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J’ai réalisé au sein de Vitae Conseil, 1,5M€ de chiffre d’affaire de nouveaux business, avant de démissionner.Je suis passionné par l’art de la négociation, et de la séduction commercial. Mon pragmatisme et ma haine de l’échec ont qu’une devise : OPTIMISER LA MARGE.Mes tâches au sein de Vitae Conseil : - Développement du portefeuille clients.- Négociation.- Veille de marché.- Animer et assurer la prospection commerciale.- Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale.- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise- Rédaction et soutenance de propositions commerciales.- Prospection, ouverture, développement et élevage commercial grands comptes.- Management et recrutement d’une équipe commerciale de 10 personnes.- Former, suivre et piloter mon équipe commercial.- Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)- Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.- Garant du CA et du Résultat d’exploitation.- Reporting auprès du CEO & Directeur du développement.- Mise en place, suivi et analyse des Indicateurs, reporting, Forecast, Pipe.

- Participer à la stratégie de développement des comptes- Responsable d’une équipe de 5 ingénieurs d’affaires et 47 ingénieurs.- Effectuer une veille commerciale et technologique- Être impliqué dans le recrutement et le management de mes ingénieurs consultants, avec le responsable commercial et le président.- Identifier les projets à potentiel et les personnes décisionnaires- Prospecter des grands comptes, créer une relation et les fidéliser- Etre garant de la qualité et de la pertinence des propositions techniques et commerciales- Assurer l’évolution et la montée en compétences des consultants recrutés-Développer un porte feuille client- Réunion client- Conseil dans la qualification du besoin de renfort exprimé- Accompagnement dans la prise de décision d'externalisation- Construction de partenariats

• Prospection & ouverture de nouveaux comptes• Développement des activités au sein de mon portefeuille clients Grands comptes actifs• Entretien des relations commerciales avec les opérationnels• Suivi et coordination des opérations en interne et en externe• Réalisation des entretiens de recrutement avec les candidats• Préparation des collaborateurs à la réunion technique chez le client• Gestion des collaborateurs (suivi missions, formations, rémunération, suivi de l’évolution de carrières des collaborateurs...)• Gestion de la reconduction des prestations• Recherche éventuellement des partenaires et sous-traitants Qualification technique de projets informatiques Proposition des projets correspondant aux besoins clients Rédaction des dossiers de réponse à appel d'offres• Etude de la faisabilité et la rentabilité des projets Négociation commerciale• Finalisation des affaires