Eduard Bernhard (Edwin) Fillekes Bcom Email & Phone Number

Amsterdam, Noord-Holland, Nederland

FD Mediagroep is de meest vooraanstaande nieuws- en informatiedienstverlener voor ondernemend Nederland. Grote pijlers zijn de twee krachtige, journalistieke nieuwsmerken BNR Nieuwsradio en Het Financieele Dagblad. Verantwoordelijk voor verkoop en relatiebeheer SaaS voor Key Accounts (Content software applications): *FD: De redacties weten dagelijks met topjournalistiek en ‘need to know’ content een krachtige groep van professionals, zakelijke beslissers en welstandigen aan zich te binden. Hierbij worden zij 24/7 gevoed door een netwerk van topondernemers, politici, opiniemakers en vakspecialisten.* Energeia: Biedt nieuws, data en opinie voor energieprofessionals.* Pensioen Pro: Joint venture tussen FD Pensioen Pro /IPN en levert betrouwbaar nieuws, achtergrond en analyse voor de pensioenprofessional. Omzet en relatie verantwoordelijk voor Key Accounts in de sectoren Advocatuur, Accountancy, Consultancy en Bouw & Vastgoed.- SaaS for Key accounts (Content software applications)

Prinses Margrietlaan 3 2404 Ha Alphen Aan Den Rijn

Verantwoordelijk voor de verkoop en relatiebeheer van (bijhouden in CRM Salesforce):* www.kosteninformatie.nl software met kostenkengetallen voor Bouw & Installatie en Civiele sector. Deze informatie en tools (Raming, Calculatie, Meerjarig Beheer en Onderhoud) ondersteunen de klant bij het hele bouw- en onderhoudsproces. Data voor meer succes en efficiency in de gehele bouwkolom. * Cobouw/Vastgoedmarkt bedrijfsabonnementen, de Cobouw zit in een transitie van dagelijkse fysieke krant naar online informatie i.c.m. een weekblad. Deze transitie heeft gevolgen voor organisaties die de Cobouw lezen. Inventarisatie behoeften, vertaling naar digitale oplossing en Cobouw Bedrijfsabonnementen. De titel Vastgoedmarkt en zijn lezers zijn ook aan verandering onderhevig. Nieuwe afspraken maken onder de noemer Vastgoedmarkt Bedrijfsabonnementen. * Cobouw BouwberichtenOp zoek naar informatie waar wat in Nederland gebouwd wordt? Dan bent u bij Cobouw Bouwberichten aan het juiste adres. Deze online tool ondersteunt een groot aantal organisaties en in het specifiek hun commerciële afdelingen bij hun acquisitie & zoektocht naar bouwleads. * Vastgoedmarkt Research. De meeste complete database van Nederland met aanbod en transacties van commercieel vastgoed. Resultaten:- realisatie verlaging churn naar 6% klanten Kosteninformatie, was 10-15%- verdubbeling omzet bestaande klant - is sales niet eerder gelukt- van 20 naar 40k- verlengen afspraken Dura Vermeer - Cobouw bedrijfsabonnementen voor 3 jaar- initiatie productontwikkeling Kosteninformatie i.c.m. BIM model i.s.m. BIM Intelligence/Clearbox

Prinses Beatrixlaan 116 Den Haag

Verantwoordelijk voor de verkoop en relatiebeheer van (CRM Salesforce):* www.kosteninformatie.nl software met kostenkengetallen voor Bouw & Installatie en Civiele sector. Deze informatie en tools (Raming, Calculatie, Meerjarig Beheer en Onderhoud) ondersteunen de klant bij het hele bouw- en onderhoudsproces. Data voor meer succes en efficiency in de gehele bouwkolom. * Cobouw/Vastgoedmarkt bedrijfsabonnementen, de Cobouw zit in een transitie van dagelijkse fysieke krant naar online informatie i.c.m. een weekblad. Deze transitie heeft gevolgen voor organisaties die de Cobouw lezen. Inventarisatie behoeften, vertaling naar digitale oplossing en Cobouw Bedrijfsabonnementen. De titel Vastgoedmarkt en zijn lezers zijn ook aan verandering onderhevig. Nieuwe afspraken maken onder de noemer Vastgoedmarkt Bedrijfsabonnementen. * Cobouw BouwberichtenOp zoek naar informatie waar wat in Nederland gebouwd wordt? Dan bent u bij Cobouw Bouwberichten aan het juiste adres. Deze online tool ondersteunt een groot aantal organisaties en in het specifiek hun commerciële afdelingen bij hun acquisitie & zoektocht naar bouwleads. * Vastgoedmarkt Research. De meeste complete database van Nederland met aanbod en transacties van commercieel vastgoed. Resultaten:- binnenhalen grote account voor Bouwberichten Comaker, contractsperiode 3 jaar.- voortraject 1,5 jaar - inclusief begeleiding realisatie IT oplossing met koppeling tussen Bouwberichten en GIS applicatie klant

