- Etre fière de raconter microDON, représenter l'entreprise sur des forums, conférences, réseaux sociaux- Organiser, planifier et réaliser le développement commercial du don sur salaire auprès de PME, ETI et grands groupes- Fidéliser et augmenter la satisfaction clients - Animer les prescripteurs - Rencontrer les associations bénéficiaires- Mettre en place des partenariats commerciaux avec des acteurs RH/Paie, RSE, QVT (Prestataire de paie, Cabinets de conseil RH/RSE, fédérations ou associations professionnelles...)- Contribuer au développement de microDON (management participatif)

En 2012, j'ai rejoint microDON, entreprise sociale et solidaire, filiale de La Banque Postale, qui développe des dispositifs de "générosité embarquée" dans les transactions du quotidien. Aujourd'hui plus de 900 entreprises sur 200 plateformes microDON pratiquent l'ARRONDI sur salaire et 41 enseignes pratiquent l'ARRONDI en caisse.Ma mission chez microDON depuis 2012 :- Manager l'équipe commerciale à destination des marchés RH/Retail- Organiser, planifier et réaliser le développement commercial de l’offre microDON de don sur salaire auprès des professionnelles des ressources humaines et de la RSE- Développer les relations clients et prescripteurs- Développer les relations avec les associations- Mettre en place des partenariats commerciaux avec des acteurs des Ressources Humaines, éditeurs, agences conseils en responsabilité sociétale des entreprises, divers organismes liés aux RH.Et avant ?15 ans d'expérience chez Sage, éditeur de logiciels, avec une véritable expertise de l'animation des canaux de distribution, de l'accompagnement des forces de vente, de la détection de projets, de la communication commerciale et des lancements opérationnels de produits sur les marchés PE, PME-PMI. Responsable de Sage Expo (événement groupe) durant 9 ans en mission transversale en parallèle des différents postes occupés chez Sage.Plus de 20 ans d'expérience en management et montée en compétences des collaborateurs, et ça me plait !

Accompagnement d'un groupe d'étudiants de 5ème année de l'EMLV pour préparer la sélection au concours de négociation commerciale des écoles de commerce et de management. 35h de préparation + participation à 2 sessions de sélection.Points abordés avec les étudiants au travers d'étude de cas Oracle et HP : offres produits et commerciales des marques citées, techniques de négociation, boîte à outils, formulation, expression, attitude, engagement, présentation...

Cette formation a pour objectif de donner une expertise dans le domaine des stratégies marketing et de marque en tenant compte des spécificités liées à l’émergence des nouvelles technologies de l’information et de la communication. Principaux domaines d'études : Sciences de l'information et de la communication, marketing, communication média et hors média, sémiotique, études qualitatives et quantitatives, diagnostic et dénomination de marque. Mémoire en cours de réalisation : Comment cohabite la communication corporate de Danone avec la communication produits de Danette dans le cadre contraint des injonctions alimentaires ? http://www.celsa.fr/formation-continue-master2-tempsplein-SMC.php

Recherche de partenariats et sponsors pour les Awards de la communication Fair Business 2012.Développement de l'activité Fair Business de l'agence : prospection d'annonceurs dans le développement durable, l'environnement, la communication responsable.Animation de la Galerie des Awards de la communication Fair Business. http://www.aressy.com/awards/site/home.php

Marketing opérationnelMarketing et animation des canaux de distribution et prescriptionAide à la venteCommunication de lancement de produitsGénération de leadsEvénementiel : 10 éditions de Sage Expo, Tours de France produits , Soirées professionnellesMarketing Clients, fidélisationAnimation et accompagnement des forces commerciales internes et externesPartenariatsDétection de leadsManagement de projets et d'équipe mkg

Mise en place d'opérations commerciales de génération de trafics/contacts pour les revendeurs sur la cible PME/PMIEvénements revendeursConception d'argumentaires et outils d'aide à la vente

Management d'une équipe de 3 chargés de marketing clients.Définition du plan marketing on et off line.Support de la force commerciale.Communication clients.Programmes de fidélisation.Lancement opérationnel de nouvelles offres de produits et services.

Animation et montée en compétences des canaux de distribution Ciel : revendeurs informatiques, grossistes et GSA/GSS.Lancement opérationnel des offres produits et logiciels.Promotion des ventes.Support de la force commerciale.

Développement d'une expertise en animation de canaux de distribution : information des réseaux, montée en compétences, promotions, événements, supports d'aide à la vente, programme de génération de leads à la carte et à la demande (bureau marketing des revendeurs Sage).Responsable de projets Sage Expo (événement annuel propriétaire du groupe Sage en France) durant 10 ans : coordination des prises de parole, définition de l'agenda, logistique, recrutement exposants et visiteurs, communication on et off line avant et après l'événement.

Prospection clientsAnalyse des besoinsProspection revendeurs Développement de canal de vente indirecte (zone Paris-Idf)