Eduardo Scapini Email & Phone Number

Uberlândia, Mg, Br

Uberlandia Mg

Uberlândia E Região, Brasil

Uberlândia E Região, Brasil

• Execução de rotinas de processos para atendimento da base de clientes e suporte aos vendedores, assim como processos internos;• Focado nas metas e objetivos pré-estabelecidos, maximizando os negócios na área de atuação;•Prospecção de novos pontos de vendas,, incrementando nos clientes já cadastrados, o volume e o aumento do MIX PRODUTOS.• Fazer leitura no mercado das políticas de preços praticados pela Empresa e Concorrência, corrigindo eventuais desvios de preço como também o posicionamento das marcas;• Orientar, treinar e capacitar a equipe com as diretrizes de execução e cumprimento das rotinas estabelecidas, participando no campo de formação de vendas a recuperação e liderança de boas práticas da empresa;• Sistema ERP SAP; tratando ordens de vendas, (liberação bonificação, trocas, ações, programação de entregas);• Rota COACHING, avaliação de desempenho, gerenciamento de execução e controle das atividades das vendas nos clientes, visando aumentar cobertura e positivação das marcas no mercado;• Rota Espiral para avaliar o atendimento nos pontos de venda e verificar possíveis oportunidades de cadastros;• Rota Top 50, aplicando o FOLLOW UP para verificar os 10 melhores clientes em volume de venda, como está o atendimento, giro dos produtos, verificar possíveis necessidades e firmar a parceria;• Rota Sem Compras, avaliar e entender o motivo da não compra do cliente no mês;• Reunião Matinal diária, preparando equipe e alinhando necessidades e metas a serem alcançadas.• Reunião Vespertina diária, para acompanhamento do resultado do dia;• Planejamento com os vendedores para os KPI’S a serem alcançados;• Acompanhamento entregas-devoluções junto com a logística.• Refrigeração/Equipamentos: Realização de comodatos, volume, invasão, instalação e recolha.• Realização Blitz de Segurança, verificando se os colaboradores estão com os devidos EPI´S de Segurança e orientando a forma adequada do uso;• Reunião semanal de RPS com Gerente Unidade;

Jundiai, São Paulo.

• Atuando no segmento de Bebidas;• Planejamento e execução das estratégias junto aos clientes;• Execução das marcas Premium no canal de consumo imediato, desenvolvendo e construção de marca nos PDV’s;• Montagem de layout, controle FIFO, cálculo de MARK-UP e controle estoque;• Aumento de cobertura regional, prática de KPIs aplicados pela empresa;• Responsável pelos resultados de volume e rentabilidade;• Análise de cenários e oportunidades de mercado e metas de vendas;• Manter a carteira e prospectar clientes com perfil a desenvolver as marcas da Empresa;• Seguir os passos de Planejamento, relacionamento, estoque, refrigeração, negociação e merchandising para realizar fechamento venda;• Atuando em mercado extremamente competitivo, fortalecendo o posicionamento mercadológico através de ações de visibilidade;• Reforçar imagem da marca junto aos consumidores;• Responsável pela auto-gestão da carteira de clientes;• Desenvolvendo sempre o trabalho com competitividade.

Jundiai -Sp

• Atuando na área comercial com produtos perecíveis (carnes bovinas, suínas, pescados, frango, industrializados, frutos do mar, legumes congelados, curados, defumados)• Prospecção e venda de novos clientes em campo, atuando nas regiões de Jundiai e São Paulo capital e ABCD, com ênfase na abertura e pulverização de clientes;• Com uma carteira de clientes formada por padarias, lanchonetes, minimercados, clubes, restaurantes, supermercados, pizzarias, distribuidores, churrascarias e outros;• Usuário PALM MOBILE para elaboração e envio dos pedidos, acompanhamento estoque, financeiro, entregas e faturamento;

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Estratégica De Empresas E Negócios

Gestão Empreendedora, Entrepreneurship/Entrepreneurial Studies