Voorburg

Verantwoordelijk voor de verkoop en relatiebeheer van:* Cobouw BouwberichtenOp zoek naar informatie waar wat in Nederland gebouwd wordt? Dan bent u bij Cobouw Bouwberichten aan het juiste adres. Deze online tool ondersteunt een groot aantal organisaties en in het specifiek hun commerciële afdelingen bij hun acquisitie & zoektocht naar bouwleads. * Cobouw bedrijfsabonnementenPaperless office, een jonger en veranderend lezerspubliek, hierop speelt Cobouw in door de Cobouw beschikbaar te maken op het intranet via IP en Apps geschikt voor iPhone/AndroidResultaten: • Realisatie targets voor zowel new business als retentie/behoud

Binckhorstlaan 403 Den Haag

BIM Media is een innovatief en multimediaal mediabedrijf, dat met haar medewerkers klantgroepen bedient in de Bouw, ICT, onderwijs en andere branches. In 2013 is de onderneming ontstaan uit een afsplitsing van Sdu uitgevers. Onder BIM Media vallen sterke merken als Cobouw, Vastgoedmarkt, de Architect, AutomatiseringsGids en Academic Service, sommige van deze titels zijn al een eeuw oud. Verantwoordelijk voor o.a. de verkoop van www.bouwberichten. aan nationale en internationale bedrijven. Een uitgebreide database met informatie over locaties in Nederland waar reeds of nog gebouwd gaat worden. Focus daarbij ligt op het adviserend verkopen zodat duidelijk wordt welke uitdaging de klant heeft, hoe onze tool daarin kan helpen en hoe deze informatie in het werkproces van de klant geïntegreerd kan worden. Een tweede focus ligt op de key-accounts in de bouw- en vastgoedsector die een groot aantal fysieke abonnementen hebben op onze titels om deze te converteren naar digitale oplossingen via o.a. Apps Intranet & IP oplossingen. Product ontwikkeling: het succesvol opzetten, voorzitten en leiden van een werkgroep gericht op het opleveren van een business case voor een nieuw product/service.

Voorburg

Verantwoordelijk voor verkoop van online kennis- en researchtools aan installatie- en vastgoedsector en Business Information brede diensten aan Cobouw Top 100 Key accounts en internationale bedrijven. Sdu Uitgevers behoort bij de top 3 van uitgeverijen van vakinformatie in Nederland. Sdu Uitgevers heeft haar activiteiten verdeeld over twee Business Lines, LTR en Business Information. BI levert vakspecifieke informatie voor verschillende branches en functionarissen in de bouw, ICT en industrie.In de bouwsector is het kunnen beschikken over de juiste praktijk- en vakinformatie op het juiste moment noodzakelijk om werkzaamheden goed en snel te kunnen uitvoeren. Daarom ontwikkelt Sdu Uitgevers voor iedere doelgroep (van architecten tot installateurs en van leveranciers tot vastgoedbeheerders) specifieke, crossmediale uitgaven. Dagelijks informeert en inspireert Sdu Uitgevers de gehele bouwkolom door middel van nieuws en achtergronden in vakbladen, onlines, handboeken, nieuwsbrieven, beurzen, congressen en praktijkdagen. Met Bouwdata en VGMdata levert Sdu Uitgevers ook dagelijks transactie informatie m.b.t. aanbestedingen en vastgoedtransacties.BI heeft zich tot doel gesteld; het ontwikkelen van producten en diensten die aansluiten bij de specifieke wensen en eisen per doelgroep waarbij wij van toegevoegde waarde zijn in het werkproces van de klant.

