Eitan Vainstein Email & Phone Number

Panamá, Panamá

Consultor encargado del soporte a la gestión comercial estratégica y operativa del área de venta al por mayor para tienda por departamento líder en Honduras: DIUNSA. [Abr. 2023 - Oct. 2023]Dirección del proyecto de Maximización de Rentabilidad del área Comercial para la cadena de Supermercados Xtra - Panamá. [Sept. 2022 - Ene. 2023]Dirección y ejecución de proyecto de Diagnóstico y Elaboración de Plan Estratégico Comercial para 05 años para la cadena de Supermercados Xtra - Panamá. [Abr. 2022 - Ago. 2022]Realización de Diagnóstico Estratégico de múltiples áreas para cadena de tiendas por departamento Felix B. Maduro - Panamá. [Feb. 2022 - Abr. 2022]Dirección del proyecto de Negociaciones Comerciales con proveedores y Maximización de la Rentabilidad para la cadena de Supermercados Xtra - Panamá. [May. 2021 - Ene. 2022]

San Pedro Sula, Cortés, Honduras

Consultor encargado del soporte a la gestión comercial estratégica y operativa del área de venta al por mayor:- Diagnóstico estratégico y operativo del área- Definición de metas del área y elaboración del Dashboard de seguimiento y control- Seguimiento, análisis y control de metas de ventas, margen y contribución- Definición del mix de productos- Revisión de estrategia de pricing y gestión de inventarios con el área Comercial- Supervisión al equipo de ventas a nivel nacional

Panamá, Panamá

Como consultor, lideré tres proyectos con la cadena de Supermercados Xtra:- Dirección de proyecto de Maximización de Rentabilidad del área Comercial (2022)- Elaboración de Diagnóstico y Plan Estratégico Comercial de 05 años (2022)- Dirección del proyecto de Negociaciones Comerciales con proveedores y Maximización de la Rentabilidad (2021)Dirección de proyecto de Maximización de Rentabilidad del área Comercial (2022):- Cuantificación de las oportunidades de mejora en Front Margin (FM)- Diseño, seguimiento y control de la estrategia de negociaciones por recuperos en FM- Participación en las negociaciones con los proveedores- Seguimiento y control de los ingresos de Front y Back Margin, identificación de brechasElaboración de Diagnóstico y Plan Estratégico Comercial de 05 años (2022):- Diagnóstico estratégico del área de Compras- Elaboración del Plan Estratégico Comercial de 05 añosDirección del proyecto de Negociaciones Comerciales con proveedores y Maximización de la Rentabilidad (2021):- Diseño, seguimiento y control de la estrategia de negociación- Desarrollo de Herramienta Dossier para las negociaciones con proveedores- Cuantificación de las oportunidades de mejora en Front Margin y Back Margin- Participación en las negociaciones con los proveedores- Seguimiento y control de los ingresos de Back Margin- Capacitación al equipo Comercial en negociaciones de Acuerdos Comerciales Anuales

Panamá, Panamá

Realización del Diagnóstico Estratégico de la Cadena para las áreas de Tarjeta Félix, Recursos Humanos y Mercadeo.

Gerente responsable del planeamiento estratégico y gestión comercial de todas las Unidades de Negocio de la compañia.- Elaboración y gestión de la estrategia comercial - Seguimiento y apoyo a gestiones tácticas realizadas por los Jefes de Línea - Seguimiento, análisis y control de metas de ventas, contribución y demás KPI’s - Manejo de relaciones con proveedores, negociación y firma de Acuerdos Comerciales. - Definición del mix de productos y gestión de inventarios - Supervisión de los puntos de venta a nivel nacional - Supervisión del layout de tienda y la ejecución del mix en e-commerce.

Gerente responsable del planeamiento estratégico y gestión comercial de las categorías de Maderas y Puertas para las cadenas de mejoramiento del hogar Sodimac y Maestro.- Elaboración y gestión de la estrategia comercial - Seguimiento y apoyo a gestiones tácticas realizadas por los Jefes de Línea - Seguimiento, análisis y control de metas de ventas, contribución y demás KPI’s - Manejo de relaciones con proveedores, negociación y firma de Acuerdos Comerciales. - Definición del mix de productos y gestión de inventarios - Supervisión de los puntos de venta a nivel nacional - Supervisión del layout de tienda y la ejecución del mix en e-commerce.

Gestión comercial de las categorías de Electricidad y Casa Inteligente para la cadena de mejoramiento del hogar Sodimac.- Co-elaboración de las estrategias comerciales de las categorías- Planeamiento y gestión de acciones tácticas.- Seguimiento, análisis y control de metas de ventas, contribución y demás KPI’s- Manejo de relaciones con proveedores, negociación y firma de Acuerdos Comerciales.- Co-definición del mix de productos y gestión de inventarios. - Supervisión de los puntos de venta a nivel nacional- Supervisión del layout de tienda y la ejecución del mix en e-commerce

Gestión comercial de la categoría de Pinturas para las cadenas de mejoramiento del hogar Sodimac y Maestro.- Co-elaboración de las estrategias comerciales de las categorías- Planeamiento y gestión de acciones tácticas.- Seguimiento, análisis y control de metas de ventas, contribución y demás KPI’s- Manejo de relaciones con proveedores, negociación y firma de Acuerdos Comerciales.- Co-definición del mix de productos y gestión de inventarios. - Supervisión de los puntos de venta a nivel nacional- Supervisión del layout de tienda y la ejecución del mix en e-commerce

Gestión comercial de las rutas de Caribe, Brasil, Colombia, Ecuador y Bolivia.- Elaboración y gestión de propuestas comerciales estratégicas y tácticas- Seguimiento, análisis y control de metas de ventas (KPI’s). - Presentaciones para gerencia corporativa, local y Mesas Comerciales.- Negociación con clientes externos e internos (revenue, e-commerce, entre otros.).

Elaboración y gestión de planes comerciales de liquidación (Colombia, Costa Rica, Puerto Rico, Guatemala y El Salvador).- Elaboración de los planes comerciales de liquidación de inventario.- Seguimiento, análisis y control de los KPI’s asignados.- Ideación y revisión de los catálogos.