Encarnación Lantarón Rodríguez

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Gerencia Contact Center; Sales Manager; Procesos: Gestión plataformas externas #Customercentric @ Universia Teleservicios S.L.
comunidad de madrid, madrid, spain
Encarnación Lantarón Rodríguez's Location
Greater Madrid Metropolitan Area, Spain
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About Encarnación Lantarón Rodríguez

Gracias a mi trayectoria laboral puedo ofrecer la experiencia adquirida en entornos de Contact Center (Atención cliente y ventas) , unida a la energía y proactividad, que forman parte de mis habilidades personales.Creo firmemente en la necesidad de actualización constante en nuevas tecnologías y modelos de gestión de call centers. La evolución de procesos y sistemas para optimizar resultados ha sido uno de los pilares de mi trayectoria.Mi experiencia pasa por departamentos de Procesos (online-offline), Calidad (ISO9001), Ventas (Gestión de equipos de ventas en España y Sudamérica) y Online (para la implantación de proyectos de Digitalización)Durante mis años de experiencia he desarrollado habilidades en aspectos fundamentales como: • Gestión de resultados. Alcanzando y superando los objetivos planteados en producción y costes. La capacidad de trabajo en equipo y motivación son clave en este área.• Análisis. Tanto de resultados como del comportamiento del cliente en su ciclo de vida. • Gestión de procesos. La flexibilidad y la adaptación al cambio es determinante de los resultados obligando al rediseño permanentemente de ‘la manera de hacer las cosas’: los sistemas, los procesos, los productos, los canales, etc. Estoy acostumbrada a viajar y a trabajar con equipos multidisciplinares tanto en centros en España como en el extranjero y a comunicarme en todos los niveles jerarquicos de la empresa.Soy una persona perseverante, creativa y con iniciativa, en constante evolución y aprovechando las oportunidades que brindan los cambios. 
Estoy preparada para asumir responsabilidades en cualquier ámbito relacionado con la experiencia del cliente y la gestión comercial, donde poder aportar mi experiencia y habilidades.

