (Miami) para clientes Empresariales, Corporativos, Institucionales y de Gobierno a través de productos activos y pasivos, lo cual incluye captación y colocación de recursos moneda extranjera a través de diferentes productos pasivos, asesoría a clientes en alternativas de inversión y temas cambiarios. Dirección del equipo comercial de ejecutivos en moneda extranjera a nivel nacional. El portafolio ofrecido incluye: Cuentas de mercado libre y de compensación, Depósitos a plazo, Operaciones con colaterales, Participaciones en préstamos, créditos de: capital de trabajo, operaciones trade: cartas de crédito, giros financiados, prefinanciaciones de exportación y cobranzas. Garantías Standby, descuentos de documentos de exportación, créditos e inversiones sintéticas. Responsable por el cumplimiento y seguimiento a la ejecución presupuestal del equipo comercial en los negocios activos y pasivos en moneda extranjera de los segmentos Empresarial, Corporativo, Institucional y de Gobierno de DAVIVIENDA y sus Filiales Internacionales, así como el incremento y mantenimiento de los saldos en dólares en activos y pasivos de clientes de estos segmentos. Especialista en moneda extranjera de productos ofrecidos por DAVIVIENDA INTERNATIONAL, DAVIVIENDA (PANAMA) S.A. y BANCO DAVIVIENDA con los Gerentes de la Banca Empresarial, Corporativa, Institucional y de Gobierno del BANCO DAVIVIENDA en todo el país. Volumen de recursos gestionados: Activos: USD $1.360 millones, Pasivos: USD $460 millones. Desarrollo de nuevos productos y servicios en moneda extranjera y análisis de la competencia. Verificación y seguimiento al cumplimiento de normas sobre Oficinas de Representación dictadas por el Ministerio de Hacienda a entidades extranjeras en Colombia.

Representación Legal de BANCAFE INTERNATIONAL en Colombia ante la Superintendencia Financiera. Responsable de la ejecución del plan comercial de BANCAFE INTERNATIONAL (Miami) a través de su Oficina de Representación en la ciudad de Bogotá, lo cual incluye captación de recursos moneda extranjera a través de diferentes productos pasivos, asesoría a clientes en alternativas de inversión y temas cambiarios, mantenimiento de los recursos actuales e incremento de los pasivos de BANCAFE INTERNATIONAL. Ejecución presupuestal en cuanto al mantenimiento de relaciones e incremento de depósitos de BANCAFE (PANAMA) S.A. y gestión comercial de los depósitos y créditos de dichas Entidades a través de productos pasivos y activos (cuentas de mercado libre, cuentas de compensación, depósitos a plazo fijo, colaterales, créditos en moneda extranjera: capital de trabajo, cartas de crédito, stand by letter of credit, descuentos de documentos de exportación, tarjetas de crédito y créditos sintéticos). Trabajo en equipo como especialista en moneda extranjera de productos ofrecidos por BANCAFE INTERNATIONAL y BANCAFE (PANAMA) S.A. con los Gerentes de Cuenta de la Banca Empresarial y Corporativa de BANCAFE en la ciudad de Bogotá. Volumen actual de recursos gestionados: USD 96 millones. Desarrollo de nuevos productos y servicios en moneda extranjera y análisis de la competencia. Adecuación y ajuste del Banco a normas sobre Oficinas de Representación dictadas por el Ministerio de Hacienda. Responsable de la definición de políticas en temas administrativos inherentes al manejo de las Oficinas de Filiales del Exterior de BANCAFE en cuanto al manejo de personal, control de gastos, contabilidad, temas tributarios y reportes a casa matriz.Comercialización de activos improductivos en Colombia y recuperación de cartera vencida.

Responsable de la ejecución del plan comercial de las Filiales del Exterior de BANCOLOMBIA (PANAMA / CAYMAN) dirigido exclusivamente a clientes de la Banca Empresarial y Corporativa del Banco, lo cual incluye captación de recursos, asesoría a clientes en temas cambiarios inherentes a la legislación cambiaria Colombiana, oferta de cuentas de compensación y mercado libre, inversiones a plazo, fondos mutuos de inversión, participaciones en préstamos y operaciones especiales. Trabajo en equipo como especialista de productos en moneda extranjera con un grupo de 12 Gerentes de Cuenta de la Banca Empresarial y Corporativa. Volumen actual de recursos gestionados : USD140 millones. Control de ejecución de operaciones diarias. Supervisión y seguimiento del presupuesto de recursos captados en moneda extranjera. Desarrollo de nuevos productos y servicios en moneda extranjera y análisis de la competencia.

