• Gestão comercial de grandes contas – ênfase em relacionamento e negociação de soluções e contratos continuados• Gerenciamento de linha de produtos e alinhamento com fabricantes estratégicos do portfólio – estratégia, marketing, abordagem comercial, formação de preços• Gerenciamento de metas, resultados e indicadores comerciais

- Management of the Internal Sales Team composed of ~70 people, including Managers,Supervisors and Commercial Intelligence Mgr, acting in the sales management of 25.000Philip Morris channels in Brazil, segmented in Small Business and National Key Accounts.- Responsible for creating and driving actions to increase internal sales and market share inthe 6 sales regional offices in Brazil (RS, SP State, SP Capital, Rio de Janeiro, Minas Gerais,and Brazil20);- Implementation and Management of the E-Commerce Sales Strategy B2B for all PhilipMorris channels in Brazil.- Restructuring of the Customer Care Brazil area to support more than 120.000 registeredretailers, new customers, as well as support for internal areas.

- Responsible for managing the Ingram Micro sales channels in the public and privatemarkets in the Rio Grande do Sul and Santa Catarina territories.-> In the last year, presenting 35% of increase in margin, as well 30% of increase in revenuein the YoY.- Definition of regional actions and strategies with the Advanced Solutions portfolio, with theobjective of increasing share, capillarity and increasing business profitability;• To negotiate contracts and closing deals to maximize profits, as well as ensuring timely andsuccessful delivery of solutions, being effective in engaging cross-areas;• Manage the progress of opportunities, aligning with manufacturer and partners andreporting status to the board periodically;

- Responsible for managing the Ingram Micro sales channels in the public and privatemarkets in the Rio Grande do Sul and Santa Catarina territories.-> In the last year, presenting 35% of increase in margin, as well 30% of increase in revenuein the YoY.- Definition of regional actions and strategies with the Advanced Solutions portfolio, with theobjective of increasing share, capillarity and increasing business profitability;• To negotiate contracts and closing deals to maximize profits, as well as ensuring timely andsuccessful delivery of solutions, being effective in engaging cross-areas;• Manage the progress of opportunities, aligning with manufacturer and partners andreporting status to the board periodically;

- Responsible for Porto Alegre office, as well as billing, profitability and operating costs ofthe regional office;- Development of a strategy to expand the commercial team to answer Brazil through insidesales, generating an increase of 13% in the company's total revenue in the first year ofoperation;- Alignment of the operating strategy with the main manufacturers of the portfolio (HPE /Aruba, DELL, Microsoft, VMware);

- Promoted to different areas as a internal, external and on line sales to B2B and B2Ccustomers.- Leading several projects to Brazil and Latin America to relevant impact of business.

• Estruturação do time com 12 Sales Coaches, com o objetivo de desenvolver e aumentar a performance de vendas, apresentando um crescimento aproximado de 20% de faturamento já no primeiro trimestre de atuação.• Criação e estruturação da equipe de treinamento de vendas;• Gestão da equipe de suporte á vendas, responsável por apoiar aproximadamente 12 gerentes de vendas nas atividades operacionais (confirmação de pagamento, liberação de pedidos, priorizações de entregas, etc.)• Gestão e controle de headcount, contratações, promoções e desligamentos para todo o segmento da DELL SMB Brasil. • Liderança de vários programas de desenvolvimento (SMB University, RYU) e preparação para Sales Coaches e Trainers, bem como mentoring com novos gerentes buscando uma rápida adaptação dos mesmos na companhia;

• Gestão de várias equipes de 10 a 18 vendedores na divisão de pessoa física e pequenas empresas, através do 0800.• Responsável por uma quota de vendas em receita, margem, serviços, software e periféricos.• Líder do processo de recrutamento, seleção e treinamento de equipes de vendas para DELL SMB Brasil, conduzindo em conjunto com o RH, processos de contratação em massa (40 pessoas simultaneamente) para projetos especiais.• Gerente Top Performer com média de 130% de atingimento no segundo trimestre de atuação;

• Responsável pelo desenvolvimento de planos de ação para superação dos resultados de venda de um grupo de Inside Sales foco, apresentando 17% de crescimento no resultado da equipe já no primeiro trimestre de atuação.• Aplicar o coaching e feedback apropriado a todos os representantes de vendas com o objetivo de maximizar o fechamento das oportunidades comerciais, atingindo uma média de 65% de conversão das oportunidades no primeiro contato do cliente do 0800 através da aplicação do MOC (Model of Control). • Garantir que todos os vendedores possuíssem um plano de ação eficaz, que é criado com base nos gaps de produtividade/resultados identificados.• Revisão periódica dos resultados apresentando a evolução ao gerente de vendas e gerente de coaches; • Fornecer todo o tipo de treinamento necessário, a fim de facilitar o uso de ferramentas e habilidades de venda.• Desenvolver diversos treinamentos de vendas e atendimento ao cliente.• Responsável por cota mensal, com base na performance do grupo foco de atuação, sendo Coach Top Performer em resultados por 6 trimestres consecutivos.

• Atuação como representante interno através do 0800 para o Consumer e Small Business. • Atingimentos expressivos, sempre acima da cota proposta com destaque para Q3FY03 com 211% de atingimento.

• Vendas de locação de veículos por telefone e balcão.

• Vendas de equipamentos, softwares e periféricos de veículos por telefone e balcão.