Consultor en ProtecciónResponsabilidades:Prospección y desarrollo de clientes: Identificar y contactar a clientes potenciales, evaluar sus necesidades de protección financiera y presentar soluciones personalizadas.Cierre de ventas: Negociar y cerrar contratos de seguros de vida, accidentes, salud y otros productos de protección.Manejo de cartera: Administrar una cartera de clientes activa, brindar seguimiento y atención personalizada.Cumplimiento normativo: Asegurar el cumplimiento de las normas y regulaciones vigentes en la industria aseguradora.Liderazgo de equipo: Capacitar, motivar y guiar a un equipo de consultores junior.Desarrollo de estrategias: Diseñar e implementar estrategias de ventas y desarrollo de negocio para el equipo.Gestión del rendimiento: Monitorear y evaluar el desempeño del equipo, brindar feedback y coaching para su mejora continua.Logros:Superación de la cuota de ventas asignada.Desarrollo e implementación de estrategias de ventas exitosas, como eventos en alcaldías y centros de gobierno municipales.Captación consistente de nuevos clientes cada mes.Reconocimiento de parte de Gerencia por logros en superación de cuotas en los primeros meses.

Director ComercialResponsabilidades:Liderar en equipo de ventas Mid Market de 10 comerciales en las Medellín, Bogotá, Cali, Bucaramanga y Barranquilla.Establecimiento de las estrategias y tácticas comerciales, para el cumplimiento de presupuestos de ventas de cada uno de los comerciales.Liderar los procesos de Formación y Profesionalización del equipo comercial de la compañía.Administración de los recursos humanos, financieros y logísticos disponibles en la compañía para el cumplimiento de metas.Reporte a Gerencia de complimientos y estrategias comerciales.Seguimiento y coaching del equipo comercial para el cumplimiento de los presupuestos de ventas.Garantizar los márgenes comerciales mínimos para asegurar la rentabilidad de la compañía.Logros:Diseño y ejecución de la malla de Formación para el equipo comercial.Ventas en Mid Market sobre $8.000MM/mes.Rentabilidad promedio del 24% con un incremento del 3% vs inicio de gestión.Consolidación del equipo comercial pasando de 7 a 10 asesores profesionales de producto.

Google Premier Partner y Zoho Premium Partner- Nuva SAS Ago 2022 – Feb 2023Gerente ComercialResponsabilidades:Liderar los equipos de ventas de las 3 líneas de negocio: Google WorkSpace, Google Cloud Platform y Zoho en los mercados de Colombia, México, Venezuela y zona andina.Establecimiento de las estrategias y metas comerciales, incentivos, tácticas comerciales, para el cumplimiento de presupuestos de ventas de cada una de las líneas.Liderar los procesos de reclamación de vouchers y rebates con los fabricantes como compensaciones comerciales por cumplimiento de metas.Administración de los recursos humanos, financieros y logísticos disponibles en la compañía para el cumplimiento de metas.Reporte a Gerencia de complimientos y estrategias comerciales.Dirección y coaching del equipo comercial para cumplimiento de OKRs institucionales.Logros:Incremento del Win Rate de todo el equipo de ventas en 3% vs el año anterior.Incremento en 100% del cobro de rebates y vouchers a fabricantes, elevando el revenue global de la compañía para el año 2022.Ventas globales sobre USD 10MM/año en servicios cloud.Aumento de 35% en la venta de servicios autónomos de la compañía vs 2021.

Regional Sales Manager - AntioquiaResponsabilidades:Gerencia de las ventas regionales de terminales celulares a través de los operadores Claro, Tigo y Movistar en la región Antioquia - Chocó.Establecimiento de las estrategias comerciales, incentivos, eventos, para el cumplimiento de presupuestos de ventas de cada uno de los distribuidores en la regional.Verificación del cumplimiento de presupuestos por parte de cada distribuidor para garantizar su permanencia en el plan de apoyo comercial de la marca.Administración de los recursos humanos, financieros y logísticos disponibles en la región para los diferentes planes comerciales de cada distribuidor.Diseño de metas comerciales de cada distribuidor.Dirección del equipo comercial de la región.Logros:Incremento de las ventas en 60% en unidades vendidas y 125% en valor año vs año en toda la región.Gestión inicia con 3 distribuidores, actualmente tiene 9 distribuidores.Consolidación del equipo comercial de la regional, pasando de 4 comerciales junior a 17 en la regional.Promedio trimestral de ventas de USD 6MM.