Rijswijk

Eindverantwoordelijk voor de commerciële relatie met een 100-tal toonaangevende top 500 bedrijven in binnen- en buitenland. De uitdaging hierbij is om samen met deze klanten als consultant op zoek te gaan naar de meeste effectieve manier om hun doelen (Communicatie intern/extern, Public Affairs, Marketing & Sales) te realiseren hierbij gebruik makend van het uitgebreide aanbod aan diensten. ABI is een specialist in pro- en reactief ondersteunen van het communicatie, pa/pr, sales- en marketingbeleid van een organisatie. Ze adviseert en faciliteert organisaties bij het bereiken van de juiste media. Biedt op-maat content (tekst/foto/audio/video) geschikt voor diverse mediakanalen. Verteld u wat er speelt in politiek Den Haag / Brussel (Public Affairs). Houdt u real-time op de hoogte van relevant nieuws (Financieel, PR & Communicatie). Maakt inzichtelijk wat er is gepubliceerd over een organisatie in print, web, social media, radio- en tv (Kennismanagement, Marketing) dit om te voorzien in uw individuele informatiebehoefte. Vertelt u welke impact dit heeft op uw organisatie, hoe u concurrentie voordeel kunt behalen (Sales). Geeft u advies hoe om te gaan met media aandacht (Reputatiemanagement). Verzorgd workshops en trainingen zodat uw kennis en ervaring groeit. Werkzaamheden (aanvullend):• opstellen van salesplan en accountplannen (key account) • verantwoordelijk voor segmenten Energie, Politie• verzamelen relevante marktkennis/ vertaling naar kansen / business opportunitiesResultaten:• Mijn verantwoordelijkheid op basis van klantenpakket was € 1,2 miljoen• Realisatie van circa € 3,5 ton aan (new) business in het eerste jaar• Meegewerkt aan de succesvolle introductie van nieuwe producten waaronder de Parlementaire Monitor.• Realisatie van omzetverhoging (30%) bij diverse klanten op basis van geschreven key account plannen• Bijdrage geleverd aan productontwikkeling van o.a. ANP360• na salestraject van 1,5 jaar KPNVandaag als klant binnengehaald

Rijswijk

Werkzaamheden:• opstellen van accountplannen• beheren en onderhouden relaties met 200 klanten verspreid over Nederland• realisatie target new business, upsell, cross sell, persoonlijk• minimalisatie verloop klanten• planning afspraken klanten/prospects• bijhouden CRM Navision • rapportage salesfunnel/sales forecast• opstellen en afsluiten contracten, controle facturatie• verzamelen relevante marktkennis• bijwonen netwerkbijeenkomstenResultaten:• Realisatie van ANP brede targets 2005/2006 en afdelingstargets 2009

Rijswijk

Werkzaamheden:• opzetten verkoop binnendienst • ondersteunen van buitendienst• telefonische acquisitie• bijhouden CRM Scope/Navision• organisatie en deelname aan beurzen o.a. Internet in Business/ Econtentplaza• relatiebeheer• bijhouden van vakinformatie voor afdelingResultaten: realisatie prominente positie ANP als leverancier nieuwscontent voor web en mobiele toepassingen (I-mode/wap/sms)• nieuwe samenwerkingsmogelijkheden en concepten onderzocht• structurele bijdrage geleverd aan sales & marketing jaarplannen• efficiënte verwerking van verkoopacties• stroomlijnen administratieve proces• realisatie van afdelingsdoelstellingen

Bezoek beurs inkoop, samenstellen reisbrochure, calculatie tarieven, schrijven teksten, communicatie met hotel(ketens), airlines, autoverhuurbedrijven, local agents, controle DTP werk

Telefonische verkoop, verzorgen reispapieren, ticketing, presentaties op beurzen o.a. Vakantiebeurs Utrecht, salesrun/reisburo bezoek, studiereizen en ondersteunende activiteiten voor inkoop.

Training: Individuele Focus Bepalen En Reflecteren

In de training ga je onder begeleiding van een externe trainer aan de slag met het bepalen van jouw (ontwikkel)doelstellingen en focus. De.

Hbo, Fundamentele Verandering Naar Blijvend Succes

Meerdaagse verkooptraining waarbij onderwerpen als communicatie, cirkel van invloed, adviserend verkopen, afspraken maken, voipan.

Bachelor Of Commerce - Bcom, Sales - Accountmanagement

Activities and Societies: Vakken: Verkoopvaardigheden // Managementvaardigheden // Managementaccounting // Projectmanagement en.

Hbo, Consultative Selling

Activities and Societies: Meedenken over de oplossing voor het probleem of uitdaging van de klant; deze methode resulteert vaak in een.

Hbo, Hbo Sales- En Accountmanagement

Activities and Societies: Fase 1 - NIMA/SMA Sales-A: Verkoopmethoden - en technieken: Verkoopafdeling // Omgevingsanalyse //.

Hbo, Consultative Selling / Cross Sell

Activities and Societies: Adviserend verkopen waarbij ook signalen worden opgevangen en opgevolgd om aanvullende of aanverwante producen.

Hbo, Verkooptraining

Activities and Societies: Training om kwaliteiten en capaciteiten van verkoopteam naar een hoger plan te tillenwww.bos-com.nl

Timemanagement, Telefonische Verkoop

Activities and Societies: Zorgvuldiger en efficiënter werken door goed timemanagement en planning toe te passen Tips & tricks t.b.v..

Hbo, Sales Support

Activities and Societies: Telefonische verkoop, inspelen op gedrag, doelgericht argumenteren, succesvol offreren en opvolgen, omgaan met.

Mbo, Toerisme En Recreatie

Mavo