Responsable de la ejecución del plan comercial de las Filiales del Exterior de BANCOLOMBIA (PANAMA / CAYMAN) dirigido exclusivamente a clientes de la Banca Empresarial y Corporativa del Banco, lo cual incluye captación de recursos, asesoría a clientes en temas cambiarios inherentes a la legislación cambiaria Colombiana, oferta de cuentas de compensación y mercado libre, inversiones a plazo, fondos mutuos de inversión, participaciones en préstamos y operaciones especiales. Trabajo en equipo como especialista de productos en moneda extranjera con un grupo de 12 Gerentes de Cuenta de la Banca Empresarial y Corporativa. Volumen actual de recursos gestionados : USD140 millones. Control de ejecución de operaciones diarias. Supervisión y seguimiento del presupuesto de recursos captados en moneda extranjera. Desarrollo de nuevos productos y servicios en moneda extranjera y análisis de la competencia.

Responsable por la gestión y proceso de otorgamiento de crédito de la Compañía así como el establecimiento de sus políticas de riesgo. Análisis de Estados Financieros, credit scoring. Presentación y sustentación de clientes ante el comité de crédito. Calificación de cartera. Elaboración de las políticas de cobro de cartera, seguimiento a procesos en cobro jurídico.

Colocación de recursos en operaciones de Leasing y créditos de cartera ordinaria. Diseño e implementación de operaciones de Factoring y descuento de documentos. Gestión comercial y ejecución del presupuesto de la sucursal. Responsable del manejo administrativo de la oficina, supervisando el adecuado desempeño de las áreas involucradas en su operación, controlando y verificando la gestión y correcto desempeño de los funcionarios a su cargo. Otorgamiento de operaciones activas de acuerdo a los niveles de riesgo establecidos por el departamento técnico sobre cupos de crédito a clientes. Establecimiento de políticas de cobro de cartera. Supervisión y control a los procesos internos y externos de cobro de cartera. Supervisión de cobros externos pre-jurídicos. Reuniones periódicas con abogados externos para evaluar la situación de cada cliente en proceso de cobro jurídico. Asistir a los comités de Gerencia y rendir los informes que esta solicite en cuanto al desempeño de la sucursal.

Responsable por el adecuado manejo de los flujos de fondos de la Empresa, el financiamiento de recursos para la colocación de sus operaciones activas a través de la captación de recursos en Certificados de Depósito a Término, emisiones de Bonos y créditos con entidades financieras. Gestión comercial para la captación de recursos en forma directa y a través de Comisionistas de Bolsa. Negociación de divisas en el mercado spot y forward. Establecimiento y mantenimiento de cupos de crédito con Entidades Financieras. Inversión de excedentes de liquidez y endeudamiento de corto plazo a través de operaciones REPO e Interbancarias activas y pasivas. Manejo de operaciones de Leasing de importación. Elaboración de presupuestos de flujos de caja y velar por el estricto cumplimiento de los mismos. Colaboración en el proceso de emisión y colocación de tres emisiones de Bonos ordinarios de deuda. Pagaduría a inversionistas de títulos, tenedores de Bonos y accionistas. Pagos a proveedores, impuestos, nómina, traslados nacionales y procesos de recaudo de cartera. Responsable del portafolio de inversiones, libro de endosos y libro de tenedores de bonos de la empresa. Reportes periódicos a la Superintendencia Bancaria.

Responsable de la centralización y adecuada asignación de recursos a cada una de las 11 sucursales de la Compañía en lo referente a sus necesidades y excesos de liquidez. Manejo y rotación del portafolio de inversiones en títulos de renta fija, acciones y dólares. Inversión de excedentes de liquidez, y endeudamiento de corto plazo a través de operaciones REPO e Interbancarias activas y pasivas. Buscar las mejores alternativas de inversión en el mercado. Consultar permanentemente la situación del mercado y la evolución de las tasas de interés. Velar por el adecuado cumplimiento operativo de los negocios realizados. Elaboración del presupuesto anual de la Compañía y del informe mensual de gestión de cada Sucursal. Elaboración de flujos de caja y velar por el cumplimiento de los mismos.

Análisis de Estados Financieros de empresas, indicadores financieros, conceptos acerca de situación de liquidez, endeudamiento rentabilidad y solidez de empresas. Visitas de crédito para emitir conceptos y recomendaciones de un cliente ante el Comité de Crédito de la Compañía. Estudios de garantías.