Director Comercial Responsabilidades:Diseño de Portafolio de Productos y Servicios.Establecimiento de relaciones comerciales con los proveedores mayoristas del país.Diseño de políticas y mecanismos de importación de productos.Diseño y puesta en marcha de estrategias de ventas a través de canales electrónicos.Diseño de presupuesto de ventas de la empresa y para el equipo comercial.Diseño de estrategias de mercadeo.Dirección del equipo comercial.Logros:Establecimiento de ventas electrónicas a través de canales de redes sociales y sitios web.Efectivo relacionamiento con proveedores nacionales e internacionales.Diseño de portafolio de líneas de productos y servicios en áreas de Cómputo, Impresión, Tecnología y Telecomunicaciones, Telefonía IP, Redes e introducción de productos innovadores al mercado colombiano.Alcance de presupuesto de ventas en cada trimestre.Entrenamiento y dirección del equipo comercial en ventas consultivas de tecnología.www.nodotecnologico.co

Sales Manager AntioquiaResponsabilidades:-Diseñar y ejecutar las actividades de generación de demanda en la región.-Prospectar nuevos clientes y establecer nuevas relaciones comerciales con el sector de PyMe en la ciudad.-Reportar todas las actividades, nuevas cuentas, contactos, reunión, citas, llamadas, oportunidades de negocio, informes, propuestas y documentaciones relacionadas en la plataforma comercial Zoho CRM.-Administrar la relación con los Distribuidores Mayoristas.-Responsable por las ventas de servicios de licenciamiento de las plataformas de Google For Works de la región, con metas conjuntas superiores a $5.000M/año.-Creación de la línea de Hardware Chromebooks y su promoción en los clientes y prospectos en todo Colombia.Logros:-Exitosa ejecución de programas de convenio comercial con el sector financiero en la región.-Ejecución de 2 eventos comerciales en convenio con el sector financiero, con la asistencia de más de 500 empresas, las que constituyen la base comercial para la región.-Cumplimiento de metas comerciales propuestas.-Integración de los equipos Chromebook al portafolio de productos de Davinci Tech y creación de canales de importación de los mismos al mercado colombiano.Visita:www.DaVincitech.co

Volume ISR - Education Top Accounts - ColombiaVISR Educación Colombia. Dic/2012Responsabilidades:- Gerenciar la relación comercial con los clientes existentes.- Prospectar nuevos clientes y establecer nuevas relaciones comerciales con Instituciones Educativas Privadas en Colombia.- Reportar todas las actividades, nuevas cuentas, contactos, reunión, citas, llamadas, oportunidades de negocio, informes, propuestas y documentaciones relacionadas en la plataforma comercial Scouting, Siebel y SalesForce.- Administrar la relación con los Distribuidores Mayoristas y los Canales de Distribución.- Asesorar a los Canales Premium HP con el fin que hagan parte del programa Elite en Educación HP.Logros:- Exitosa capacitación de los miembros del equipo comercial, los canales de distribución y los clientes corporativos, en los lineamientos de la Visión de Educación HP para la región.- Establecimiento de relaciones productivas y de alto valor agregado con todos los miembros del Equipo.- Establecimiento de relaciones comerciales permanentes de alto valor con los Canales de Distribución del programa Elite en Educación.- Inscripción de canales en el programa Elite en Educación.- Efectividad superior al 100% en la gestión comercial.

Gerente de Soluciones de Tecnología de Comunicaciones a nivel corporativo.

Gerencia de Cuentas Corporativas