Elise Escot Email & Phone Number

Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, Fr

Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, Fr

Grenoble Et Périphérie

Région De Grenoble, France

Région De Grenoble, France

Région De Paris, France

• Gestion d'un portefeuille multicanal >30M€ (PurePlayers, GSA, GSS etc...) :Garantir l'atteinte des objectifs annuels de chaque compte client (comptes de résultat détaillé par enseigne)• Mission Juridique : Négociations annuelles des accords, des gammes et suivi du CA / enseignes (CGV – CPV - RFA/BFA, marges arrières...)• Missions Marketing : Relais du cycle de vie des produits (Lancement, référencement, promotion et animation, liquidations / fin de vie…). Négociation et optimisation de la visibilité de la marque Whirlpool (organisation de démonstrations culinaires avec les chefs produits et acheteurs de mes enseignes, création d'ODR spécifique enseigne, gestion et animation des conventions et incentives commerciales.) • Missions Commerciales et Organisationnelles: Négociation d'opérations locales et nationales pour animer et promouvoir les gammes (création de fichier sell in/sell out/DN pour optimiser la pertinence du discours auprès du client. Gestion constante de l’activité de mes clients: potentiel, veille concurrentielle, modes de distribution, organisation interne, positionnement de la marque . Définition de plan d'actions mensuel/trimestriel et création d'outils d’aide à la vente (création de book de formation, de montée en gamme, mise en place de challenges) pour les équipes terrain ( 24 Chefs de Régions et 3 Directeurs des Ventes). Participation active trimestrielle au Business Review avec le centrale Européen en Italie.• Missions financière et Comptable : Gestion de chaque compte client dans sa globalité (CA, Marge, Freight, Volume, PMV, Indicateur de valeur, etc...) et suivi régulier des deals internationaux et des atterrissages trimestriels• Mission Logistique : Optimisation des commandes en direct usine-magasin, mix produits, marques, familles.

Région De Paris, France

• Missions commerciales et marketing: Suivi les indicateurs globaux de la business Unit Pose libre. Garantir les prix de cession et la marge. Maîtriser les drivers principaux du Plan Annuel et du barème d'écart . Développer et maintenir les outils internes de suivi des ventes (sell in/sell out; prise de commande hebdomadaire ; déploiements des ODR). Suivre et communiquer les résultats des challenges, opérations pour les équipes (24 commerciaux, 6 directeurs des ventes). Construire mensuellement et avec les KAM les actions commerciales par enseignes (via les « fiches relais ») et à destination de la FDV. Informer et motiver les équipes. Gestion de comptes clés (grossiste, export, revendeurs, indépendants). Négociations annuelles des accords, des gammes et de la tarification. • Gestion de projet : A l’initiative d’un projet de développement de la visibilité de la marque Whirlpool sur les tablettes interne des clients.

Lyon

• Missions commerciales: Veiller au bon référencement de mes gammes auprès des différents réseaux (clients « centralisés » et clients intégrés »); mise en œuvre et déploiement des actions commerciales grâce aux « fiches relais » et en vu de développer le CA. Identifier les nouveaux besoins des clients veille concurrentielle permanente et transmission des informations au siège. • Missions marketing: Formation des vendeurs sur les innovations WHIRLPOOL à l’aide de l’outil Domino; animation des opérations marketing (théâtralisation, optimisation de l’implantation des produits grâce à la PLV, démonstrations culinaires; négociation de têtes de gondole. • Missions financières: Définition de mes objectifs financiers (CA, Quantités, PMV, Contribution), suivi du CA de mes clients, (prise de commande, suivi du portefeuille, suivi des stocks, présence des produits en linéaire) ; détermination chiffrée de mon plan d’actions commerciales à long terme.

Saint Priest

• Missions: développer la ligne de produits consommable après vente, recueil et analyse des informations se rapportant directement ou indirectement aux produits (état de la concurrence, évolution du marché, influence de la conjoncture, motivations et comportements des consommateurs, évolution des circuits de distribution, etc.). Définition et optimisation des éléments du mix. Définition et préparation des actions de promotion « SCOOP », ajustement de la politique tarifaire, négociation prix d’achat

Master'S Degree In International And Business Studies, Business Studies

Activities and Societies: Membre du projet de création d'entreprise de bracelets anti ondes électromagnétique

Bachelor'S Degree In Business Studies, International Business And Marketing