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Encarnación Lantarón Rodríguez Work Experience Details
  • Universia Teleservicios S.L.
    Responsable De Operaciones
    Universia Teleservicios S.L. Apr 2024 - Present
  • Vecttor
    Responsable De Servicios De Atención Al Conductor En Vecttor (Grupo Cabify)
    Vecttor Jun 2023 - Mar 2024
    Elaborar e implantar un modelo de atención que atienda las necesidades del colectivo (3000 conductores en 5 ciudades), cumpliendo con los estándares de calidad de servicio y KPIs y la satisfacción de los empleados.Diseño de políticas, procesos y procedimientos enfocados a la atención a empleados, resolver incidencias, dudas y consultas. • Liderar el equipo asignado orientándoles hacia una correcta gestión de personas y prestación del servicio.• Garantizar que el equipo conoce y aplica los procedimientos, protocolos y políticas del área y la compañía mediante seguimiento continuo asegurando el correcto trato hacia el cliente interno.• Comprender el negocio y contribuir al desarrollo, puesta en marcha y supervisión de estrategias con el objetivo de contribuir a la mejora de procesos y/o herramientas de trabajo para mejorar la calidad y eficiencia del servicio.• Supervisar el correcto cumplimiento de los principales indicadores KPI's y de calidad del servicio, verificando diariamente los datos resultantes de los informes (llamadas, incidencias, nivel de servicio, calidad de las llamadas, dimensionamiento, productividad, etc.) Y proponer planes de acción a seguir para mejorarlos.• Gestionar los procedimientos definidos dentro de su servicio/s de una forma global, controlando el correcto cumplimiento de los mismos y estableciendo un plan de acción con medidas correctoras en caso de ser necesario.• Liderar otros servicios generales de la compañía (SS.GG y Soporte IT)• Reporte en comité de Dirección (control del presupuesto)• Estar al día de los avances del sector y aplicar las mejores prácticas en las áreas de mejora.
  • Cgi
    Service Manager Bpo
    Cgi Nov 2019 - Jan 2023
    Madrid
    Gestión de campañas de Atención al cliente y Ventas (in/out) distintos sectores, con foco en la consecución de los objetivos y compromisos acordados con el cliente, desde la perspectiva de índices de rentabilidad, calidad y creación de valor a fin de desarrollar el negocio. - Seguimiento de OKR, KPI y evolución de lo indicadores para consecución de objetivos y actuaciones inmediatas para corregir posibles desviaciones.- Gestión de Equipo: Selección, procesos formativos y de coaching. Evaluación continua de los resultados y la productividad, acompañando siempre de un plan de mejora continua. Apoyo a estructura para lograr los mejores resultados y el mejor ambiente de trabajo. - Gestión Económica: Reporte semanal de rentabilidad por proyecto/servicio. Facturación. Acciones preventivas y correctivas para lograr los objetivos asignados a presupuesto (ingresos, margen)Además velo por una adecuada ejecución de los procedimientos y parámetros de calidad de la empresa, manteniendo relación tanto con cliente interno como externo. Así mismo, propongo acciones de mejora y desarrollo.
  • Madison Experience Marketing
    Responsable De Servicio Cc
    Madison Experience Marketing May 2017 - Aug 2019
    Madrid Y Alrededores, España
    Control y seguimiento de la operación para la consecución de los objetivos marcados en el servicio, asegurando los compromisos acordados con el cliente.- Gestión operativa del servicio: Seguimiento del cuadro de mando, análisis y puesta en marcha de acciones de mejora continua alineadas con los datos de informes y reportes. Seguimiento de los planes de acción para la optimización de los resultados de la cuenta asignada.- Gestión económica del servicio: Seguimiento de los factores económicos de la facturación, asegurando el cumplimiento de los objetivos, ingresos, margen..- Gestión del equipo comercial, desarrollando las capacidades y gestionando la motivación.- Velar por el cumplimiento de los procesos, la política y filosofía de la compañía.- Interlocución directa con el cliente a todos los niveles.
  • Emprendimiento
    Proyecto Personal De Emprendimiento
    Emprendimiento Jan 2016 - Apr 2017
    Madrid Y Alrededores, España
    Durante este periodo realicé estudios enfocados al emprendimiento (Escuela de emprendedores eSemp), donde obtuve conocimientos y la base para elaborar mi plan de negocio: análisis de mercado, presupuesto y proyecciones financieras, etc, para lanzar al mercado mi producto (retail). Riesgos en la viabilidad económica hacen que no prospere; sin embargo fue una etapa de gran crecimiento profesional y personal, de crear relaciones y contactos que me han servido posteriormente en muchas ocasiones para trabajar la resiliencia y buscar soluciones.
  • Vodafone
    Project Manager Ecare/Mcare
    Vodafone Nov 2013 - Nov 2015
    Madrid
    Especialista en ejecución de proyectos web y apps móviles en el área de negocio Online, enfocados la digitalización de la compañía para mejorar la experiencia y la autogestión del cliente.- Asegurar el cumplimiento de objetivos del proyecto en alcance, plazos y coste.- Elaboración de requisitos técnicos y funcionales para implantación de nuevos procesos y funcionalidad en el área de clientes. - Definición de la arquitectura de información, diseño de interacción y navegabilidad de la solución para mejorar la experiencia de cliente.- Alineamiento de la solución con los objetivos corporativos.- Elaboración y presentación de Business Case para los proyectos.- Selección y evaluación de proveedores externos para las adquisiciones del proyecto.- Coordinación de planes de pruebas de usuario y gestión de riesgos durante la ejecución- Identificar y desarrollar mejoras en los procesos de la compañía (logística, venta, atención , provisión, cobros, facturación etc…) para aumentar y mejorar la autogestión del cliente. - Definición de la arquitectura de información, diseño de interacción y diseño de experiencia de usuario. WireFrames (Low & High)Proyectos destacados: App móvil área de clientes, Social CRM, Buscador inteligente, TV Online
  • Ono
    Gestión Plataformas Externas Cc
    Ono Sep 2010 - Nov 2013
    Madrid Y Alrededores, España
    Responsable de campañas comerciales orientadas a la cartera de clientes y ejecutadas desde el Call Center interno de la compañía y desde proveedores externos de Atención al cliente, ubicados en España y Sudamérica. Por tanto tengo una amplia experiencia en gestión de equipos de ventas a nivel nacional e internacional.- Implantación y expansión de un modelo de venta cruzada a la cartera de clientes (Sales through Service) diseñadas con diferentes criterios estratégicos: Upgrading de servicios, Upselling, Fidelización, Prevención de Bajas. - Elaboración de objetivos comerciales con foco en aumento de ARPU-ARPA.- Control y maximización del Budget del canal de venta. - Definición de estrategias de venta.- Elaboración de campañas de comunicación en agencias. - Despliegue de actividades de formación en colaboración con los equipos dedicados.- Diseño del sistema de comisiones. - Análisis de KPI's y SLA's, y responsable de la corrección de desviaciones.- Mejora continua de los procesos de venta y difusión de las mejores prácticas entre centros.- Negociación de RFP's para externalización de servicios BPO- Cierre de facturación de proveedores externos en modelos fijo y variable.- Desplazamientos periódicos a los centros nacionales e internacionales para supervisar la operación in situ y trabajar conjuntamente. Proyectos destacados:- La implantación de este modelo de venta cruzada a clientes de nuevos servicios a través de los contactos recibidos en los centros de atención al cliente, obtuvo un ratio 5% de los contactos recibidos. - Siendo la telefonía móvil un producto que ONO solo comercializa hacia su cartera, se realizaron mas de 800.000 altas de líneas en 2013.
  • Ono
    Responsable Sistema Gestión De Calidad Iso En Ono
    Ono Nov 2006 - Sep 2010
    Madrid Y Alrededores, España
    Gestión y control del Sistema de Calidad bajo la norma ISO 9001 en el departamento de Satisfacción de Clientes de ONO- Preparación de auditorías para renovación del certificado por AENOR- Realización auditorías internas (áreas SAC y proveedores externos de servicios de Atención al Cliente) y colaboración con las externas- Coordinación con las áreas de la dirección de SAC de los procesos y documentación del sistema- Resolución de No Conformidades y detección de anomalías surgidas en el sistema- Mantenimiento del Manual de Calidad y Procedimientos del departamento- Soporte en la adaptación de los procesos y normas al Sistema de Calidad Interno.- Implantación de propuestas de mejora continua para los procesos de Atención al Cliente de ONO- Adaptación del sistema de calidad a los cambios departamentales- Reporte de resultados y planes de acción a DirecciónProyectos destacados:Renovación por tres años del certificado ISO en 2009Introducción en el sistema de nuevos proveedores externos en Chile y Colombia (2007)
  • Ono
    Especialista En Procesos De Atención Al Cliente
    Ono Jul 2001 - Nov 2006
    Madrid Y Alrededores, España
    Definición, implantación y mejora de los procesos de Atención al Cliente, Retenciones y Cobros con orientación a la mejora de la satisfacción del cliente y la optimización de costes. Los procesos incluyen la gestión de averías, reclamaciones, cambios de servicio, provisión nuevos servicios, información, gestión de deuda y de solicitudes de baja. - Proporcionar la excelencia en el servicio ofrecido a los clientes adaptado al su ciclo de vida.- Definición de procesos estratégicos y operativos para la experiencia cliente. - Elaboración de procedimientos para departamentos relacionados con la gestión del cliente.- Gestión de contenidos Intranet corporativa. - Negociación y elaboración de requerimientos para nuevos proyectos y funcionalidades en los sistemas.- Elaboración y realización de pruebas de usuario.- Miembro de comités específicos de análisis de reclamaciones y quejas, enfocados a la mejora continua en los procesos de la compañía y a la consecución de los objetivos. - Elaboración y despliegue del plan formativo en los centros de atención al cliente y seguimiento de la eficacia. - Elaboración y seguimiento informe de Kpi´s de dirección. Logros principales:- Externalización en Latinoamérica del SAC residencial y Cobros. Puesta en marcha de tres Call Center en Santiago de Chile y uno en Bogotá con 1.500 agentes en total.
  • Retevision
    Técnico Especialista En Atención Al Cliente Y Procedimientos.
    Retevision Nov 1997 - Jul 2001
    Madrid Y Alrededores, España
    • Elaboración de procedimientos para departamentos relacionados con la gestión del cliente.• Análisis y gestión de consultas y peticiones de clientes a través de canal telefónico para crear y mejorar la documentación interna.Logros principales:Creación del departamento de procedimientos de atención al cliente.
  • Sitel
    Supervisora Sac Campaña Iberdrola
    Sitel Jun 1996 - Nov 1997
    Madrid Y Alrededores, España
  • Stemsa Gestoría
    Gestor Fiscal / Contable
    Stemsa Gestoría Oct 1993 - Jun 1996
    Madrid Y Alrededores, España

