Atuo como Consultor Independente nos segmentos de indústria e comércio, tendo como foco novos negócios, reestruturação comercial, desenvolvimento de projetos e reorganização de processos para empresas de diferentes segmentos.Atuação nas modalidades comerciais B2B e B2C. Expertize no desenvolvimento de franquias, distribuidores e demais canais terceirizados de comercialização, atuando desde a modelagem operacional e comercial até a entrega das unidades.No segmento de mobiliários para supermercados, cash&carry e atacarejo fiz a readequação das áreas geográficas de atuação e divisão das carteiras de clientes de 20 representantes buscando maior distribuição numérica e positivação das vendas. Implantamos o conceito do pipeline de vendas. O resultado do projeto levou a um aumento de vendas de 20% no YTY com ganho das margens de comercialização de aproximadamente 10%Para o maior agente de distribuição Claro do Brasil atuei na renovação de 15 lojas da rede Claro para o novo padrão visual do operadora com budget de R$7,5 milhões, redução de prazo de obras de 90 para 20 dias, reduzindo a perda de receita das lojas fechadas em aproximadamente 60%. Também ampliamos a rede com abertura de 2 novas lojas no norte do PR (Maringá e Londrina).Desenvolvi a unidade de negócios de parceiro master dos consórcio Caixa para a região de Bauru, criando um canal de soluções financeiras para produtores de leite com consórcios e linhas de financiamento para compra de equipamentos. Hoje esse canal dá atendimento de 4000 produtores e giro mensal de R$5,0 milhões em créditos contemplados.Também atuei no desenvolvimento dosegmento de varejo com foco em utilidades domésticas e construção civil no segmento de representação comercial. Atuação no interior de SP com mais de 300 clientes ativos. Carteira de clientes composta por redes de supermercados, redes de utilidades domésticas, lojas de variedades.

Zig é a primeira Funtech do mercado de tecnologia para o entretenimento ao vivo com atuação mundial. Presente em grandes festivais, eventos, arenas, feiras, bares e casas noturnas, trazendo inovação e tecnologia para toda a jornada do entretenimento, com soluções e gestão de consumo cashless.

Responsável pelo lançamento de 3 conjuntos habitacionais com 1500 unidades de vendas e VGV (Valor Geral de Vendas) acima de R$255,0 milhõesGestão de equipes de vendas 30 pessoas na equipe própria entre coordenadores e corretores Coordenação de vendas com mais de 50 imobiliáriasImplantação do Anapro (gestão de vendas), Siecon (CRM) e Economapas (geolocalização de novos lançamentos)

A Riolax é uma fabricante de spas e banheiras de hidromassagem. Fui o franqueado da região de Bauru, Botucatu e Ourinhos. A franquia de Bauru foi TOP 5 num grupo de 20 franquias durante os 5 anos de sua existência. Vendemos aproximadamente 600 unidades com um ticket médio de aproximadamente R$17.000,00. Implantamos um painel de controle de vendas que posteriormente foi replicado para as demais franquias. A franquia Bauru inovou ao ser a primeira da rede a ter a área infantil, ambientes de simulação de instalação, forte presença em redes sociais e parcerias com especificadores (arquitetos e construtores).

Responsável pela criação e operação dos canais de comercialização da Unitel. Em pouco mais de 5 anos definimos políticas e ações que permitiram a Unitel sair de 500.000 clientes para pouco mais de 7.000.000, com uma cota de market share superior a 70% no mercado angolano.Sob minha liderança a equipe comercial desenvolveu:- 60 lojas próprias com headcount de aproximadamente 1000 funcionários- 70 distribuidores regionais -4000 pontos de vendas de recargas pré-pagasA definição do portfolio de modelos de aparelhos celulares, acessórios e modens de internet estava sob minha responsabilidade e geravam compras de mais de USD50,0 milhões/ano, com relacionamento direto com os principais fabricantes mundiais (Samsung, LG, Huawei, Motorola, Nokia, ZTE).Com a Huawei desenvolvi a primeira linha de celulares com marca própria da Unitel, sendo o projeto premiado em 1° lugar no Top of Marketing da Filda (Feira Internacional de Luanda).

Assumi a Direção Comercial de uma rede de 127 lojas próprias e 12 franquias. O headcount da Diretoria era acima de 1500 pessoas. O faturamento anual atingiu USD350,0 milhões em 2005.Participei do comitê de lançamento de títulos no mercado brasileiro, definindo a programação dos lançamentos e quantidade de cópias a serem disponibilizadas.Defini com a matriz americana a nova política de aluguel de filmes por assinatura, definindo modelos, políticas e pricing. O desenvolvimento da plataforma de cobranças de aluguel foi alterada sob minha supervisão.Conduzi um forte trabalho de redução de estoques e perdas de receita com conceitos de 5S e ciclos PDCA dando um incremento no resultado líquido de USD5,0 milhões/ano (+7,5% no YTY).Nesse período desenvolvi o projeto para venda de TV´s nas lojas com condições facilitadas para os clientes de maior potencial.

Sob minha gestão a Vivo criou a maior rede de lojas próprias entre as operadoras do Estado de São Paulo com 124 lojas e heacount de aproximadamente 1500 funcionários. O faturamento das lojas atingiu R$60,0 milhões em 2005. Em 2000 conduzi com uma equipe multifuncional o processo de reformulação visual das lojas próprias substituindo o padrão Telesp Celular para o novo padrão Vivo. A rede de lojas próprias da Vivo foi premiada 3 vezes pela Alshop (Assoc. Lojistas de Shopping Center) entre 2000 e 2004 como a "melhor rede de lojas próprias de telefonia móvel". Desenvolvi canais alternativos de vendas como quiosques, lojas pop-up (Marisa, grupo GPA, FNAC), vans, ecommerce e telemarketing.

Fui o Gerente de Vendas e Operações das regionais S. J. Rio Preto, Marília e Araraquara. Essas regionais tinham volumes individuais superiores a 90.000 HL/mês (hectolitros/mês ~ 125.000 dúzias de cerveja/mês), colocando-se como as principais do interior de SP.A Regional de Marília foi premiada por 5 anos entre 1994 e 1998 como Leão de Ouro, título dado às regionais com maior e melhor desempenho operacional e comercial.Sob minha gestão estavam mais de 120 vendedores em cada regional, cabendo a mim o treinamento, aplicação das estratégias de vendas e planejamento de marketing. Conduzi negociações de exclusividade em PDV´s (pontos de vendas) e patrocínios de eventos.