Responsable d'Agence- ADONIS - ESN spécialisée Développement informatique (Logiciel, Web, IA) 👨‍💻| BI (Power BI) 📊| Logiciels (ERP, CRM, Paie/RH, GMAO)☁️ – Départements (75 et 92)Missions :- Etude de marché, élaboration du Business Plan, définition d’un Plan d’Action Commercial (PAC),prospection et développement de l’activité commerciale from scratch.- Structuration des services (Commercial, Marketing, RH pôle SSII) & mise en place de supports.Missions Service Commercial :* Définition d’un plan d’action commercial (PAC) et développement de l’activité commerciale* Prospection, RDV qualifiés, analyse détaillée des besoins, présentation de collaborateurs AT etdémonstrations de progiciels (ERP Sage X3, Gestion Comptable, Gestion Commerciale, Paie/RH,)* Réponse aux cahiers des charges en collaboration avec des Consultants avant vente,présentation des solutions les plus adaptées et closing* Mise en place en interne de logiciels CRM/Gestion Commerciale et formation des utilisateurs.* Mise en place et Développement commercial de l’entité spécialisée dans les développements IT au Maghreb* Management d’équipe : Commercial, Administratif et Technique Missions Service Marketing & Communication :* Etude de marché et définition de l’offre en adéquation avec les besoins* Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux* Conception, réalisation, référencement et administration du site web de la société.* Conception et lancement d’opérations de marketing direct (E-mailing, Fax mailing, Phoning …)Missions Service Recrutement (activité d'outsourcing ESN) :* Pré-qualification, prise de rendez-vous, entretiens candidats et gestion administrative RHComptes : Banque FI (BPCE IT, i-BP, IT-CE, SI2M/Malakoff Médéric, INA, LCL, AG2R La Mondiale, Unedic, Allianz, Axa, SG, BNP, HSBC, Caixa), Indus (Saur, Alstom, PSA, Vinci, ABB, Acciona), Transports/Tourisme (Geopost, Voyages SNCF, Expedia, Opodo ), Santé (Sanofi) et Telco (Orange FT).

Nov. 03 – Fév.07 (3 ans et 4 mois)Responsable Commercial – Ingénieur d'Affaires – EVERTEST SA - ESN spécialisée dans la Supervision Internet/intranet et Gestion des Performances des SI – Département 92Missions Commerciales :- Définition et conduite de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la DG.- Elaboration d'un plan de prospection et développement du portefeuille clients.- Réponses appels d’offres et négociation des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI,Directions Techniques & Informatiques, Chefs de Projets…)- Paramétrage d’un extranet et formation des utilisateurs (Directeurs Marketing,Chefs de Projet, Webmasters)- Management d’équipe commerciale : 2 personnes (IC Terrain et Commerciale Sédentaire)Missions Marketing Opérationnel :- Structuration des offres en fonction des besoins du marché et offres concurrentes- Veille technologique & Concurrentielle- Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux- Mise en place d’un programme partenaires et développement du canal ventes indirectesComptes : Développement du portefeuille clients, plus de 24 références signées dont Service-Public, Pages Jaunes, Aventis-Sanofi Synthélabo, Opodo, Havas Voyages, Vivacances, France Télévision, Publicis, Manpower, BMW, National Citer, Groupe Marmara...

Janv. 02 - Juill. 02 (6 mois)Ingénieur d'Affaires – ESN Généraliste IT & Telco - Paris 75Missions :- Participation à toutes les phases de réalisation des affaires (relation et négociation avec les clients, sélectionet recrutement de candidats, montage des offres…)- Constitution de fichier à partir d'une liste nominative de 20 Grands Comptes- Identification des différents sites opérationnels et reconstitution d'organigrammes des DirectionsInformatiques, Techniques et R & D- Présentation société, analyse des besoins et détection de projets en régie et forfaitComptes : Banque FI (Allianz-AGF, Axa,), Indus (Alstom, PSA, Vinci Construction, ABB,), Transports & Tourisme (Geopost), Telecom (Orange FT).

Fév. 01 - Août 01 (6 mois)Ingénieur Commercial - Éditeur extranet (Gestion et Optimisation de la politique voyages d'affaires)Missions :- Prospection & vente d'une solution technologique de réservation en ligne (extranet paramétrable)- Suivi et développement du portefeuille clients.Comptes : BVRP Software,GTS Omnicom, CSC Peat Marwick, Groupe Cofigéo, Ilog, AIR Liquide, JC Decaux…

Déc. 99 – Déc. 2000 (12 mois Apprentissage)INGENIEUR COMMERCIAL - DATATRADER SA - Groupe CONSODATA - Start-up spécialisée en recrutementet fidélisation de clients on line - www.consodata.fr - Asnières 92Missions :- Constitution et qualification de fichiers- Prospection, négociation et vente de solutions de marketing opérationnel aux sites e-commerce- Gestion et développement du portefeuille clients

Janv. 99 – Sept. 99 (8 mois Stage)Ingénieur Commercial - SYMANTEC – Editeur Norton Antivirus… - www.symantec.fr - Suresnes 92Missions :- Prospection, prise de rendez-vous, analyse des besoins et vente de logiciels- Animation des partenaires revendeurs et prises de commandes- Fidélisation et développement du portefeuille clients

Oct. 97 – Oct. 98 (12 mois Apprentissage)Commercial Sédentaire / Télémarketing - BOSCH Telecom –TENOVIS / AVAYA www.tenovis.com - Ivry/Seine 94Missions :- Prospection,prise de rendez-vous et détection de projets de renouvellement PABX (standards téléphoniques)- Vente de PABX, de services associés (CTI, DECT, SDA, messagerie vocale…) et contrats de maintenance.Vente de l'offre Pléiade en partenariat avec Cegetel.