Encarnación Lantarón Rodríguez Skills

Estrategia Empresarial Telecomunicaciones Liderazgo De Equipos Pruebas Mercadotecnia Protocolos De Internet Voz Por Protocolo Internet Telecommunications Mobile Devices Business Strategy Project Management Estrategia Microsoft Office Ventas Trabajo En Equipo Experiencia Del Cliente Mejora Continua

Frequently Asked Questions about Encarnación Lantarón Rodríguez

What company does Encarnación Lantarón Rodríguez work for?

Encarnación Lantarón Rodríguez works for Universia Teleservicios S.l.

What is Encarnación Lantarón Rodríguez's role at the current company?

Encarnación Lantarón Rodríguez's current role is Gerencia Contact Center; Sales Manager; Procesos: Gestión plataformas externas #Customercentric.

What is Encarnación Lantarón Rodríguez's email address?

Encarnación Lantarón Rodríguez's email address is encarnacion.lantaron@ono.es

What are some of Encarnación Lantarón Rodríguez's interests?

Encarnación Lantarón Rodríguez has interest in Social Services, Environment, Education, Poverty Alleviation, Science And Technology, Disaster And Humanitarian Relief, Arts And Culture, Health.

What skills is Encarnación Lantarón Rodríguez known for?

Encarnación Lantarón Rodríguez has skills like Estrategia Empresarial, Telecomunicaciones, Liderazgo De Equipos, Pruebas, Mercadotecnia, Protocolos De Internet, Voz Por Protocolo Internet, Telecommunications, Mobile Devices, Business Strategy, Project Management, Estrategia.

Who are Encarnación Lantarón Rodríguez's colleagues?

Encarnación Lantarón Rodríguez's colleagues are Sherezade Á., Estefanía Peña, Jose Alberto Morales, Juan Gonzalez, David Oliver, Sara Jiménez.

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